人物简介：

陈江山，1972年生，中国共产党党员，龙海市庄发果蔬专业合作社理事长，先后获得漳州市劳动模范、2021年度福建省农村实用人才带头人等多项荣誉。

走进漳州市龙海区白水镇“龙海市庄发果蔬专业合作社”的果蔬加工场，50多个社员正在有条不紊地分捡包装小西红柿，准备装车运送到沈阳、长春等各地大型连锁超市。

意外试出好产业

龙海市庄发果蔬专业合作社是崎汾村下庄社村民、漳州市劳动模范陈江山于2009年底创办的，合作社主要种植小西红柿、杨梅等。

“我种小西红柿纯属偶然！”陈江山回忆起当初种植蔬菜的经历，当时是有位台湾老板带了些小西红柿品种过来，于是他买了些种子让侄儿试种，让陈江山没有想到的是，因为新奇特，种出来的小西红柿第一年就在漳州、厦门供不应求。于是，第二年陈江山马上扩大种植面积，此后种植面积逐年扩大。

2014年以来，为确保小西红柿质量，该合作社统一引进台湾优良品种，分发给社员种植，并由合作社统一提供肥料、农药，同时聘请农科技术员对种植、施肥、用药等工作进行专业指导，从源头严把质量，产品因此获得了广大消费者的信任青睐。

如今，合作社种植面积逐年递增，种植点从原来的龙海区白水镇崎汾村扩展到现在的东园、浮宫、紫泥、海澄等乡镇以及东山、云霄、漳浦等邻近县市，种植面积达到2000多亩，年销售额5000万元以上，带动了310户种植户致富。

“以前我自己种植的时候，销售很困难。这两年自从跟庄发果蔬合作，销售就不用愁了，卖价也提高了。”社员陈福林由衷感叹。

“地域差”打出大市场

“随着种植规模的扩大，福建市场已消化不了庞大的小西红柿产量。”为了解决销量问题，陈江山首先想到了南果北运，“北方冬天天气寒冷，有句话叫‘抱着火炉吃烧烤’，而且北方冬天蔬果也少，我断定东北会是个好市场！”

果然，当陈江山把小西红柿运到东北后，市场立马给了他一个火热的拥抱，一到当地便畅销一空。因为产品质量好，加上为人诚实可信，就连当地的大型超市也都纷纷跑到市场跟他进货。

为了建立更长期可靠的产销供应链，陈江山说服了各大超市直接与合作社建立了长期合作伙伴关系。据不完全统计，合作社先后与东北地利生鲜超市、比优特生鲜超市、好日子超市、家家利超市、北京首杭超市等20余家大型连锁超市签订了长期供销协议。

携手大型连锁超市后，合作社每年根据客户需求，按需种植，收成后统一包装、统一运输、统一销售，农产品直接从田间地头通过各大超市送进各国各地广大消费者菜篮子中。

上述这种农超合作经营模式建立后，不仅创造了100多人长期在合作社统一分级、包装等就业岗位，更重要的是从根本上解决了一直以来农产品存在的价格低、销售难等问题，从而实现了价格与销路双赢，社员每亩地平均可以增产增收3000元以上。

通过与东北市场建立“农超合作”、与阿里巴巴数字农业及邮政邮乐网等开展线上销售的模式，庄发果蔬合作社销售规模逐步壮大，预计今年的产量将达到5400多吨，货值5000多万元。

合作社做得越好，社员的期许也越高，陈江山深感肩上责任重大，“下一步，我们准备继续扩大生产面积，争取跟更多的连锁超市签订更多的购销合同，努力把种植面积扩大到3000亩以上，带动更多的社员增收致富！”