8月的广东养龟小镇——茂名沙琅异常酷热，恰如这里的电商直播卖龟一样，正在线上如火如荼地开播。传统养龟业持续低迷多年，这个养龟专业小镇在困境中谋出路，转型发展变异观赏龟养殖，形成了一种蓬勃发展的新兴业态，再次吸引了行业的目光。

中国龟业看广东，广东龟业看沙琅。茂名沙琅曾以养龟出圈，这个养龟重镇的市场动向对整个华南地区有着举足轻重的影响，被视为广东传统龟业养殖市场的风向标。

近年来，受到市场供求关系变化等因素影响，传统养龟业遭遇了前所未有的冲击，尤其是人工养殖名贵龟类价格断崖式下跌，整个市场陷入长期低迷不振。经过近五年来的市场沉寂，曾经热闹的龟墟逐渐淡出市场，每年常办的龟业展会等活动也偃旗息鼓，如今的养龟重镇几家欢喜几家愁，亏本转行者众，不少套牢者更是苦不堪言，至今弥漫业内的悲观情绪仍未散去。

然而，所谓山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，危机中往往蕴藏着生机。《海洋与渔业》记者近日在茂名市沙琅镇走访时发现，曾在石金钱快速发展之时不被看好的观赏龟玩家群体正在崛起，培育和养殖异化类宠物观赏龟成为了当地养龟新潮流，不少传统养龟户转型成功，重新找到了“龟动力”。同时年轻爬宠一代与时俱进，搭上电商时代的直播快车，开启了直播卖龟新渠道，为当地观赏龟的销售找准了突破口，打开了销路。

“龟二代”谋变，

玩转爬宠市场风生水起

在广东珠三角等主要龟类养殖地区，楼房养龟并不鲜见，但用整栋高达10多层的民房养殖观赏龟的则比较少见。在茂名沙琅，观赏龟资深玩家蔡华（化名）在一栋高达12层的民房里搞起了异化类乌龟繁养殖。

蔡华是龟二代，随其父养龟至今已有30多年。蔡华告诉记者，异化龟养殖并不是近年来才出现，是随着当地养龟业的发展逐渐出现的。在石金钱龟快速发展阶段，就有养殖户在积极尝试变异龟类的养殖，前期涉及的品种主要是巴西龟。后来随着基因选育技术发展，龟类异化技术不断成熟，除了白化之外还出现了黄化、黑化龟等品系，涉及的品种也越来越丰富。巴西龟已经成为变异品系最丰富最成熟的人工养殖龟类，目前市场上变异出来的就有100多个品系。

“玩宠市场永远在变，不断涌现新鲜事物，充满惊喜。现代年轻人个性张扬，追求个性和特色。爬宠越有特色越受市场青睐，价格也会随之水涨船高。”蔡华告诉记者，现在宠物龟养殖以市场需求为导向，具有很大的发展空间。除了传统热门巴西龟之外，近年来蛋龟也成为了异化市场的新宠，各类新品系异化产品层出不穷，不断进入观赏市场，走向千家万户。

“父辈养龟更多是传统养殖模式，养殖的方向倾向于种群的保护和发展；而我们年青一代则更加重视与市场的接轨和产业链的发展，我们养龟协会中1000多个会员现在基本上都转型养殖观赏龟，直接与大众玩家市场对接，重新找到了养龟动力。”蔡华介绍。

据了解，沙琅养龟业发展至今已有30多年历史，经历了传统养殖模式下的名贵龟类人工驯养种群扩张和发展、工厂化养殖模式下的人工养殖龟类食用价值的开发和深加工利用及现在异化类观赏龟产业的发展三个主要发展阶段，从食用到药用，再到如今的观赏，整个产业发展越来越完善，具有深厚的市场基础和面对市场风险的求生应变能力。当人工养殖种群扩张的潮水退去之后，乌龟的观赏价值被重新认识，异化类观赏龟获得了前所未有的发展空间，迅速吸引了行业的目光，成为了养龟业新的投资洼池。

