“江田古稻”一家人的日常就像东北版的《我爱我家》,平凡中透露着幽默,幽默中又夹杂着温馨。开通抖音账号一年内,他不仅收获了百万粉丝,千万点赞,还成功将家乡大米推了出去,卖向全国。

“做不掺假的原产地大米,用心将家乡最好的米推出去”是他的初衷,幸运的是张铁政做到了,他通过运营抖音账号,开设了自己的线上店铺,有了稳定的流量,收入也翻了好几倍。他的故事像一本新时代农民的“致富经”,启发着更多渴望脱贫的农民摆脱贫困。

以下为“江田古稻”演讲正文:

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大家好,我叫张铁政,也是抖音上的 “江田古稻”。

今年在国庆花车游行上,黑龙江的花车名字是“中华粮仓”,金黄的稻粒颗颗饱满,这也代表了黑龙江是农业强省,中国人每9碗饭就有一碗出自黑龙江。

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大家知道稻花香2号吗?在去年的国际大米节上拿了金奖,可以说是中国最好的稻米了,也是我现在种的品种。一餐五常米,浑忘酒肉香,这么好的大米,和大家印象不一致的是,却并不好卖,农户们过得也并不好,原因在于收成看天,价格看粮贩。

在我们家乡,家家户户以种植水稻为生。我自己家有160亩水稻,其余几百亩地都是合作社的模式,我提供种子,农户们按照我的要求种水稻,等收成的时候,我再以比市场价平稳的价格买掉农民们手里的水稻。

但大米收成怎么样关键还得“看天”,完全没办法保证。今年发大水淹了不少地,很多农户几乎颗粒无收,农民们靠种地年年负债的很多,他们原本就没钱,种地的投入都是银行贷款,最后种地不仅没卖到钱,算上一年的开支,反倒欠银行很多钱,每逢遇到自然灾害,因为还不上贷款而偷偷跑掉的人不在少数。

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即便收成好了,水稻价格也每年波动很大,一直被粮贩子们控制着。很多农民为了多赚点钱,常常变换种植的水稻品种,导致很多水稻的品种都种杂了,水稻的品种不纯反而更加难以卖出高价,形成了恶性循环。比如,出于土壤考虑,有些土壤只适合种长粒,但有的人第二年跟风种圆粒,结果大家都种,粮贩子最后压低价格,还是挣不到钱。

发抖音之前,我主攻大米的线下批发市场,经常要亲自去外地跑市场,这些年也有赔有赚,因为卖大米利润太低,很多经销商不在乎米的纯度,只要稻花香的名号,把大米的成本价压得很低。

这种现状我看着很担忧,很想尽一份力去改善。去年,我去了一趟阳澄湖,看到了朋友利用抖音短视频销售大闸蟹的全过程,就想也许我可以借鉴来卖大米。

从2018年开始发抖音短视频到今天,我已经积累了100多万粉丝。这些粉丝都是因为喜欢看我和我家人的搞笑日常关注的我。但对我来说,最大的帮助是,帮我把东北的优质大米卖出了家乡,慢慢也有了比较稳定的客源和流水,每个月的线上流水有10万左右,还在不断增加。

很多人可能好奇我是怎么做到的,下面就分享一下我的抖音涨粉经历和运营心得。

先来看看我的视频,我们家平时的互动是这样的:

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首先,我在抖音的视频定位一直很清晰,就是记录一家人的幽默日常,可以说是一部素人版的《我爱我家》,日常对话都完全还原我们的生活。一开始我在抖音上发我和老婆的日常,效果不太好。后来尝试拍了一段和我妈吃饭的对话视频,上传以后效果很好。

我妈平时生活中喜欢损我,很疼儿媳妇,网友都很喜欢我妈的“毒舌”和“犀利金句”。这些视频发布后获赞很高,给了我很大的信心,让我开始坚持日更视频。有一条视频我妈说我是上门女婿,现在已有277万点赞,让我一口气涨了20多万粉丝。很多网友留言说我妈妈情商高,是个好“婆婆”,有些原本冷战的夫妻看了我们的视频后说心情变好了,也有人把看我们的视频当作每日的快乐源泉。

那阵子几乎每天都能涨一万个粉丝。后来到了农忙,我停更了2个月视频,之后再发视频,热度很久才上去。如果那两个月没有停更,我现在应该已经有200万粉丝了。这一点让我很矛盾,我一个人做视频,忙的时间兼顾不过来,但是不发视频心里又老惦记着,比我自己卖大米还上心。

这也是我要说的第二点,发视频要持续、稳定,如每天一条或者两天一条,保持账号热度;经过我的观察,我习惯上午11点30左右发视频,上网高峰且持续性较长。

第三,有一定粉丝量和热度后,我开始在视频内和评论区隐形提及产品,让大家知道我的主业是卖大米,也方便日后直接推广不会出现大面积掉粉;评论区互动是很好的宣传方式,第三者视角的沟通可增加陌生流量成交。

农忙的时候真的顾不过来拍视频,我就晚上来做直播,直播也是个宣传产品很好的机会,还可以设置促销活动。

当然了,最重要的一点,产品质量一定要过硬,服务态度一定要好,售后一定要全部解决,这样产生的说服力会有一部分人主动帮你去宣传和裂变。

这一系列的做法产生了很好的效果,现在每天都有粉丝在抖音上问我大米怎么卖,我的线上零售市场可以说完全是抖音帮我打开的,有了一定影响力后,还有很多公司找我批量定制大米做伴手礼。

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抖音现在不仅是我的兴趣,更是我工作的一部分,已经与我的生活完全分不开了,也给我带来很多变化。我通过抖音接触了很多各行各业的人物,他们对我帮助很大,会主动帮我推外围市场;以前我去很多大米展会是花钱的,我现在去摆摊位不要钱,还会碰到批量采购大米的人。

不得不说,短视频对三农的帮助真的很大,我的经历就是一本新时代农民的“致富经” ,不仅能把家人的日常快乐传递给更多人,也能把家乡的大米卖到更多想吃优质大米的人手中,还能改善家乡农户们的生活。我今年的目标就是想把大米的销量卖起来,我可以给农户们水稻的市场最高价,稳定村子里人的种植品种,让他们不要乱种,形成良性循环。

我们村子里有三四万亩地,紧靠我自己还不行,所以我也希望有更多的三农创作者能把黑龙江的好大米卖向全国,让短视频发展的红利转化为家乡发展的推动力。

谢谢大家!


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