伴随用户及生意规模的高速增长,抖音电商已经成为商家经营的主阵地。特别是自去年升级全域兴趣电商以来,抖音电商探索出更加多样化、个性化的增长新模式,为不同类型商家创造了生意增长的新机遇,“人人都能做全域”。

更值得关注的是,大量新商家也在入驻抖音电商后,迎来了生意腾飞的新起点。例如,某美妆客户类目商家入驻抖音电商的短短60天,便取得累计GMV数千万的惊人业绩;某食品类目商家入驻40天GMV一举突破600万大关;此外,某珠宝文玩类目商家入驻55天GMV达到90万+,某男装类目商家入驻50天GMV达到50万,这样的案例频出不鲜,为新入驻商家如何在抖音电商做好运营带来鲜活参考。

然而,也不乏很多商家虽然想依托抖音电商实现生意新突破,但出于对平台政策、运营方法等不熟悉而望而却步。对此,抖音电商面向“新商”,打造4步走方法论和7种典型起量模式,为新商降低入驻门槛和成本,令其入驻后能快速起量,并且掌握成长的方式方法,获得快速、确定性生意增长,在抖音电商释放更大生意潜能。

在日前举办的抖音电商「品牌新商新势力」新商专家培训会上,抖音电商对新商入局如何快速实现流量与销量爆发进行详细介绍。其中,4步走方法论,包含做好商品、做好货架、做好内容、营销加速;在此基础上形成的7种典型起量模式,由商城活动、广告加速、大量上新、达人直播、货架运营等进行个性化组合,让不同类型、不同发展阶段的商家能够“对号入座”,更直接、精准找到适配自身发展的路径。

此外,配合4步走方法论和7种典型起量模式,抖音电商还将对新商加强资源扶持力度,如“6大新商权益”,助力新商在各个发展阶段和经营模式下加速实现成长目标。例如,入驻审核高速通道、商品卡佣金返还权益将令商家快速完成货架搭建,优化商品运营;图文佣金返还、官方服务商快速锁定、头部达人定向撮合可以帮助商家打造优质、出圈内容,高效引爆流量;而全域千川流量券激励将在营销层面为新商提拉声量,助力品牌和商品快速打开知名度。

1、“4步走”方法论:联动内容场与货架场,加速新商一站式进阶

在全域兴趣电商的模式下,从布局货架场,玩转“内容+货架”联动,再到实现全域爆发,构建了新商入驻抖音电商的发展路径。基于此,「品牌新商新势力」打造“4步走”方法论,包含做好商品、做好货架、做好内容、营销加速,让商家快速实现一站式进阶。

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新商入驻的第1步“做好商品”,作为底层基础建设,主要动作是开通抖店、绑定抖音号及开通带货权限,并发布至少5款质量分100分的商品。

第2步“做好货架”,汇集抖音电商丰富的玩法,新商在完成开店和货品上架之后,即可以开展商品优化、报名商品卡免佣、参与商城活动、进行私域运营等,并通过商品卡广告、运维体验分&商城经营分进一步加大曝光。

第3步“做好内容”,新商入局可以从报名图文免佣、找达人做内容、自己做内容、千川直播间流量加速四个维度全面着手,内容不限于直播、短视频、图文等。在刚刚过去的双11大促期间,不少商家均借助自播+达播组合,获得巨大流量并完成转化,实现流量与销量的双突破。

第4步“营销加速”,抖音电商以全域爆发为目标,为商家提供站内外营销种草、商业化广告等多种形式的曝光机会,如抖音商城开新日·超级新品、节盟计划、电商品牌专区等,让商家得以短时间获取更大声量,获客拉新,再创销售新纪录。

2、7种典型起量模式:多元玩法组合,精准适配各种类型商家

在形成基于新商成长四步走,平台基于新商的不同类型和所处不同阶段,并依据新商入驻的成功案例进行分析提炼,打造了7种典型起量模式,这将进一步缩短新商进阶和生意爆发的链路,令其快速找到更加适配自身发展的方式方法。

针对单爆款驱动型商家和多sku商家,抖音电商组合出“商城活动+广告加速”、“大量上新+货架运营”两种模式,帮助其快速完成货架场搭建,提升货架运营能力。从实践来看,某家具日用商家入驻抖音电商仅仅1个月时间,即快速完成超40款商品上架、Top商品的价格及标题等优化,以及报名商品卡广告和商城秒杀活动等,当月累销订单即超过1.5万;某家具品牌无直播、自播,用冷启动的方式入驻后迅速完成1.5万+累销订单,其中货架占比93%。

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针对单爆款驱动型商家和多sku商家,抖音电商组合出“商城活动+广告加速”、“大量上新+货架运营”两种模式,帮助其快速完成货架场搭建,提升货架运营能力。从实践来看,某家具日用商家入驻抖音电商仅仅1个月时间,即快速完成超40款商品上架、Top商品的价格及标题等优化,以及报名商品卡广告和商城秒杀活动等,当月累销订单即超过1.5万;某家具品牌无直播、自播,用冷启动的方式入驻后迅速完成1.5万+累销订单,其中货架占比93%。

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为了广泛适配各种类型商家,抖音电商还组合“达人直播+货架运营”、“短直+广告+货架运营”两种模式。“短直+广告+货架运营”主要方式是启动自播,每天发布多于1条短视频及投放千川,某深圳家电通过自播,月均GMV达到128万,为这一模式打造了成功的示范。

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入驻抖音电商的头部品牌商家,则更适配“营销种草+营销IP放大”组合模式,通过覆盖全域的营销种草,投放点商品专等,缩短成长路径,快速实现全域流量和生意的双爆发。

抖音电商针对不同类型商家,提供了大量优秀案例供参考研究,点开大图即可收获更适合自己的新商起量案例:

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自升级“全域兴趣电商”后,抖音电商持续为更多商家带来生意增长的新机遇,既让具有一定电商经验的商家在全域经营中获取新增量,也为新入驻商家带来腾飞新机遇。

在一系列资源扶持和玩法助力下,新商在抖音电商经营中更将快速掌握进阶方法论,低门槛入局,个性化发展,与全域兴趣电商的节奏同频,迎接生意爆发的新突破。


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