养殖锦鲤需要经常换池，柳国军像抱起孩子一样将锦鲤从水中捞起，准备放到另一个水池中。长沙晚报记者 姜国 摄
长沙晚报记者 姜国 通讯员 陈妙琼
一架客机从鱼塘边的树梢上空掠过，倒影映在清澈的池塘里，像一条游弋的大鱼。站在长沙县黄花镇黄花村的柳吉观赏鱼养殖基地塘堤上，柳国军抬头看看飞机，又指着眼前一池锦鲤笑道：“从我家鱼池卖出去的锦鲤，都快买得起一架飞机了。”
今年42岁的柳国军是湖南柳吉现代农业科技有限公司总经理，也是远近闻名的“鱼司令”。他常年养殖销售数十种、上万条锦鲤，占据了湖南观赏鱼70％的市场，一年创造产值超5000万元。如今，为谋求转型升级之路，当了20年“鱼司令”的他打起了文化牌，联合当地村民致力于打造一个以养鱼、赏鱼为主题的养生、游乐文化产业园，以期带动更多农户增收致富。
养殖观赏鱼
锦鲤从无人问津到供不应求
1997年，20岁出头的柳国军第一次接触观赏鱼。
“以前只知道鱼好吃，第一次看到那些带着红黑花色的锦鲤，才发现鱼也好看。”对锦鲤一见钟情的柳国军在心里暗下决心：认准这条路，一定要搞出名堂。
3年后学成归家，凑齐2000元，柳国军在家门口办起了自己的观赏鱼养殖园。由于舍得钻、悟性好，他养殖的锦鲤、金鱼不但存活率高，而且色彩绚丽、形态优美。用心培育出来的好品种，本以为可以卖个好价钱，但市场却无情地泼了柳国军一身冷水。
有一次，他骑摩托车拉着一篓子精心挑选的锦鲤，来到岳阳平江的一个大集市贩卖。十几条锦鲤都是他培育了一年多的“心肝宝贝”，体型大，花色好，没想到却无人问津。为了不让自己白跑一趟，他决定忍痛贱卖，开价20元/条。
“不买，太贵了！你看旁边的草鱼，十多斤重还只要十几块钱。”一位赶集的村民说。当天，柳国军一条鱼也没卖出去。
市场没打开、顾客不认可，这些并没有动摇柳国军的决心。当年拜师学艺时湖南农大一位教授的话支撑着他的信念：随着社会经济水平的提高，鱼的精神消费比例一定会逐步提高。更何况，我国有着悠久的“鱼文化”传统，“年年有鱼（余）”是期盼，“鱼跃龙门”是祝愿，千百年来未曾改变，这个市场经过培育引导，大有潜力。
大约十年前，养观赏鱼美化居室、陶冶情操的风气，从粤港澳吹到了湖南长沙，观赏鱼产业果然越来越兴旺。柳国军也从“挑夫走贩”迅速变成了拥有上百个固定客户的老板，锦鲤开始供不应求了。
光是养鱼还不够，还要形成全产业链。买了观赏鱼，就要有鱼缸，要买鱼食喂养；规模养殖后，就要打造景观鱼池，进行设计维护……这些，是否可以形成产业链一手抓？
这条产业链，正是盘旋在柳国军心头的“如意算盘”。他成立了柳吉现代农业科技有限公司，逐步形成了观赏鱼孵化、养殖、销售、售后服务及室内外景观鱼池设计施工等完整的产业链服务，建立了观赏鱼孵化中心、观赏鱼养殖基地、湖南农大产学研基地、观赏鱼科普基地、观赏鱼销售平台等产业配套及服务体系，成为湖南规模最大、功能最全、服务最优的观赏鱼科技产业园。
成立合作社
让在外打工的游子洄游到父母身边
“养鱼赚钱是其次，最大的收获是能和家人一起奋斗。”傍晚时分，看着父亲柳子义一手提着鱼食，一手牵着孙子从池塘边归来，柳国军脸上露出了微笑。
