何宗儒之所以能调动这么多资源,是因为这些企业家知道,跟着何宗儒和他的樱花就能赚钱,因为何宗儒的商业模式与众不同。
上海某公司董事长:“一般的人看樱花,那就是一个樱花,他在20年前就知道,这个东西,我能做出一个大文章。说明这个人呢,对市场是极其敏锐的。从他现在在这个行业的地位上来讲,他已经成为一个樱花之王了。”
中国樱花产业协会人员:“把一棵樱花树种下去,实际上他进行销售的,他卖的这个东西,并不是一朵花或者一棵树,他能够把这个产业的蛋糕做得非常大,那么从业的企业自然而然愿意跟着他。”
种的是樱花,卖的却不是樱花,何宗儒的盈利方式让很多人好奇。从1997年进入樱花行业,何宗儒历时13年,培育出属于自己的中国樱花品种,现在在全国有4万多亩樱花种植基地,企业一年营业额超过7亿元。无论行情如何起伏,何宗儒从不受影响,同行都说,这是一个有点神秘色彩的人物。
泰安市岱岳区某樱花种植公司总经理:“感觉还是有点神秘的,这个樱花怎么能赚到钱的,这个方面感觉他这个思路的话,还是有点神秘的,肯定是慢慢地跟着他学习吧。”
记者:“这个是土坯房是吧?”
广州市从化区城郊街西和村村委会副主任郑剑峰:“对,是我们村以前的旧居,村民旧居。”
西和村的村干部告诉记者,2011年的时候,村民就住在这样的土坯房里,人均收入1000多元。听说何宗儒用樱花带火了很多城市的旅游,村干部找到何宗儒,希望他来投资。但是村子不通公路,地处偏远,何宗儒没有同意。但是2011年5月,何宗儒说,他要拿8000万元投到这个村里,何宗儒在这里究竟发现了什么呢?
2011年5月的一天,何宗儒悄悄开车前往西和村,也没有和村里打招呼。原来村干部三番五次找他,让他觉得盛情难却,就打算进村看看再说。当他开车到村头时,意外突然发生了。
何宗儒:“没路了,我开到这里来没路了,然后我就要退回去,把那个车摔到这个沟上了。”
记者:“就掉到这个里面了是吧?”
何宗儒:“对,就摔到这个沟上。”
记者:“当时是什么样一个沟?”
何宗儒:“当时这个沟呢,没有水泥的,全部是泥,整个轮胎都陷进去了。”
车掉进了水渠里,动弹不得,附近干活的村民并不认识何宗儒,但是看到有车出了事,二话不说就跳进了水渠里,十几个村民硬是手抬肩抗,把车抬了出来。当时具体是什么情景,记者走访了一些村民。
何宗儒相继和世界知名食品企业达成合作,随后他又涉足建筑、金融投资等行业,赚10万元的梦想早已实现。到1996年,他年仅26岁时,已经资产过亿元。事业正顺风顺水,何宗儒又做出了一个重大决策,他要进入樱花行业,听到消息朋友都非常惊讶。
朋友:“觉得很诧异,建筑方面做得是非常成功的,人家都去武汉看樱花,我说这广东这个地方这么热,你能种樱花吗?”
朋友:“这个是高风险,而且是投入期很长,和他自己原来做商业那个营收收入是没法比的,他年轻的时候商业做得非常成功的,在广东很有名的。”
何宗儒告诉朋友,樱花里蕴藏巨大商机,他种樱花,卖的却不是樱花。他用一种与众不同的商业模式,打造出自己的樱花王国,一年营业额超过7亿元,他是怎么做到的呢?
