有篇文章很有名——"金融圈的核心竞争力是什么？"打开就三字——"搞关系"，个人认为，法律服务市场也大体如此。
人们总是习惯用平静的语气说假话，用开玩笑的语气说真话。真实的答案往往以玩笑的形式出现，虽然有那么点不正经，但确实异常真实。
有人看到某某是做律师的，一定心里第一反应是，你肯定赚的很多。但实际上任何一个行业都有28定律，律师行业更甚，甚至是19定律，10%的律师拿走了90%的市场，剩下的90%律师瓜分10%的市场。
10%的律师吃肉，但剩下的90%律师可以说是为了一点点残羹冷炙卷生卷死。这部分90%的律师也可以被称作“法律民工”，待遇一般比当地平均水平好不了太多。
律师市场也可以简单分为两个部分：承揽+承办
承揽即能够通过各种手段获取到案源的人，承办即做案子的人。
在律师行业里，案源为王，这是一个亘古不变的道理。而好的案源大部分都掌握在有着优渥资源的律师手里，这部分律师能够通过各种关系，结交各类企业家，富豪，社会名流等等。然后将这些人的案子揽入，然后再发给承办去做。
承办律师要做的很大一部分就是苦力活，比如写法律意见书、辩护词、代理词、尽调报告、备忘录等等，这可是彻彻底底的苦力活，耗时耗脑，看屏幕看的头晕眼花，打字打的手指浮肿。好不容易熬夜写出稿子来了，老板觉得不行，最后还得连夜修稿，弄的是心力交瘁。但最后结果是承揽往往拿了大头的90%，剩下10%拿给承做去分掉。可以说承做是费时费力，最后只捞了个辛苦费，说的更进一步，承做就是被压榨的法律民工，就是苦逼的劳动者。
为什么会产生这种现象呢？
承揽是资源导向，承做是技术导向。现在这个社会，高素质教育的法律人才遍地都是，一广告牌砸下来都能砸好几个法学本科，但是搞关系的人才呢？反而这才是最为稀缺的资源。
很多承揽确实是没有过硬的技术水平，尤其是体现在一些年纪较大的律师身上，很多法律问题自己都没搞清，还老喜欢给承办挑刺，非要按照他的意思来。最后出事了，把责任又推给承办律师。
这个时候，承办律师往往都会背后说几句承揽的坏话，拿最多的钱，办最少的事，说最多的屁话。
但是，无论如何说，承揽就是吃肉，你只能喝汤。你也不会觉得特别委屈，毕竟案子是承揽拉来的，如果没案源，可能汤都喝不上。
这就很分裂，既看不起承揽没技术，但是技术比承揽要好的你却拿着比承揽少的多的报酬。嘴上说着技术好才是硬道理，心里又渴望能通过资源置换好好的也过一把承揽的瘾，也找几个承办来压榨压榨。
其实这就是一个观念问题，越是现代人这个现象就越是严重，即盲目的“技术迷信”。现代社会从小就教育我们小时候要好好学习好好念书，这样才能进入好初中，进入好的高中好好学习才能进入好的大学，进入好了大学之后要好好的学习专业，只有掌握了好的技术以后才能找到一份好的工作，才能赚取更高的收益，于是一个技术迷信的思想纲印就这么被深深的打进了我们的脑子里，从而导致了我们对关系的排斥，对技术的盲目迷信，认为靠技术賺钱才是正道，搞关系的都是歪门邪道。
现代社会的人对技术迷恋过深，反而那些崇尚于搞关系的人，能够脱离这种技术迷信的思想，从而从技术迷信的内卷中通过搞关系的方式脱颖而出。
可以发现，父母那一辈对于关系都非常重视，而老一辈的律师在这一方面也往往比年青律师要门清许多，要说办案子，懂法律，年轻律师可能比老律师要强不少。但要说到搞关系，大部分的年轻律师还真不是老律师的对手。
现代社会，很多年轻人都特别讨厌经营关系，认为过好自己就行，搞什么关系。这也是现代化发展的因素造成的，现代社会，随着城市网络各方面的发展，每一个人都能在个人的环境中生活的越来越好，无需依靠他人，一个人也能过的很精彩，人际关系的梳离也越来越疏离。
但正是因为如此，那些会搞关系的人反而成为了越来越稀缺的资源，越是会搞技术的人反而成为了越来越不稀缺的资源，交际能力显得越发重要。
技术是标准化的，东西是可以随着标准的，培养过程是锻炼出来的，但是搞关系这可是一门艺术，这是高度非标的，并不是每个人都能很好的掌握。
对社会发展，必然是是掌握技术才是最有用的。但是多个人发展而已，虽然技多不压身，但是关系的多寡可能对个人发展更为重要。要争取通过各种信息要素，关系要素来获取收益，而获取这个收益就更为注重沟通能力。
作为律师，如何平衡自己的技术水平和搞关系的能力是一门很重要的学问。搞关系虽然有用，但是没有任何技术的获取案源，这是极度不负责任的表现，最后破坏的是整个法律服务市场环境。而只掌握技术，不掌握关系的律师，最后永远也只能沦为为他人打工的螺丝钉。
所以，作为律师，既不能技术迷信，也不能关系迷信，要学会处理好两者之间的关系，要适当的走出自己的舒适区，学会如何在拥有技术的基础上，建立自己的圈层和关系，争取完成律师阶层的跃迁，这是每一个律师都应该深入思考的问题。
只搞关系没技术的，那叫讼棍。只搞技术没关系的，那叫法律民工。唯有技术与关系兼得，这样的律师才配被称为真真正正的“精英律师”。
魔都八年从警转律师，汉盛律所执业，欢迎业务合作或咨询，咨询不免费。
