从2007年到2008年的两年时间，马廷东赔了160万，多年辛苦却回到原点，还欠下了50多万元外债，马廷东把自己关在家里几个月都不想出门。

马廷东：也不出门，然后在家里呆着，就是整天在家躺着。这么多地，还要很多费用才能维持住。咱老百姓讲，你根本没有种地的命。

马廷东的妻子张晓琴：我说人家挣钱怎么那么轻松，咱挣钱怎么那么累。

经过那两年打击，当地一半以上的农户都不种草莓了。可纠结了几个月的马廷东又扬言，他有办法靠草莓重新赢得财富。

记者来到沈阳市的一个水果批发市场上，来了解草莓的销售情况。

辽宁省沈阳市草莓经销商：赔钱，老赔钱，草莓一天卖完最好。

辽宁省沈阳市草莓经销商谷大鹏：因为草莓是鲜货，不能留。有时候赔钱的时候，从产地多少钱收就多少钱卖，那你也得卖，草莓跟海鲜一样，你放完以后没有那种鲜度的话，更不值钱，你会赔得更多。

草莓属于小浆果，一天如果不批发出去就有可能坏掉。而且市场波动大，现在也是困扰很多草莓经销商的难题。当时马廷东在国际市场上销售草莓的路被堵死后，就带着弟弟从零开拓国内市场，他们首先想到水果批发市场，也遇到过同样的难题。

马廷东：行情好，大伙就抢货了，如果今天行情稍差一点，可能那个货就卖不出去了。

马廷东的弟弟马廷广：当时心情比较低落，也有点失去信心那种，一看，做点事情怎么这么难呢。

马廷东四处寻找销售渠道，可是大型超进店门槛高，开专卖店成本太高，马廷东似乎找不到一个好销路了。

马廷东：还有没有能力去做，就对自己产生很多质疑，下一步怎么发展。

2010年，多方受阻后的马廷东找到了一个独特的营销渠道，仅用一年时间，从负债50万元，实现年销售额1000多万元。

2010年1月，马廷东在沈阳考察的时候，发现有个专门销售蔬菜、水果的社区连锁超市，生意很火，经常有顾客排队购买水果和蔬菜。

马廷东：排大长排，周六，周日的时候排得更长，我一看这超市太火了，我要是能进入这家超市卖，那我的草莓生意肯定做得火。

这家连锁超市都建在居民区附近，遍布东三省，光沈阳就有几十家。马廷东觉得，跟这样的超市合作，就实现农超对接，而且不像进入大型超市那样门槛高，便于打品牌，保证利润。马廷东托朋友找到了这家连锁超市的老板高沛杰。

辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰：他不是先把利润看在第一位的，而是先把草莓这个品牌当作一个事业去做起来的这种。那我就觉得给他一个机会。

接下来，马廷东和高沛杰联手出了一招，仅用3个月就让草莓供不应求，每天晚上五六点就会全部销售一空。

原来，为了共同打响草莓的品牌，他们想到一个办法，头3个月不赚钱，按进货价来销售草莓，赔本赚吆喝。

辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰：先赢得市场老百姓的心，然后利润的东西是慢慢来的。

马廷东：对自己的产品比较有信心，只要消费者能吃到我的东西，更多的人认识到，就肯定我能把这个东西做起来。

辽宁省沈阳市某社区连锁超市店员：草莓，丹东九九草莓。

靠过硬的品质和低廉的价格，草莓一下子吸引了很多回头客。

为了购买，顾客经常提前来排队。

辽宁省沈阳市某社区连锁超市店员：六点来钟，七点来钟就没有了，有时候四点钟就没有了，买这个草莓的人特别多。

辽宁省沈阳市市民：经常来买。

记者毕月：今天买了多少?

辽宁省沈阳市市民：二十多元钱的，他的草莓挺甜的，还实惠。

辽宁省沈阳市市民：都没有这里的新鲜，主要就是想吃个新鲜。

辽宁省沈阳市某社区连锁超市总经理高沛杰：有一些店长经常会说我们今天比如要五百斤，可能就来三百斤但是说整体他没有那些货。

因为畅销，马廷东160亩地的草莓连那家连锁超市的一半都供应不上了。于是，马廷东成立了合作社，要带领村民一起种草莓，没想到，这又给他带来了新麻烦。

为了方便收购，马廷东在东港市划分了30多个区域，每个区域都设一个负责人，来收购农户的草莓。张勇强就是马廷东的在合隆镇的区域负责人。记者采访时，正好赶上马廷东给合隆镇的20多个农户结算一周的草莓钱，共计16.8万元。

每次领钱的时候，村民们都很兴奋。

记者毕月：领了多少?

大辽宁省东港市合隆镇草莓种植户张喜祥：4498元。

记者毕月：领钱了啥心情?

辽宁省东港市合隆镇草莓种植户张喜祥：领钱心情能不好吗，心情好。