1996年4月,何宗儒到日本出差,当时正值樱花盛开,满目的花团锦簇,让何宗儒震撼,人们倾城而出赏樱花的热情,也让何宗儒看到了商机。
回国后,何宗儒查看了很多有关樱花的资料,越研究越入迷。全世界樱花品种超过300种,野生樱花就有150多种,而中国就有50多种野生樱花。
何宗儒:“在唐代的时候呢,赏樱花已经是老百姓的一种习俗了,在我们当时的长安,还有等等一些城市,这种文化已经变成一种普遍的现象,比如说白居易有首诗,小园新种红樱树,闲绕花枝便当游。这个诗句在1000多年前,已经为中国樱花产业,已经为樱花这种赏花进行了一个定位。”
中国种植樱花历史悠久,何宗儒发现,在中国种樱花有一个优势,因为地域广,不同纬度樱花绽放有时间差。最早的云南11月能看到樱花,最晚的西部地区,6月也能有樱花盛开,如果全国布局,有可能达到一年7个月的赏花期,这是其它国家无可比拟的。一个樱花构筑的大梦想,在何宗儒的心中升腾。
何宗儒:“我一定要让中国樱花享誉世界,全世界人民,因为中国樱花的知名度,而慕名来中国赏樱花。如果你想中国樱花享誉世界,首先在中国种的樱花是最漂亮的樱花,同时呢,它的品种也好,它跟日本的差异化也好,都要有构思的。”
何宗儒想种出最美、最与众不同的樱花,他打算用中国的野生樱花作母本,培育出新的樱花品种,这个想法让行业震惊。而且樱花耐寒不耐热,在气候炎热的广东省试种,被很多人认为是不可能的事。面对别人的质疑,何宗儒没有反驳,他在自己公司做了这样一面墙,墙上的文字全都用钢板刻成,刻下的正是他对樱花产业的梦想。
何宗儒:“让中国樱花享誉世界,是不容易做到的一件事情,所以呢我们为了就是分分秒秒地提醒我们,必须要用钢铁般的决心,才能实现这么一个梦想。梦想越大,困难会变得越小,我们遇到各种各样的一些困难,跟梦想一比,觉得都是很小的事情。”
1997年,何宗儒在广东省英德市建立基地,后来又网罗人才成立樱花研究院。建筑、金融等生意何宗儒让员工打理,他全部精力投入了樱花行业。
朋友:“这个人呢,已经他的血液里面融入了樱花,所以你只要坐下来,不会超过10分钟,他就开始聊樱花。”
朋友:“凡是讲到樱花的时候,他滔滔不绝地讲,整个吃饭的时候他可以讲很长时间讲他种,他可能爱樱花的时候,看樱花的时间,比看他老婆时间还长。”
大家都说,何宗儒是中了樱花的毒,每天看樱花研究樱花,还爱拍樱花,一见到朋友就拉着在樱花树下合影。
朋友:“来来来,这样。”
何宗儒:“上来,上来哥们。把我们俩的那个伟岸都拍出来。”
何宗儒的助理:“好。头上顶着花冠一样的感觉。”
记者:“我看你在樱花树下照相,不止一次了,采访期间好几次了。”
何宗儒:“我看到它漂亮,总想跟它合影。我死了之后,骨灰就撒在樱花树下。”
记者:“真的吗?”
何宗儒:“真的,这个一辈子与樱花为伴,最好的归宿,真的是最好的归宿,你说是不是?”
字幕介绍:花开花落,13年光阴,跨越8个省份,查找42种野生樱花品种,收集3000多份种子,无数次筛选,培育出28个樱花品种。
日本有句谚语:“樱花7日”,是说樱花从开放到凋谢在一周时间,而何宗儒的樱花花期延长到25天,最长的45天;(。)日本的樱花多是白色粉色,何宗儒的樱花颜色更丰富,还有中国人热爱的大红色。就连樱花的名字,何宗儒起的也都带有中国韵味。记者去拍摄时,四大美人系列樱花正值盛花期。
何宗儒:“我们是根据这个四大美人的性格气质,还有她的一些故事背景,然后呢结合我们花的特征,比如说这个品种叫西施,你看它的花边,有一个红色,粉粉的边。”
记者:“一圈是粉色的,中间是白色的。”
何宗儒:“好像穿了个裙子的感觉。”
记者:“是的。”
何宗儒:“整个气质很高雅。杨贵妃,它的花朵比较大,它会显得一种那样的雍容华贵的气质,而昭君呢,它是单瓣的,比较有一种高傲的感觉,这个品种呢叫貂蝉,粉红色的。”
记者:“一团一团的。”
何宗儒:“一团一团,热烈之中带着妩媚。”
记者:“所以起这个名字,也费了很多心思是吧?”
