从小就会找商机 靠卖啤酒瓶挣到人生首桶金

走进位于天津市南蔡村镇金博工业园的天津市仟佰亿家具有限公司,“逐梦他乡重庆人”采访组见到了邓晓琳。

中等个儿,齐耳短发,脸上挂着暖暖的笑容。你或许想不到,这样一位外表温柔的女性,其实是位女强人,拥有三家占地面积近100亩的工厂,执掌仟佰亿家具、统业家具、艾维金属制品三家企业,产品远销欧美。

1971年7月,邓晓琳出生在重庆城口县一个偏僻的小山村,是家里的老二。父亲在县商业局负责物资调动,常常在外出差。邓晓琳从小一副大大咧咧的男孩子性格,最受父亲宠爱,七八岁时,就随着父亲到处跑:“看到外边的世界很精彩,那时候起,我就告诉自己,长大了我一定要出去看看。”

1987年,初中毕业的邓晓琳没再继续上高中,在家闲着没事做,她偶然发现啤酒瓶能卖钱,一角五一个。于是,她拉着同学四处收啤酒瓶子,没多久就收了一车。大家找了一辆货车,拉着啤酒瓶子到梁平去卖,收获了三千余元。

第二次去梁平卖瓶子时,邓晓琳发现当地的仔姜很便宜,便收购了一车仔姜,准备拉回城口卖。谁知道刚交了钱,自己就生病了,不得不在留在梁平养病。由于天气原因,一车仔姜全烂了,所有的付出全泡了汤。

虽然这次创业以失败告终,但是邓晓琳发现自己挺有商业头脑,总能想出赚钱的点子。

随后,邓晓琳进入城口县的一所技校学习会计。期间,她到一家蔬菜公司实习。虽然岁数小,但她人机灵,胆子大,曾好几次独自带着两三万元到外地收菜,谁搞假秤,都不能逃过她的眼睛。

毕业后,邓晓琳被分配到新城供销社,每个月有100多元收入,然而她并不“知足”,她想去看看外边的世界。一年后,她不顾家人反对,随着打工大军来到天津,在朋友引荐下,进入信利自行车制造公司,学习自行车弦弧焊接技术。

三个多月后,机会出现了,公司要从车间内挑选一名财务人员,邓晓琳毛遂自荐:“我学过会计,相信我,我能干好!”

当天下班后,她顾不得休息,向同事借了辆自行车,马不停蹄地到15公里外的书店购买会计书籍。接下来的几天,她利用业余时间,废寝忘食地恶补财会知识,最终争取到了这份工作。

从做喷涂到转型搞家具 “门外汉”成为行家里手

在信利公司,邓晓琳工作了8年,从一个财务人员升职为车间主任,再到工厂厂长,月薪也从300多元递增至7000多元。

1999年底,邓晓琳得知,一家台资家具企业要在天津建厂,需要其他工厂提供喷涂等配套服务。这让邓晓琳眼前一亮,她敏锐地感觉到,这是人生中的第二次机会,应该抓住。于是,她离开了信利公司,注册了天津市统御粉末喷涂有限公司,决定自己当老板。

公司有了,但建立生产线成了问题。当时,运转一条生产线需要100万元,但邓晓琳东拼西凑,只筹到30万元。没有生产线的工厂如同没有锋刃的刀剑,如何在激烈的竞争中杀出一片天?她决定另辟蹊径,没钱买,就找厂商赊款借设备。

她先后找到三家设备厂,但一个月过去了,没有任何消息。正当她一筹莫展的时候,三家设备厂竟然先后打来电话,表示很欣赏她的勇气和魄力,愿意将设备赊给她。就这样,公司的生产线终于启动。

此后,邓晓琳稳稳当当地经营着自己的事业,虽然发展平顺,但她总觉得缺少了些跨越。“喷涂是个小产值的行业,不好做大做强。”邓晓琳说。

2002年8月,一位台湾家具商给她抛来一份600套家具的订单,对方甚至提供了样品,只需按照样品保质保量完成就行。

面对这份订单,邓晓琳其实有些没底。此前,她一直在研究喷涂工艺,对做家具没有半分了解,连一个螺丝钉去哪儿买都不知道。但她觉得,这是自己转型的好机会。没有犹豫多久,她就接下订单,注册了天津统业家具有限公司,正式进军家具行业。

在接下来的一年多时间里,邓晓琳几乎以厂为家,每一个工艺环节都潜心研究,渐渐地,她从一个“门外汉”成长为家具业的行家里手。到任何一个地方,邓晓琳最留心的就是与家具工艺相关的物件,每当想到啥家具技改思路,她都会同技术人员一起开发。在她的努力下,公司业绩成倍增长。

做生意诚信最重要 赢得客户心每年为她送来200多万美金业务

2003年底,邓晓琳的公司开始出口家具。初期,公司客户很少,朋友便介绍了一位台湾客户给她。客户给了20多款设计图纸,让她在一个月内做出样品,并送到深圳。

邓晓琳一口答应,但在生产过程中,才发现工艺没有想象中那么简单。眼看快到交付期限,还有七八套样品没有完成,怎么办?她立刻打电话给客户说明情况,谁知对方很气恼:“人要讲信用,你既然答应了我,就要负责任!”

想要在行业里闯出名堂,兑现承诺比什么都重要。客户的话激起了邓晓琳的斗志,她马上召集员工,亲自带队,连续熬了几天几夜,终于赶在截止期限的前三天,完成了所有样品。恰逢春节前夕,物流公司不收件,她又租下一辆卡车,带着3名员工把样品送到了深圳。

面对按时送来的样品,客户对邓晓琳赞赏有加。原来,同样的图纸,对方同时拿给了另外两家公司做,但两家公司送来的样品还没有邓晓琳的一半多。

自此,邓晓琳赢得了这位客户的信任,建立了长期合作关系。从2003年到现在,这位客户每年都会给邓晓琳的公司带来200多万美金的业务。

多年来,凭借着过硬的产品质量和诚信的业界口碑,邓晓琳的事业发展突飞猛进。2009年,她创立了天津市仟佰亿家具有限公司,产品70﹪出口美国,20﹪出口德国、英国等地,10﹪出口日本、非洲等地,每月有240万美金的订单。

2011年,她又注册成立了天津市艾维金属制品有限公司,专门生产技术含量更高的医疗床。

想回城口发展休闲养老产业 让青山绿水“生钱”

事业成功后,邓晓琳并没有忘记家乡。在她的工厂里,有不少重庆老乡。除了给老乡提供工作机会,她还为老家城口的学校及贫困学生捐款,帮助更多孩子顺利完成学业。

奉节的李美奉在邓晓琳的工厂工作已有15个年头,他的儿子正在成都一所大学读研究生,其大学期间的学费和生活费,全由邓晓琳资助。

这些还不够,邓晓琳一直思考着,想回老家做点事情,带动大山里的乡亲们脱贫致富。前不久,她和丈夫在京杭大运河旁承包了几百亩地,修建了农场。农场种满了果树和蔬菜,还建有鱼池,搞起休闲养老产产业。“准备在农场中建农家乐,把公司生产的医疗床带进去,老人住进来会更方便。”邓晓琳介绍。

采访时,正值山楂成熟的季节,农场道路两旁的山楂树上挂满了红彤彤的果子。“城口山清水秀,空气清新,夏天又凉快,是一个特别养老的地方。”邓晓琳说,如果农场成功了,希望能把经营模式带回城口:“现在城口交通越来越发达,越来越多的人到城口旅游,我希望能通过发展休闲养老产业,为家乡的经济发展贡献一点力量。”