“真是疯了,那里寸草不生,连一滴水都没有,你能干嘛?”

2007年,一名甘肃的中年女人竟要带上千万身家,去荒无人烟的戈壁滩创业。

家里人强烈反对,但她就是吃了秤砣铁了心,怎么劝也不听。

令人意想不到的是,她竟然成功了,十三年后,在戈壁滩上的她一年总收入高达2.7亿。

她到底是怎么做到的?

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01

这名女子名叫舒芳,来自甘肃省靖远县一个普通的家庭,家里兄弟姐妹比较多。

舒芳从小就聪明能干,婚后,她和丈夫一起做起了小家电生意。

1996年,他们在甘肃景泰县开起了第一家民营家电商场,因为抓住了家电业的风口,几年下来,也存下不少积蓄。

然而,随着家电市场渐渐饱和,竞争越来越激烈,舒芳敏锐地察觉到电器行业已经在走下坡路了,她思考着:“是不是该换个行业了?”

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恰巧这时,舒芳看见政府在大力宣传鼓励个人去开发戈壁滩,还出台了相关的优惠政策。

这让舒芳眼前一亮:“这可还没人做过呢,要是在荒漠上种点什么东西该多有意思,还能赚钱。”

舒芳把想法跟家人说了,却遭到了家人的强烈反对,大家都觉得“想要在戈壁滩上种出东西,那简直就是异想天开,要是这么好做,别人怎么不去?”

可是,舒芳不这么认为,舒芳觉得开发戈壁滩困难肯定是有的,但也不是绝对做不成的呀!正因为有困难,所以才有机会。

舒芳家里的兄弟姐妹比较多,也都是种地的,如果能拉上大伙一起,人多力量大,也许就干成了呢?

说干就干,凭着一股子毅力,舒芳硬是把当初反对她的家里人一一说服了。

随后,舒芳把自家的店铺转了出去,整理出来一千多万资产,奔着戈壁滩出发了。

舒芳在景泰县境内四处考察,花了半年时间终于找到了一处窝子地,那里的土层比较厚,中间可以种农作物,四周高出来的地方可以种点树挡风沙。

更可喜的是,那里距离灌溉水渠13公里左右,离水源算是比较近了。

于是,舒芳在那里承包下了1.5万亩荒地。

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然而,理想总是丰满的,但是行动起来却要艰难得多。

为了引入水源,舒芳要把2500根6米长的引水管道,一根根地铺在地上穿行13公里,为了防冻,引水管必须要埋2米深。

而且,由于舒芳选中的基地位于高处,和水渠之间的落差有70米,想要水往高处走,就必须建二级泵站,施工难度不是一般大。

舒芳每天带着工人们早上7点多就开工,一直干到晚上八九点,荒漠里没地方做饭,饿了就随便吃点干粮,甚至有时候忙起来,舒芳连吃都顾不上。这样艰苦的施工,舒芳生生把自己熬出了胃炎。

最让人崩溃的是,老天也要来掺和一脚,干旱多年的景泰县,那年秋天竟然时不时就降场雨,四处光秃秃的沙漠,下起雨来,无处可躲。

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经常这么任雨淋也不行,于是舒芳带着大伙,下雨时就钻进管道里趴着,有时候一趴就是一个多小时。

身体疲惫到极致,当初激情满满的舒芳忍不住崩溃流泪,她甚至怀疑:“这个决定是不是错了,真的太难了。”

痛哭过后,心中的郁闷好像也随着泪水释放了出来,擦干眼泪,舒芳又咬咬牙给自己打气:“万事开头难,再坚持一下就好了。”

功夫不负有心人,经过40天日以继夜地工作,引水工程终于完工了。

2007年11月5日,半夜12点开水闸,舒芳和大伙都不愿睡觉,大家一眼不眨地盯着出水口。

不一会儿,大伙儿就听到一阵“哗啦啦”的水声,“这流水声真美妙,”大伙激动地把鞭炮都点上了。

02

有了水,接下来舒芳开始思考要在荒漠里种些什么?

