四位返乡创新创业者的奋斗故事与新年心愿——

回乡村,做致富路上的“领头雁”

编者按

习近平总书记在中央农村工作会议上提出，“要吸引各类人才在乡村振兴中建功立业，激发广大农民群众积极性、主动性、创造性”。近年来，返乡创新创业蔚然成风，创业人数越来越多、领域越来越宽、起点越来越高、带动就业增收能力越来越强，培育了一大批县乡特色产业集群，加快了乡村振兴步伐。

全面建设社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴，最艰巨最繁重的任务依然在农村，最广泛最深厚的基础依然在农村。即将过去的2020年留给这些创新创业者哪些难忘记忆，2021年，他们有什么新目标新期待？我们邀请四位返乡创新创业者讲述故事，并请专家点评：如何吸引更多人才，为乡村振兴建功立业。

【一线讲述】

向上生长的金钗石斛，是我们的“致富草”

讲述人：贵州省遵义市农技专家、致富带头人 张万兴

在贵州贵阳从江县停洞镇东勤村，大学毕业后回乡发展的贺常乐（左二）和乡亲们在搬运村集体种植的吊瓜。新华社发

树上也能种出石斛，你听过吗？眼见为实——最近寒流袭来，可我们贵州遵义红花岗区金鼎山下的森林里却是一片绿意盎然。褐色的松树树干上爬满了嫩绿的植物，这就是有着“黔山仙草”美誉的名贵中药材——金钗石斛。

林间种植石斛的技术，我20年前就掌握了。那时，我从贵州大学农学专业毕业后，在云南、海南、浙江等地的农业种植公司担任石斛种植技术指导，用了10年时间，摸索出一套独特而高效的种植技术。原本可以在沿海地区过安稳而富足的生活，可我心里却始终放不下：金钗石斛是我们贵州的特色品种，从种植环境看，还是家乡最好！何况，家乡急需致富门路，应该让金钗石斛发挥价值，成为老百姓的“致富草”。于是，2011年，我回到金鼎山镇银江村，带动群众一起培育金钗石斛苗。

金钗石斛不仅有很高的药用价值，而且开出的花朵非常具有观赏价值，但对土壤、光照、空气温度等种植环境要求很高，人工种植非常困难。

金钗石斛是“宝贝”，我们贵州良好的生态环境更是“宝贝”。为了呵护好这两个“宝贝”，我经常请教遵义市的石斛种植专家。培育期间，我常到种植户的育苗棚里查看石斛苗长势，指导他们防治炭疽病、清理杂菌杂草，叮嘱他们注意通风、控制温度，让石斛苗健康生长。同时，我还利用多年积累的市场资源，帮助村民们搞销售。

不久后，我流转了77亩林地，开始种植林间仿野生金钗石斛，还带领银江村30户种植户，成立了贵州婧璐农业发展有限公司，采用“公司+村党组织+合作社+农户”的种植模式，带着大家培育石斛苗、移种石斛苗、保护石斛林、粗加工石斛片，把事业做得风生水起。

公司为10多个村民提供了就近就业岗位。村民陈荣友因外出务工受伤不能下地做农活，我便安排他照看石斛林间种植基地。他每天都在石斛林地巡查，保证石斛不被人偷采、破坏，一个月工资2400元。村民张万雄在我指导下培育石斛苗，两年销售一次，一次能有近20万元收入，家庭收入翻了好几番。

生长在深山里的一根根藤蔓，成了乡亲们脱贫致富的“宝贝”。接下来，我计划扩大石斛种植规模，依托大娄山脉金鼎山良好的生态环境，将石斛种植产业打造成特色产业和长效产业，带动更多农户增收致富。望着一根根向上生长的金钗石斛，我对未来信心满满。

回村做电商，让更多人尝到家乡橄榄的甜

讲述人：重庆市江津区淘家乡电子商务有限公司总经理 何春梅

广西柳州鹿寨县拉沟乡木龙村，曾远赴广东务工的李柳萍回乡创办了柳鹿山珍特产馆，通过电商平台推介家乡的特色农产品。新华社发

我生长在重庆市江津区石蟆镇桥子村，老家石蟆镇有500年橄榄种植历史，是经过认证的“中国优质橄榄基地”，也是西南地区最大的橄榄种植基地。然而，由于长期以来当地缺乏销售渠道，橄榄“养在深闺人未识”。

