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文丨吐不满的痰娱
编辑丨吐不满的痰娱
信息源：本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾
前言
11年前，他人到中年，突然遇到了前所未有的危机，家产卖光了，还欠别人300多万，厂房也卖了，几亩工业地使用权也转让了，每次想起地也卖了，潮汕哥的妻子就非常的难过，绝望中他拼命的抓住了一次机会，成功翻身。
翻身后的他从古老的产业中发现更巨大的利润空间，看广东省汕头市南澳县的林锡芝如何打破常规，打造年赚百万的企业。
倒卖沙蚬和饲料
1990年18岁的潮汕哥林锡芝发现倒卖沙蚬有钱赚，当时他身上只有十多元的本钱，却跑去潮州市去做起了这个小生意，那时候买了一斤五分钱的价格，那个时候身上只有十二元，全部买了沙蚬。
林锡芝买完沙蚬之后，又搭亲戚的车从到潮州市又回到了汕头市，很快就以4倍以上的价格把这批沙蚬卖出去了，当时卖了三十多块，这种不起眼的沙蚬怎么这么好赚钱呢。
原来在汕头市，那时候有很多人养殖青蟹，养殖青蟹很赚钱，跟风养的人很多，林锡芝本钱少，他换了个思路做生意，青蟹的饵料是沙蚬，青蟹养的越来越多，当地的沙蚬供应不上了，价格也就跟着水涨船高，林锡芝发现之后，投入全部精力，从外地倒运沙蚬，而沙蚬这个小生意，当时让很多人都看不上眼。
当时林锡芝为了挣钱，每天只睡两到三个小时，他的妻子那时候还没有和他结婚，每次叫他出来约会的时候，对方一直说太累，给人一种经常睡不醒的感觉，2008年林锡芝眼看着沙蚬的生意利润变少，这时候他看上另一个生意牛蛙。
这一次林锡芝还像以前一样，没跟风饲养牛蛙，而是反手做起了给牛蛙配套的饲料生意，当时他先跟饲料厂赊账买进饲料，然后把饲料赊给下游的养殖户，等养殖户把牛蛙卖了，再回收饲料款，这是个看起来非常轻松的生意。
可随着生意越做越大，林锡芝钱赚的多了，赊给养殖户的饲料款随之也多了，2013年当地牛蛙行情暴跌，一直从饲料厂赊买饲料的林锡芝遇到了难题，农民养牛娃亏钱了，还不上他的饲料款，直到2019年都还没有还清账。
林锡芝追不回养殖户欠他的钱，但是他欠的饲料厂的钱却得还，2013年2月，他的债主终于找上了门，讨账到家里，林锡芝的妻子刚好带着孩子放学回家，根本就不知道林锡芝欠债了，一时间很难接受这个现实情况。
欠下巨额债300万元
林锡芝回家跟妻子坦白现在的情况，在生意上遇到了挫折，值钱的资产都卖了，还欠了别人300多万元，林锡芝每天都睡不着觉，有时候从早上6点就开始有人讨债，当时的他直接暴瘦到100斤左右，天天被人上门逼债的林锡芝感到了前所未有的压力。
欠这么多钱怎么赚回来呢，就算是打一辈子工都可能还不起，此时的林锡芝感觉到非常的绝望，甚至都直接交代自己的弟弟，如果自己发生什么意外记得照顾好家中的人，林锡芝的弟弟看到哥哥的样子，二话不说直接把自己攒了多年的买房钱全部借给了自己的哥哥。
40多万的买房钱和300万巨债相比之下差的不是一星半点，林锡芝拿着弟弟给的40多万元的钱主动找到了债主请求他们给自己些时间，毕竟300万元的钱不是说还就能够还上的，自己会想办法挣钱还钱的。
从2013年奋斗了20多年，结果却是欠下了300多万元的外债，他该怎么还掉这笔巨款呢？就在他不知带怎么办的时候在台湾意外发现了一个商机，2013年3月，他去台湾看亲戚的时候发现当地的水产市场里发现了独特的泥鳅。
这种泥鳅个头很大，林锡芝看到后立刻买了两斤试吃了一下，发现用砂锅去煲之后口感非常好，林锡芝当即直接买了一百多斤的产品，然后回到了本地的市场试卖，他跑遍了周边的市场，很多经销商都愿意试试，一天卖出去一百多斤台湾泥鳅，赚了两百多元。
饲养台湾泥鳅还上巨额债款
林锡芝很高兴，他感觉台湾泥鳅的未来市场一定会非常的好，之后他开始加大了进货量，2013年4月，他带着自己的泥鳅来到了上海江阳水产市场当地的水产批发商，让他帮忙看一下这个市场，经过考察以及贩卖的情况，发现整个市场还是不错的。
但利润极低，这对于欠下巨债的他来说，算下来需要十多年才能还完，就在他还在苦恼的时候一件事情的到来，打开了他的财富大门，2013年7月，在和朋友吃早餐时聊起了泥鳅，朋友告诉他泥鳅变瘦了不好卖，应该喂点东西吃。