为了少走弯路,舒芳做足了功课,她特意去请教专家,做了规划。

在专家的建议下,舒芳在外围种下了白杨树,用来阻挡风沙,里面则种下一种叫“文冠果”的树。

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文冠果树非常耐干旱,很适合种在戈壁滩上,而且它结出来的果子还能榨油,一斤油的价格高达200元。

舒芳一口气就种下了5000亩的文冠果树。

但凡事有利有弊,文冠果树虽然耐旱值钱,但是它要等4年才有收成,这段空白期也不能眼巴巴地干耗着呀!

“不行,我还要种点能快速产生效益的。”于是,舒芳又开始四处考察。

终于,她在宁夏了解到,甘草不仅能适应戈壁滩的恶劣环境,而且只要两年就能有收获。

兴奋不已的舒芳立马在宁夏请来了技术员,种下了50亩的甘草苗。

2011年10月,种下两年的甘草终于要收了。

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挖甘草那天,舒芳早早就来到了地里,欢天喜地地准备迎接第一次的收成。

可挖上来的甘草却给舒芳泼了一盆冷水,“这一堆乱七八糟的草根,真的是甘草吗?”

几十亩地的甘草,不仅产量极低,而且品相差得可怜,细小杂乱的须根,根本就不能切片。

苦苦等待了两年,竟然一无所获,这让舒芳十分沮丧。

更让舒芳崩溃的是,她从2007年进入戈壁滩,已经过去4年了,上千万的资金跟流水一样“哗哗哗”往外流,眼看着钱花完了却还没有一丁点收成,舒芳一度陷入了恐慌。

然而,固执的舒芳依然觉得自己选择种甘草是对的,“种甘草是肯定错不了的,但到底是哪里出了问题?”舒芳带着疑问,四处寻找有权威的种植专家。

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“甘草不是这么种的。”专家的一段话,让舒芳恍然大悟。

原来,直接种下甘草苗,它会发出很多的根须,营养就分散了,甘草自然就长不大,想要种出又粗又直的甘草,就得直接种甘草种子。

找到原因后,舒芳再次燃起了希望之火,她决定再拼一次。于是,舒芳又筹集了300多万资金,一口气种下了一千亩的甘草种子。

皇天不负有心人,2年后,舒芳种下的甘草果真有了大丰收,这次种出来的甘草根又长又直,有将近1米长,而且须根也少,一亩地就能收900公斤。

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有了好收成,舒芳更不能闲着,她走访国内多个药材市场,寻找客户,最终鲜甘草以4.5元一公斤的价格卖了出去,一亩地就能卖到四千多元。

这时,文冠果的果期也到了,舒芳又找到了工厂代加工,把生产出来的文冠果油买给经销商。

多年的付出总算有了收获,让舒芳有了更大的信心。

在这期间舒芳发现,甘草的市场需求量很大,于是她决定扩大种植范围。

2017年,舒芳在距离基地70公里的地方,又盘下4万亩荒地,种下了甘草。

在加大甘草种植的同时,舒芳还建起了切片加工厂,将甘草经过切片处理后再出售。

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随着甘草越种越多,烦恼也随之而来:挖甘草前必须人工把甘草枝叶给割掉,不仅花费大量的财力人力,而且割下的叶子没地方放。

然而,这个令舒芳头疼的烦恼,最后竟然又成了另一个商机。

03

舒芳和婆婆聊天时说起:“请人割甘草叶都花了上百万了。”

婆婆听了笑着说:“我们过去那会穷,为了省点饲料,我还到山上割甘草叶回来喂猪呢。”

舒芳一听,心头一震:“甘草叶还能喂猪呢?可是甘草叶子里含有牲畜需要的营养吗?”