5年前，我辞职返乡创业，发展电商。当时家里人都不理解，一个90后姑娘放着好端端的工作不干，为啥非要回农村“受苦”？那年10月，我和爱人还是回来了——开一辆老旧的面包车，揣着3000元现金。

刚开始，我和爱人凌晨五点就去摘橄榄，几个冷馒头就是一顿饭。由于石蟆镇地处偏远，橄榄摘回来打包好后，只能送到20公里外的白沙镇去发货。我还多次参加新型职业农民培训，学到很多知识，解决了橄榄采摘、店面设计、销售宣传等方面的问题。

几个月下来，我的生意有了起色，每天都有新订单。小小的成功让我品尝到创业的滋味，信心更足了。在橄榄价格便宜且易损坏、物流费和包装费较高的情况下，我始终坚持损坏包赔，就算亏本也会售后处理，把不少“头回客”变成了“回头客”。然而，随着村里的橄榄种植面积逐年扩大，石蟆橄榄产量不断增加，产品又开始出现滞销现象。

怎么才能进一步打开市场，带领乡亲们解决销路难题？我思来想去，提出“公司+基地+农户”的运作模式，发展合作社，组建电商团队，成立淘家乡电子商务有限公司。一开始，村民不愿接受合作社，也不愿参加培训，施用有机肥、草药防治病虫害等更是推广不开。为了尽快取得大家信任，调动村民入股参会的积极性，我自掏腰包，无偿提供肥料、农药，讲解网上销售橄榄的发展前景和经济效益。同时，在周边区县推广石蟆橄榄种植。

在我的坚持下，橄榄的市场销路渐渐打开了，乡亲们也纷纷来入股参会。对前来取经的乡亲，我不仅毫不保留，还为他们提供农技和生产资料上的支持，引导他们抱团发展。就这样，公司先后与226户农户签订了购销协议。通过科学管理，如今入股村民户均增收万元以上。同时，我们还积极吸纳周边劳动力就业，在销售旺季时，可为150余人安排岗位。从橄榄种植到采摘销售，平均每年带动100多家贫困户增收致富。

橄榄的香气要飘得更远，就必须解决物流配送这个“痛点”。2016年，在石蟆镇和快递公司共同推动下，镇上建起百世快递服务站点，实现了24小时内出单发货，既解决了农村电商最棘手的物流配送问题，也大大降低了快递成本。就这样，我们通过溯源、品质管控和品牌创建等方式，赢得了消费者对橄榄品质的信赖，销售好评率99%以上。

2019年，我开始运营自媒体，“聚乡村”抖音号粉丝达25万，通过短视频、直播等方式，带动家乡其他农产品的销售。今年新冠肺炎疫情发生后，我带头成立了聚乡村扶贫直播电商团队，在多个平台直播带货，总销售额约823万元。

创业5年，幸福写在了家乡人脸上。在我的带动下，如今石蟆镇从事农产品电商服务的已有300多人。

新的一年，我有个小小的愿望，那就是尽快解决仓储问题，这样才能满足越来越大的发货量，帮助广大农户销售更多农产品，让更多人尝到我家乡橄榄的甜。

花椒树活了，致富有了新门路

讲述人：山西省石楼县黄河兴农专业合作社理事长 刘彩红

湖北秭归县梅家河乡三掌坪村的宋玉琳返乡创办合作社种植香椿，并利用互联网直播销售合作社产品。新华社发

因为家里穷上不起学，16岁初中毕业后，我就背井离乡到太原打工。在城里起早贪黑地干了20年，当过保姆、摆过地摊，后来靠着服装生意立足，打拼出一份自己的事业，十多年前还把家里人接到太原生活。在回乡创业前，我是家乡人眼中逃离大山的成功“模范”。

2016年6月，机缘巧合，我参加了吕梁市政府举办的“迎老乡、迎客商、兴吕梁”恳谈会。会上，看到家乡人眼里对我们这些在外“能人”返乡创业的渴望时，我就动了回乡发展的念头。

一开始，家人反对，我做不通他们的工作，只好只身回到老家。当年，我就流转了黄河岸边的350亩坡地，用来发展花椒特色产业。这并不是我一时兴起的决定，而是认真考虑后的慎重选择。花椒市场需求大、销路好、价格高，但花椒树生长对地理、气候条件要求严格，家乡的地形地貌正好符合。

