有句俗话这样说：“数钱数到手抽筋”，形容一个人赚钱赚得多。安徽省的陆全堂曾经就是这样。陆全堂以前做鸭苗生意，一天就能卖10多万元，数钱数到手软的感觉，他深有体会。

可是到了2013年，陆全堂因为一件事，赔钱赔到睡不着觉。大伙都觉得陆全堂这一次，是挺不过去了。谁想他又种起了跟鸭苗八竿子打不着的东西。靠着这样东西，陆全堂的鸭苗生意也跟着火红了起来，这是咋回事？陆全堂又是一个怎样的人呢？

1.得让她过上好日子

安徽省肥西县南分路村，是陆全堂的老家。1991年，陆全堂中专学习完畜牧兽医专业后，父亲卖掉了家里唯一一头老母猪，卖了260元帮他买兽医药，两年时间，陆全堂就成为十里八乡认可的好兽医。可这个兽医实在太老实，到了结婚年龄还找不到对象，家里人没办法，介绍他去相亲，他老实得都不敢抬头看对方一眼，一直对着墙。

陆全堂以为，他的表现，对方肯定没看上他，没想到相亲那位姑娘李慧偏偏就看上了这个老实人，陆全堂和李慧结了婚。当兽医挣不了几个钱，他下定决心要自己创业，让不嫌弃他的姑娘过上好日子。

1993年，肥西县还很少有人养鸭子，陆全堂看上了这个商机，转行养上了鸭子。养鸭子多年，陆全堂的生意一直顺风顺水，可到了2006年时，他却突然不干了，因为他发现了一个更赚钱的生意。

陆全堂购买了40台孵化箱，12台出壳箱，把挑选好的鸭蛋，经过清洗后放在孵化箱中，25天后转入出壳箱，再经过三四天的时间，鸭苗就出壳了。卖鸭苗就是陆全堂发现的新生意。

在陆全堂看来，养鸭子的人越来越多，发展空间也随之变小，而孵化鸭苗的生意当地没有人干，农户从外地购买的鸭苗，品种和质量都一般，这让陆全堂找到了突破口。

陆全堂是个老实人，在做生意上也如此。每一批鸭苗销售前，陆全堂都会抽样检查，用小称称量一下鸭苗的体重，如果没有达到一只50克的销售标准，这批鸭苗他就不会卖。因为体重不达标的鸭苗，体质相对较弱，不耐运输容易死亡。

陆全堂孵化的鸭苗健康、耐养、出肉率还高，无论是本地还是外地的养鸭户，都纷纷找他购买。到了卖鸭苗的旺季，陆全堂一天就能卖到10多万元，让他数钱数到手发软。

2. 整宿都睡不着觉

然而这一切都在2013年初，戛然而止。一个突如其来的消息，让陆全堂一夜间赔钱赔到睡不着。

2013年3月底，在上海和安徽两地发现H7N9型禽流感，这种新型禽流感来势凶猛，陆全堂的鸭场虽然没有被禽流感病毒感染，可是人们提起鸡、鸭、鹅都不敢靠近。一时间，禽流感的阴影笼罩着所有的养殖户，没有人再愿意购买鸭苗。陆全堂还有30多万只鸭苗正在孵化，以前他盼望着这些鸭子能赶快出壳，而现在却成了他最大的负担。

30多万只鸭苗陆续出壳，陆全堂措手不及，他只能以2角钱一只的价格赔本处理；还是卖不了的，就免费送给农户，实在送不出去的就自己当种鸭来养。可鸭子还没养大，新的问题又让他头疼起来。

陆全堂的鸭子养得多了，鸭粪也多了起来。一个月鸭粪就有200多吨，很快就积压到上千吨。挥之不去的禽流感，卖不出去的鸭苗，堆积如山的鸭粪，给陆全堂带来了多重困扰，这个产业眼看就要做不下去了。