为了弄清楚,舒芳马上带上甘草叶子去北京找相关机构化验,化验结果让舒芳十分惊喜:甘草叶和普通的草木一样,粗蛋白含量超过了18%,绝对可以喂牲畜。

回到家,舒芳决定养羊。

西北人都爱吃羊肉,而且羊还能赶到地里吃甘草叶子。

说干就干,舒芳立马买了5000只羊回来,8月过后,等地里的甘草生长稳定了,工人们就把羊赶到地里吃甘草叶。

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甘草收割时,工人会用机器把羊吃剩下的叶子收集好,做成饲料。

用甘草叶和饲料混着喂羊,一只羊的成本能降到100元。就这样,地上的叶子和地下的甘草都成了宝贝,一点都不浪费。

2017年年底,舒芳养的羊要出栏了。

可是,这么一大批羊,想要一整批卖出,肯定是不现实的。于是,舒芳建起了屠宰场,把羊肉进行分割出售。

舒芳还请来了一批专业的销售团队,专门去省内外跑业务,联系销路。

因为羊肉质量很好,舒芳决定走中高端路线,一斤羊肉的价格要比普通羊肉高3块钱。

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可是,就因为羊肉的定价高,舒芳的销售团队出去跑了两个月,业绩却不理想。

羊养出来了,屠宰场也建好了,羊肉卖不出去那可怎么办好?

“不行,我得自己出马。”舒芳决定,亲自出去找客户。

舒芳第一站就到景泰县的一家生意火红的烧烤店。

烧烤店经理看过羊肉后觉得很不错,但当她听到舒芳的报价和支付条件后,立马打了退堂鼓。

舒芳的羊肉不仅价格高,而且她要求不能赊账,当天的货必须当天付款。

羊肉店的经理听后,丢下一句:“我再考虑考虑”,之后便没了下文。

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但舒芳可没那么容易放弃,几天后,她又找到了范经理,跟范经理说:“你先不用着急做决定,我今天带你到我那参观参观,买卖不成咱们就交个朋友嘛。”

于是,范经理跟着舒芳到了她的基地,当听到舒芳讲起她的创业故事时,不禁对舒芳刮目相看。

后来舒芳又提出,可以为烧烤店量身定做几款产品,随意任她挑选羊的部位,羊肉也可以帮她串好,拿回去后可以直接使用。

对范经理来讲,这可方便多了。

不得不说,舒芳确实很有经商能力,她这项“精准服务”成功俘获了范经理的心,他们当场就敲定了合作。

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之后,舒芳按照同样的方式,陆续签下了不少长期的合作商家。

屠宰场成功做起来了,生意也越来越好,舒芳养的羊开始供不应求。

看见附近农户的羊卖不出去,舒开始到附近去收购农户家的羊。

过去农民们因为找不到销路,很多人家都不敢养羊,这时听说有大商户上门收羊,大家都牟足了劲,家家户户都养起了羊。

2019年,舒芳一年养了5万只羊,又在农户那收购了10万只,屠宰场一共屠宰出了15万只羊,加上甘草和文冠果的收益,舒芳一年的总收益共有2.7亿元。

回想当初,舒芳凭着一腔热血,一头扎进了这个一望无际的荒漠,她也不曾想过,会有这样的收获。

最令舒芳自豪的是,她种下的几万棵树,深深地把根扎在了戈壁滩上,给曾经荒芜的土地带来了勃勃生机。

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04

如今,13年一晃而过,舒芳在戈壁滩上倾注了无数的心血,不仅收获了个人财富,还带动了周围的经济,更是实现了让荒漠变绿洲的奇迹。

我国的荒漠面积高达261.16万平方公里,占国土面积的27.2%,是世界上荒漠面积最多的国家,受到的风沙侵害最严重,受影响的人口也最多。

所以,需要更多像舒芳一样,有能力有志向的人,能走进沙漠,把每一寸荒地都利用上,让它一点一点地绿起来。

资料来源:央视网《致富经》 20201120 戈壁滩里找财富的女人


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