在柳吉观赏鱼产业园，柳国军管销售，妻子管财务，父亲管养殖，弟弟管景观鱼池施工队，弟媳妇管市场公关，一家人通过“养鱼”紧紧捆绑在一起。
20年前刚起步的时候，每天凌晨3时，柳家父子就起床了，骑着摩托车到30公里外的圭塘河，捞红线虫和水蚯蚓回来喂鱼，再把成品鱼拖到集市上摆地摊卖。现在有了专业的鱼饲料，还有定时投喂机，按说不用这么操劳，柳子义还是会天天凌晨4时起床，巡视鱼池，生怕鱼儿缺氧。
“不累，大崽细崽都在身边，我高兴得很！”对这个65岁的老人来说，最大的幸福正是一家人在一起。
看着父亲的笑脸，柳国军萌生了一个想法——既然自己能通过养鱼让一家人朝夕相处，是不是可以影响更多外出打工的游子，号召他们像鱼一样洄游到家乡，到父母身边？
说干就干。2009年，柳国军成立了长沙县柳吉观赏鱼养殖专业合作社，采取“公司+基地+农户”的发展模式，技术、苗种、销路都由公司负责，观赏鱼生产初期环节交由养殖户。
“搭帮柳总，带着我养观赏鱼，赚了一大笔钱，崽也回到了身边。”黄花村水金组的邓国杰是柳国军最早发展的农户之一。邓国杰承包的15亩鱼塘，一开始是做钓鱼休闲生意。近年来，钓鱼休闲市场不好做，邓国杰只能看着生意下滑干着急。正当邓国杰一筹莫展之时，柳国军来到了他家，给他带来了几十公斤鱼苗。“跟我做，保证你赚得比现在多。”在柳国军的劝说和指导下，邓国杰养起了观赏鱼。每天主要工作就是定时打开投喂机、打捞浮萍等。鱼苗长得飞快，4个月后就能长到1公斤重，柳国军再来回收。这样的模式成本小、风险低，给邓国杰每年带来近10万元收入。如今，邓国杰的儿子也回来了，一家三口决心再承包十亩鱼塘，继续扩大规模。
在黄花村，像邓国杰这样的农户有100多家，基本都是全家上阵，一家老小围着锦鲤转，其乐融融，既和谐了家庭氛围，又创造了不菲的收入。还有十多户精准扶贫户通过养殖锦鲤实现了脱贫，在家门口就实现了脱贫致富的“鲤鱼跳龙门”。
打造产业园
深挖玩鱼文化，带富一方乡亲邻里
正在规划的柳吉观赏鱼产业园占地300多亩，区域内共有21户农户。设计方案显示，要依托21户农户，打造一个民俗风情文化园，以观赏鱼产业链带动周边农户发展吃、住、游、购、娱一条龙服务，实现观赏鱼特色产业与地方经济共同发展。
“所有的设计定位都根据农户本身的家庭特色量身定制。”柳国军介绍，做酿酒生意的龙云发家，将打造成“酒文化”馆；开麻将馆的柳力青家，将打造成集养生茶饮、老年人活动于一体的休闲茶馆；占据交通要道的柳菊清家，将打造成餐饮+民俗店……
目前，柳国军已投入上百万元，给首批纳入规划的21户农户铺上了到户的沥青路。接下来，他将给每家再投入10万元进行装修改造，投入使用后，每个农户的营业所得都归农户本身。
柳国军舍得投入的底气，来自于当地得天独厚的区位优势——这里紧邻长沙黄花国际机场，随着长沙临空经济区建设，大量居民、游客会涌入此地，客源不愁。同时，刚刚结束的日本考察之旅，更让柳国军看到了锦鲤+文化的亿万元级市场，前景无忧。
锦鲤养殖区、锦鲤观赏区、儿童游乐区、七彩荷花池……在柳吉文化产业园，这些主要面向亲子家庭的功能区正在建设中，预计今年9月投用。“深挖玩鱼文化，让文化创意在锦鲤全产业链上生根发芽壮大。”说到自己的战略规划，柳国军充满信心。