观赏龟玩家李铭（化名）最近在全省各地奔走收集蛋龟补充库存。在这位资深玩家看来，沙琅养龟业进入了观赏龟养殖时代，蓬勃发展的观赏市场让他看到了异化龟的市场潜力。“近几年来，作为观赏界的新宠，蛋龟进入了千家万户，市场接受度越来越高，尤其是一些白化等异化蛋龟更是圈内之光，是秒光。因为是少见的极品，往往很快就会被抢光，而且价格不低。”深耕养龟业多年，李铭深谙市场需求，在养殖的同时也在销售渠道上投入了大量精力。在传统养龟业低迷的时期，观赏龟的发展让很多像李铭这样的玩家看到了市场之光，继续在养龟的路上不断取得新的收获。

“茂名沙琅龟业转型发展观赏龟养殖，是一步步跟随市场的需求和适应有关政策的变化而不断摸索形成的新业态。”蔡华告诉记者，早在石金钱龟高峰期的2015年左右，白化龟（当时主要是变异巴西龟）养殖已经开始在养殖户中萌芽。多年之后，石金钱的潮水已经褪去，变异龟也已从萌芽状态中逐渐发展成为了新的业态，续写了沙琅人养龟创富的故事。

搭上直播快车，爬宠主播卖龟忙

进入电商直播时代，宠物龟的销售也在各大电商直播平台火热开播。爬宠主播卖龟成为了沙琅当地一道靓丽风景线。

记者夜晚走访发现，晚上九时左右的沙琅小镇依然热闹，马路上车水马龙，设在养殖场和居民楼的直播室已经开始了一天火热的抢龟时刻。

“注意了，马上开抢了，没有进入直播室的朋友们赶快进来……”

“五四三二一……鳄龟苗开抢！”

“今晚将会压轴推出精品白化巴西苗、还有难得一见的黑珍珠……”

记者走访直播室看到，有的直播室直接设置在养殖场，营造养殖场氛围；有的专门设立工作室聘请主播上线，更多的养殖户则比较随意选择在家里自己出镜直播。考虑到天气炎热，为避免温差应激对龟的健康造成不必要的影响，直播一般在晚上九点之后才陆续开始。

谢女士原在外地工作，辞职回家专职做主播刚满一个月，直播室就设在客厅。她告诉记者，“回家做主播卖龟，可以兼顾家庭和工作。家里主要养殖繁育鳄龟，直播主打产品是鳄龟苗，有时也帮亲戚代售其它观赏龟。开播一个月来，已经成功交易了30多单。”据了解，由于直播卖龟兴起，像谢女士这样辞职回家专职直播卖龟的人越来越多，她们用一台手机就可以把沙琅本地的观赏龟销往全国各地。

“销售量时高时低，但总体上还是不错的，尤其是一些大众化的变异类观赏龟更容易受到玩家的追捧，销量也会比较高。”有直播室工作人员告诉记者。

新业态存隐忧：

会否成为第二个石金钱？

由于石金钱龟的前车之鉴近在眼前，在观赏龟养殖蓬勃发展的同时，市场上也出现了一种担忧的声音，即今日的变异龟会不会成为昨日的石金钱？

“有这种担心很正常，但可以肯定的是变异龟不会重蹈石金钱覆辙。毕竟，变异宠物龟的量少，且有精准的市场定位和庞大的消费者群体，与石金钱困在圈内叠罗汉不一样，异化观赏龟面对的是一个巨大的爬宠市场，直接面向普通大众，需求量巨大。比如巴西龟，现在普通苗在市场上卖几块钱，白化龟比普通的更具观赏性，价格悬殊很大，精品类的市场价格是普通龟望尘莫及的。即使若干年后，白化龟价格有所回落，哪怕跌落到十多块钱，对于我们养殖户来说都还有一定的利润空间，但这种可能性很小。更重要的是，爬宠市场会不断升级发展和推陈出新，不会长时间停留在某一个品系或者品种，会不断出现新的品系去适应市场发展，满足玩家的个性追求。”蔡华告诉记者，传统养龟业在夹缝中求生存，变异类观赏龟在市场变化中求发展。变异龟类之所以能够在爬宠市场大放异彩，是以变求得生存发展空间，他看好目前爬宠市场发展前景。

注：养殖有风险，投资需谨慎。本文所拍摄的观赏龟均为人工繁育。

记者：曾凡美

通讯员：林东年

美编：周帆