新洋丰农业科技股份有限公司副总裁 赵程云

作为农资企业，打造好产品、服务好百姓，才能走得长远。过去的一年，新洋丰农业科技股份有限公司有责任有担当，敢为人先，勇于变革，传统农资企业的营销升级开始展现成效。

2023年，新洋丰正式提出“三双一多”战略，即坚持磷复肥和精细化工“双主业”发展方向，着力打造产品质量和服务质量“双核心”竞争力，加强磷复肥和精细化工“双团队”建设，采取“多举措”策略，高质量完成各项工作和任务。新洋丰“三双一多”战略中的打造“双核心”竞争力成为公司营销中的制胜法宝。第一个核心竞争力是产品质量好。2023年及未来，产品质量和产品创新在公司上下呈现出更高标准。第二个核心竞争力是售后服务质量好。在新洋丰“3+1”团队营销模式下，通过全体系服务，实现农资生态中的多方共赢。

产品为骨，服务为魂。2023年新洋丰从农户种植出发，研发大部队走下去，协同专家、客户伙伴共同研发；同时加强农化服务团队建设，打造出“新国肥”“新洋丰农服”双品牌。近年来，新洋丰全员对新型肥料、农技推广服务认识提高，目标导向更清晰。

观念转变带来了行动转变。2023年，新洋丰陆续打造出了大品类大单品雏形，如在“新国肥”概念下，涌现出“洋丰至尊”（普适型）、“高富专”（专用肥）、“洋丰美溶”（水溶肥）等为代表的新品品牌。这些应用效果与场景能达到国际一流的新产品，匹配了新洋丰农服，强调了高端市场站位。

新洋丰还十分注重队伍提升，齐心协力助“三农”。队伍内部，“3+1”团队作战模式成效明显。新洋丰管理层高度重视，强调只有大家协力工作，才能把“三农”工作做扎实、做出创新。队伍中，农化老师积极参与三人小组中的各项工作，并深入区域作物种植研究，获得了农户及客户的认可。公司外部，新洋丰以各分公司、小组为单位组织客户深度学习先进客户、标杆市场、成立“新国肥联盟”，同时强调挖掘典型市场优秀经验，学习不能流于表面，要驻点深入了解，激发客户主观能动性。

新洋丰还勇于迎接新变化，持续高效作战，迅速落地种植大户等新型农业经营主体的各类种植需求服务动作。一是做好模式探索研究，确定系统解决规划；二是明确不同区域大户的标准和需求，因地制宜制定种植解决方案；最后持续跟踪服务，帮助种植户提质增收。在海外市场开发方面，新洋丰多维度借鉴各方经验，以点布局辐射区域；以开放心态与业界伙伴合作，输出优秀模式和产品，学习国外市场先进经验。

继2021年启动河南市场改革，经过两年的深耕发展，新洋丰终于在2023年结出硕果。成熟市场是最大、最全面的典型经验学习基地，2024年我们将继续加强全国各地对典型经验的相互学习。接下来，新洋丰将进行系统规划，将成熟市场的典型经验复制到全国市场，特别是万众瞩目的祖国大西北地区。我们号召大家一起加入“新国肥联盟”相互学习、相互支持、共同进步，让传统的农资经营也能在新时代有一个新发展！

新的一年，新洋丰将着力打造“专、特、优、强”洋丰特色，并落实到营销工作上。一是夯实“3+1”团队基础，进一步放大优势；二是加强“新洋丰农服”队伍建设，团队业务技能和服务效果要有明显提升；三是加强“新国肥”品牌和产品全面打造。此外，新洋丰将持续打造好新国肥，并号召行业内外，注重研发创新，提升肥料产品品质，促进农友提质增产增收，我们还要逐步进入国际市场，为全球高质量种植贡献中国力量。

迎新贺岁，感悟奋发，2023年是催人奋进的一年。2024年，新洋丰将持续在国家政策的指引下，感恩客户和伙伴们的支持，持续拼搏奋进！

编制 | 炼 晨

审校 | 雷雅茹

监制 | 陆 璐