优质客户指在商场上,我与他(她)打交道时,生意容易做成。他(她)认可你相信你。与他(她)打交道时,处在舒适自信的感觉里。所以,我与这些人打交道时,不能怠慢,认真对待。
案例A:本村一老者,多少年了,过来买油,一打就是十斤;要马字榨菜十袋或是二十袋…买这买那的,最后总是说,能不能给一个打火机?我说:能,能,能,肯定能…我很快取出打火机,给他试了火,递给他。最后我和他把油拿上,给他放到自行车上。如果别人要打火机,我肯定是,慢腾腾地拿出来,不试火,放到柜台上,让他们拿吧。
案例B:是一个外村的中年人,初期他买了饮料,问微信款能兑贰佰的现金吗?我见此人买东西也痛快,就说能,给他兑了贰佰元的现金。不曾想,那个人成了我这里的常客,十元八元的东西也过来买。他也时常用微信款兑现金,我也是竭尽所能给他兑。年底了他想兑壹万元的现金,我没有那么多,我就四处给他找现金,没有误了他的事。而本村有个人,给人寄份子钱,问我兑了三回,我也没有兑给,平时没交道,我才懒得给他兑。
案例C:一天的早晨,一个年轻人进来,买了五十斤鸡蛋,一箱子奶,付了钱,说道能不能兑壹仠元的现金,能…我说能,给他拿出壹仠的现金。前天,本村的一个人在街上买东西,卖东西的是一个老年人,不会用微信收,那个买东西的人,进来想兑十元,没有一一我说,十元也没有一一他见我不愿意,就走了。