林锡芝手边刚好有没有吃完的米饭，就随手把米饭倒了下去，没想到台湾泥鳅立马把米饭吃完了，朋友看到后就告诉林锡芝这种泥鳅应该很好养，就是这么随意的一段对话，就让林锡芝在8个月的时间内纯赚了300多万。
2013年7月林锡芝发现台湾泥鳅容易养后就决定在当地养殖，台湾泥鳅从小苗长到大销售需要4个月的时间，可很快林锡芝想到了一个挣钱更快的办法卖苗，2013年8月，林锡芝从台湾地区请来了技术员，自己承包池塘繁育。
4个多月后饲养的泥鳅成功了，让林锡芝更高兴的是，他发现这些泥鳅苗饲养4天就能贩卖，他算出养殖台湾泥鳅的成本之后，开始发动当地的养殖户跟自己一起养，因为他已经提前打通了全国几大水产批发市场的销路，跟着他养泥鳅的人都赚到了钱，愿意养台湾泥鳅的人越来越多，林锡芝的泥鳅苗生意也跟着火爆起来。
卖苗的速度远超养泥鳅的速度，2014年的春节林锡芝十多天的时间就卖了2亿多泥鳅苗，很快就把自己的欠款还的差不多了，2014年3月林锡芝通过卖台湾泥鳅苗赚到钱，8个月时间终于还清了300多万元的欠债，终于不用提心吊胆的过日子了。
2016年底，就在台湾泥鳅很火爆时，他却在这中间发现了危机，当时他赶紧告诉养殖户，不要继续养殖台湾泥鳅了，抓紧换个品种，很多养殖户听了他的劝告后，就立马改了别的品种，2017年后，台湾泥鳅的价格果然在林锡芝的预料之内，价格一路下跌。
那他是怎么知道这个价格会下跌呢？他表示自己发现全国各地基本都有很多人在养殖了，本来就是从他们这里向全国各地卖出的，现在各地方都有了，养殖太多会导致自己手中的货会卖不出的。
先找出路在做事
3年多的时间林锡芝通过卖泥鳅苗赚了1000多万元，之后在2017年台湾泥鳅市场发生了变化他知道自己需要另外再找项目了，在广东省汕头市和潮州市，耗的养殖有悠久的历史，据说有着800多年历史的传统。
他在这里面发现了新的商机，2017年林锡芝在寻找新商机时，算了一下十斤耗如果开耗肉，最多卖10元左右，但如果卖活耗却可以卖20元左右，这里面有巨大的利润空间，而且自己家乡的耗有独特的一点优势。
林锡芝发现在当地的耗肥度最好的时，恰好是外地耗肥度差一些的时候，他打算利用这个优势把家乡的活耗卖到外地去，2017年林锡芝信心满满的把自己的活耗卖到了上海市江阳水产市场，一个箱子里装满了5斤的耗，林锡芝一箱只定价10多元。
很多人对他的耗非常感兴趣，而且对比其他的耗不仅价格便宜，肉质还十分的肥美，但很快经销商就表示他的耗壳太薄了要退货，因为广东的耗生长周期比较短，耗壳非常的薄，不像其他地区的耗生长周期在2年左右。
林锡芝很快表示自己可以尽快改善产品质量，解决耗壳薄的问题，然而当地的耗的特点就是壳薄肉多，所以才会形成开耗肉直接卖钱的传统，林锡芝直接找到了当地养殖耗的大户去收购耗，而且一次收一整车，因为当地一艘船可以收4万多斤的耗，而这些耗刚好可以装满一辆卡车，这些耗都是通过同一片海域同一时间收割的，这样能够保证耗的质量。
林锡芝把收来的耗送到经销商的手中，虽然壳还是很薄，但是这次经销商并没有要求退货，因为他把耗肉的质量全部提升，保证了量的同时又保证了肉质，这样大家都不会特别在意壳的薄厚了。
2018年6月他发现这么做生意有瓶颈，活耗利润高但是量难做大，存放时间段还特别短，他想继续扩大规模，他想除了做活耗的生意把其他的耗都冻起来卖掉，但如果冻起来的话就没有优势的存在，他就需要另辟蹊径。
2018年6月，他告诉离他最近的上海批发商说不要压自己的货，有需要的话提前订，我们可以按时送过去，我们可以提前分好，你也节省了人工的搬运费和仓储费，口感也好，资金周转快，通过这个办法他的蚌壳冻耗成为了周边几个大型水产市场的热销产品。
结语
没有6年前的失败，他此次的创业也不会那么顺利，他意识到保持资金链，持续稳定的重要性，所以他在发现泥鳅市场接近饱和的时候去寻找其他的项目，在拓展耗的阶段宁可降低利润也不要做账期长的生意，愿意也是如此，很多人都在寻找稳定的生意其实所有的稳定都是苦心经营的结果。
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