□田德明 记者 姚慧

波涛翻金浪，“丰景”入画来。对于山东长岛农商银行来说，助力海岛人民增收致富，一直是他们的初心。长岛农商银行坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，坚持把金融助力海岛乡村振兴摆在各项工作的突出位置，主动创新产品，持续优化服务。

小扇贝成了渔村“金宝贝”

得益于独特的海域条件和气候环境，长岛扇贝个体大、肥度高、肉质好、味道鲜，扇贝养殖面积、产量、质量位居全国县域之首，北城村更是全国闻名的“红贝之乡”。目前，长岛扇贝养殖面积达22万亩，年产量9万多吨，产值7.5亿元。其中，仅北城村就达到16万多亩，产量达到7万吨，约占全国栉孔扇贝产量的四成，成为渔村、渔民眼中的“金宝贝”。

北城村扇贝养殖大户赵志刚想扩大养殖规模，海底的养殖框架已准备就绪，但苦于扇贝款不能及时到账而多方寻求融资，因为如果不能及时购买扇贝笼等养殖物资，前期的投入成本将无法产生效益。长岛农商银行北长山支行客户经理在走访中了解到该情况后，克服养殖物资、海区不便估值的困难，多次登门详细了解情况，并联系省农担公司为其提供了担保，仅用不到3天的时间就将49万元“鲁担惠农贷”贷款发放到赵志刚的银行卡里，解了燃眉之急。

近年来，长岛农商银行针对海上养殖企业抵押物不足问题，根据北城村“渔户+基地+合作社+龙头企业”发展模式，加大对村办企业的支持力度，大力推广与省农担公司合作的“鲁担惠农贷”，探索由村办渔业合作社为社员生产经营贷款提供担保的贷款方式，解决了合作社成员融资难、担保难问题，有力支持了北城扇贝产业化养殖发展。两年多来，先后为村办扇贝加工厂长岛县成晟水产有限公司解决了建设国内最大规模生态环保化扇贝加工生产线以及合作社成员购置大型船只、购买扇贝养殖器具的所需资金达3560万元，并累计为扇贝养殖户发放合作社担保贷款85户、金额3710万元。

长岛农商银行客户经理向渔民宣传信贷产品。田德明/摄

信贷产品支持海带养殖

每年的海带收获季节，整个大钦岛就是一个巨大的晒场，无论是海滩、路旁、山坡、房前、屋后，只要有空闲的地方，都被用来晾晒海带。晾晒的海带每隔一段时间就要翻动一下，确保每一片都沐浴到阳光。这种纯天然的加工方式，使这个被大海环绕的小岛，在几十年前就拥有了“中国海带之乡”的美誉。如今，大钦岛拥有1.3万多亩海带养殖区域，占全国70%以上的出口量，海带年产值1.5亿元，成为我国重要的海带养殖生产基地。

“以前，看到那些种植苹果的拿着自己的产品质押就能够贷到款，可羡慕了。现在不用羡慕他们，我拿着自己种植的海带也能贷到款了！”海带养殖户郑霜兴奋得合不拢嘴。针对海带养殖、渔用物资配置急需资金的情况，长岛农商银行钦岛支行客户经理为郑霜量身打造了“耕海贷”信贷产品，为其发放35万元贷款用于购买养殖物资。“耕海贷”是长岛农商银行针对辖内海珍品养殖特色产业集群的专门服务方案，养殖户只要办理了个体工商户营业执照，就能从该行获得信贷支持，贷款方式可采用信用、保证、抵（质）押或组合担保等，并能够享受该行利率优惠政策。截至目前，长岛农商银行钦岛支行共发放“耕海贷”14户、金额365万元。

同时针对当前海带购销一体化特点，长岛农商银行钦岛支行还创新推出“海带资金回笼贷”信贷产品。“海带资金回笼贷”是该行对辖内海带养殖企业供应链提供融资服务的一种信贷产品，在明确供应链内核心企业之后，如该核心企业的上下游企业有融资需求，该行可根据实际供应订单或合同，按一定比例提供信用贷款。截至目前，长岛农商银行钦岛支行已与辖内5户企业建立业务关系，贷款金额达650万元。

助力渔民扬帆出海

休渔期过后，在长岛各个渔港码头上，渔民们忙着整网、加冰，为开海秋捕做准备。长岛农商银行紧抓契机，上门服务，多举措助力渔民扬帆出海，全方位推动海岛渔业发展。

为满足开海准备的资金需求，该行切实将“为群众办实事”理念落到实处，组建移动服务小分队，以“走出去”方式，点对点上门为群众排忧解难，以高质量服务帮助养殖户喜迎大丰收。

大钦岛乡北村的养殖户田延安就是其中的一位受益者。趁着休渔期，他想给自家的捕捞船做个维修小保养，但苦于手头资金不足。就在他一筹莫展之际，该行移动服务小分队在走访渔业养殖客户时得知这一情况后，向他推荐了该行的特色线上信用贷款“信e贷”，仅不到1天时间，8万元贷款就送到田延安手里。

不仅如此，移动服务小分队还结合当地实际，开展进企业、进码头、进渔村、进家门“四进”活动，对海产品收购大户、养殖户、生产加工企业进行实地调研，询问收购、养殖、加工等情况，了解客户实际情况及业务办理需求。对有业务需求的客户，为其量身推荐贷款产品，上门提供支付结算服务。在走访养殖户时，了解到外来务工人员没有银行卡，而且没有时间到银行办理的情况，该行立即组织工作人员到现场帮助他们开通银行卡，细心讲解当前优惠政策，赢得了群众的一致感谢。