何宗儒:“对。”
从1997年试种樱花,13年里,何宗儒累计投入上亿元,新品种成形后,很多苗木商找他,想购买樱花树,可他都一一拒绝了,还说他要卖的并不是樱花。何宗儒在静静等待一个时机,一个让他商业模式得以爆发的时机。
这里是四川省青白江区,是成都市有名的工业区。2010年初,当地政府提出要“生态立区”,想打造一个千亩湿地公园,但很多公司不敢接这单业务。
这是公园建设前的照片,在一片沼泽地施工难度很大,而且当地政府希望当年就能见到成效。听到消息何宗儒找到当地政府接洽,承诺他来为青白江做城市整体营销,不光让樱花进驻公园,还要打造一个樱花旅游节,引爆人潮拉动投资,提升城市形象。而且他还说,不需要一年,他3个半月就能完工,这让所有人都觉得难以置信。
青白江区旅游服务中心人员采访:“我们景区是2000多亩,然后这个面积非常大,建设的困难和遇到的这种阻碍很多,所以大家会觉得,三个半月要把这困难都克服掉建成的话,会觉得不可思议。”
第一次跨省作业,3个半月能否完成施工,樱花移植后能否如期盛开,这些都是未知数。朋友质疑,员工也都说这是不可能完成的工程。
何宗儒:“我经常对着我的团队跟他们讲,你是想要还是一定要,只有一定要你才会拼尽全力,否则的话呢,你就是流于形式或者只是想想而已,不可能的事情是很多,但是如果当我们铁定了心要做它的时候,它就会变成可能。”
要想让樱花树移植后,当年3月就开花,何宗儒选择了直径10厘米以上的樱花树。2010年1月,2万多株樱花树陆续运到四川青白江,何宗儒亲自在现场指挥,带领70多名工人日夜奋战。
2010年3月27日,青白江凤凰湖生态湿地公园竣工,首届樱花旅游节也在这里如期开幕,园区内2万多株樱花绚烂开放,当天吸引了超过20万名游客。
四川省成都市青白江区园林绿化局局长黄付宏:“有20万人左右,通讯都打不通,在这个区域,电话太多了人多,政府临时组织了移动和电讯,在这里搞了个临时基站,这样才保证里面的通话。”
旅游节期间,何宗儒策划举办了20多场活动,有樱花相亲、动漫展览等,他还打造了一条美食街,通过摊位招商,汇集各地美食,吸引游客消费。何宗儒还为青白江拍摄制作了城市宣传片,通过新闻发布会等多种方式做城市营销。
历时16天的樱花旅游节,共吸引游客超过200万人,给青白江区带来招商引资440亿元,也带火了景区周边房地产的销售。而何宗儒赚到的钱,是一个组合费用,包括景区设计、樱花树栽种、樱花节策划、美食街运营,以及青白江的城市形象营销。
何宗儒:“我种的是樱花,我卖的应该是一种综合的服务包。樱花是引爆人潮的核武器,新型城镇化的助推器。把樱花跟新城的建设结合起来,跟城市建设结合起来,那么我们就提出一种概念叫樱花新城,帮政府做方案策划,到规划设计,到樱花树的种植,到养护,到樱花节的举办,再到整个城市的营销,整体帮他们去打造。”
樱花新城打造成功后,何宗儒接下来的举动又让人看不明白了。2011年5月,他来到从化区这个叫西和的小村,村子非常贫困,人均年收入只有1000多元,何宗儒说,他要拿8000万元投到这个村里。有人认为何宗儒是有钱烧的,有人说他这次投资是看走了眼,何宗儒在这里究竟发现了什么呢?
记者去采访何宗儒时,他说他要连夜赶往四川,因为第二天有一件重要的事情在等着他。
何宗儒到达眉山的时候,当地政府一大帮领导专程在等他带来。
眉山市岷东新区管委会副主任:“何总。”
何宗儒:“你好,邓主任。”
眉山市岷东新区管委会副主任:“欢迎,欢迎。”
何宗儒:“你好。”
眉山市岷东新区管委会副主任:“来。”
眉山市将打造“中国樱花第一城”,今天是项目奠基的日子,今后几年,何宗儒的樱花将会遍布眉山街头。何宗儒带过来的,不只是樱花。
何宗儒:“这位是马总。”
眉山市岷东新区管委会副主任:“你好,马总。”
何宗儒从全国各地召集来一个企业家团队,团里的人,有的是想带钱过来投资的,有的是专业从事城市规划设计的,这让当地政府非常惊喜。
眉山市岷东新区管委会副主任:“没想到,真没想到,邀请何董事长过来,没想到带了那么多朋友,那么多企业家过来,非常高兴。希望他们在这边,我们深入地探讨一些项目的合作。”