2013年4月的一天，陆全堂到陕西考察，在那里他吃到了一种特别香甜的猕猴桃，完全颠覆了他对猕猴桃味道酸的印象，陆全堂很惊奇。经过询问后，他更加激动。

原来，这种猕猴桃是用牛粪种出来的，就是我们常说的农家肥。陆全堂就想，自己家里有那么多鸭粪销售不了，不如也拿来种猕猴桃。

用鸭粪种猕猴桃并不稀奇，但陆全堂想到的可不只是这一点，他还想用猕猴桃拉动鸭苗的销售，但这可就很难了。鸭苗、猕猴桃这是两样东西，八竿子打不着，陆全堂要怎么让它们互相借势借力呢？

从那次品尝完猕猴桃之后，陆全堂又多次到陕西考察并学习猕猴桃的种植方法。

陆全堂在肥西县，流转了300亩土地，又花了10万元，订购了1万多颗猕猴桃树苗种植，还把发酵好的鸭粪铺在种植基地里。这下他心里的一块大石头总算落地了。他丝毫没有察觉到哪里不对劲，殊不知自己已经犯了一个致命错误。

一个月过去了，猕猴桃树苗已经长到30多厘米高，很多树苗都从中间折断。而这种现象不是一天两天，每天都有大批树苗被折断，看上去不像是人为破坏的，陆全堂很纳闷儿，不知道是哪里出了问题，他赶紧请来专家查看。

猕猴桃是藤本植物，自身不能直立生长，必须依附他物向上攀援。通常种猕猴桃都是先搭架子再种苗，可陆全堂却觉得苗栽种好之后，再搭架子也不迟，所以导致一刮风，树苗就会折断，闹出了大笑话。

禽流感让陆全堂的鸭苗生意损失惨重，每天还要喂养3万多只种鸭，种植猕猴桃又投入300多万元，陆全堂花光了所有积蓄。妻子李慧看到发愁的陆全堂，二话没说跟亲戚朋友借了50多万元，还从银行贷款300万元，帮陆全堂度过了危机。

3. 借势借力

用鸭粪施肥，再养鹅除草，陆全堂节省出不少种植成本。2017年9月，陆全堂的第一批猕猴桃终于成熟了。他种了4年，也盼了4年，本该抓紧销售，可陆全堂却做出一个让其他人都看不懂的举动。

陆全堂把猕猴桃免费送给了鸭苗客户。连续三个多月，陆全堂送出市场价值15万元的猕猴桃。鸭苗客户都很惊讶，难道他真是卖不出去吗？

陆全堂是在静静等待一个结果。

没过多久，吃过他猕猴桃的鸭苗客户，觉得免费送的没吃过瘾，主动来找他订购猕猴桃了。陆全堂用鸭粪种出的猕猴桃，口感好、味道甜，他很有自信，知道鸭苗客户品尝过他的猕猴桃，一定会来购买。不仅如此，一些原本从其他公司购买鸭苗的客户，听说在陆全堂这里买鸭苗，还能免费吃到猕猴桃，也被吸引过来，专门跟他做起了生意。

在猕猴桃的带动下，陆全堂的鸭苗生意也红火了，2017年鸭苗销售额达到了2000多万元，比2016年翻了一番。猕猴桃的销售额也达到40多万元。

2018年，陆全堂的猕猴桃进入了盛果期。他还把种植基地扩大到700多亩，仅靠鸭苗客户是卖不完了，陆全堂还能怎么突破呢？

刘铭传故居位于肥西县紫蓬山区，每逢节假日都有很多游客来这里参观，陆全堂的猕猴桃基地距离这里只有3公里。陆全堂经常到景区旁边，给游客做试吃活动。

在推销猕猴桃时，陆全堂每次都要强调，猕猴桃是用鸭粪种出来的。正是这句话，也让他成功吸引到游客，还有不少人来到他的种植基地参观、游玩、采摘。

鸭粪种植的特色助推了猕猴桃销售，猕猴桃也有力带动了鸭苗的销售，通过两个产业的融合，陆全堂2018年猕猴桃的销售额达到200多万元，是上一年的5倍，其中三分之一卖给了他的鸭苗客户，鸭苗的销售额达到2000多万元。两个不同的产业，互相借势借力，让陆全堂的创业之路走得更稳健更踏实。