2017年春，我把爱人“逼上梁山”，带着他住进了老家荒废许久的破窑洞，带领乡亲们按学来的方法“大苗栽水地、小苗栽旱地”，可因为那年干旱，小苗都旱死了。2018年春天刚到，我们就拔掉干枯的小苗，全部补种上大树苗，谁知道当年秋雨多，来年春天，补种的树苗根都烂了。第三年，我们又咬着牙，直接栽种根部保存土球的树苗，成活率终于到了九成。

几次折腾下来，先后投入了300多万元，我们的家底被掏光了。但我不后悔，因为花椒树活了，全村人有了“摇钱树”。创业初期，我就组织了村里28户村民以土地入股的形式加入合作社，按照协定，在1至3年的生长期内，合作社每年每亩地给村民100元的分红，进入成果期后，每年每亩地分红200元。同时，花椒树的除草、施肥、浇水、采摘等工作需固定劳动力20余人，每人每年工作四个月左右，收入14000元，这让山里人看到了脱贫的希望。

2019年，5000株花椒开始挂果。满山遍野的花椒香吸引了之前还在观望中的村民们，他们主动找到我要求开始试种。我的花椒育苗基地也建立了起来，并成立了景楠科技有限公司，负责花椒收购、加工与销售。

过去一年多，我一直在寻求各种机会推介花椒产品，尽管很多时候，在场绝大多数人根本不知道我是谁，但我总会让大家记住石楼县前山乡有个“花椒女”。最近，我还将路演“搬”到了山西省妇联组织的创业培训班上，向大家讲述了自己的“花椒梦”。

今年年初，在团中央驻石楼县扶贫工作队帮助下，我又有了一个建立花椒全产业链的设想。工作队队长孟利启发我搞花椒健康养生，提升产品效益。他们不仅给了我资金上的帮扶，还帮助我找专家，开发了几款附加值高的花椒保健养生产品，这样，农民的花椒销路就更广了，收入也能更高。

为了让好产品有个好颜值，我变卖了积攒多年的首饰，用来设计包装物料。看着家乡的花椒产业蒸蒸日上，老乡们在家门口能致富，我内心别提多满足。

抚仙湖旁，民房成民宿

讲述人：云南省澄江市右所镇小湾村村民 鲁小磊

河南洛阳汝阳县小店镇，在由一批返乡创业的大学生创办的“甜瓜小镇”，员工在温棚里嫁接甜瓜苗。新华社发

我从小生长在抚仙湖畔风景如画的小湾村，过去村民们都以打鱼、种地为生。祖辈世代打鱼，父亲也半生在风浪里穿行，落下了风湿病。初中毕业后，我也打了两年鱼。因为湖里的鱼越来越少，打鱼的收入也随之减少，同时为保护抚仙湖，我像其他村民一样，离开农村去县城上的工地打工。

在外漂了几年后，我回村开了家生产塑料薄膜的小型加工厂。我发觉，抚仙湖越来越美，来小湾村欣赏美景的游客也越来越多了。这时，我才详细了解了这些年的“抚仙湖变奏曲”——打鱼难以谋生后，很多村民种起了烤烟、豌豆、西兰花。然而，由于大量使用化肥农药，残留的农药随着雨水流入抚仙湖，抚仙湖水质一度变差。近几年，玉溪市对抚仙湖周边实行“四退三还”保护措施，小湾村湖边的300多亩水田全部退出，山坡上6000亩耕地也全部改种核桃树。渐渐地，抚仙湖恢复了往日风采。

许多外地人来到小湾村租民房开酒店客栈，村里大多数村民都把房子租给了别人，自己住回老村子，或者住进了县城。

把房租给别人，不如自己开客栈。去年上半年，我拿出打工积蓄，又贷了些款，把家里的小楼装修成了客栈。没想到一开业，8间客房全部爆满，几个月就收入10多万元。

今年年初，受新冠肺炎疫情影响，生意冷清了一段时间。随着疫情防控形势逐步好转，客人也越来越多。如今，我们村正在打造特色民俗示范村，建设小湾特色民宿，并进行古村落改造。站在各家各户门口，山坡下抚仙湖波光粼粼。听村支书说，村里要把小湾村打造成抚仙湖边的休闲胜地，希望新的一年疫情能够早点结束，游客越来越多，我们的民宿生意越来越好。

（项目团队：光明日报记者 张胜、吕慎、张国圣、李宏、李建斌、杨珏、张勇、王斯敏 光明日报通讯员 程雅琦）

《光明日报》（ 2020年12月31日 07版）