1999年12月的一天，韩树人在水果摊上看书时，走过来了一位姑娘，这位姑娘还主动和他搭起话来。她就是那位姑娘杨群伟。

杨群伟：“我当时也还挺奇怪的，一辆车开过都是灰尘飞扬的，坐在马路边，就这么捧着书还在看，一边看书一边做生意。”

杨群伟当时是化妆品销售员，看到韩树人非常好学，就对他产生了好感，经常过来买水果，两个年轻人的心越走越近，2003年他们俩结了婚。卖了7年水果，到2004年，韩树人只攒下了15万元。但就是从那年开始，他的事业猛然提速，9年过后，企业一年销售额就达到4.7亿元，他是怎么做到的呢?

2004年，韩树人还和妻子租房子住，妻子想用攒下的15万元贷款买房，韩树人却不同意，还说要干一件扭转他命运的大事。

韩树人：“背水一战，反正做了这么多年就这点钱，要干这个事，只能成功不能失败。”

原来，当时韩树人看到了一本书，书里讲到一位企业家开超市创业的故事，给了他很大启发。当时杭州有综合超市，但没有专卖水果的超市，韩树人觉得，超市货品全环境好，是以后的销售趋势，决定抢占先机。

2004年6月，韩树人在杭州市拱墅区租下了这个门店，总面积有200多平方米，光房租一年就要32万元，自己钱不够，他还借了20多万元。他进了70多种水果，觉得品种齐全肯定能赚钱，但是开业后他却发现，事情完全不是他想像的那样。

韩树人：“当时我们这个门店面积过大，然后我们的铺货量就要七八万元，那么每天的营业额只有一万元左右。”

超市面积大上货也多，但周边人流量并不大，每天都有近1吨水果卖不出去，腐烂后只能白白扔掉。韩树人这才发现，自己虽然卖了7年水果，但是对于经营超市一窍不通，那段时间，他愁得根本睡不着觉。

韩树人：“那个压力特别大，3个月亏了十几万元，后来进货的钱都去借的。”

短短3个月时间，7年打拼赚下的15万元就打了水漂，韩树人非常恐慌，如果不能尽快扭亏为赢，等待他的将是一败涂地。他该怎么办呢?

这里是杭州市的一个外资综合超市，2004年9月，超市里来了一个行为怪异的人，这个人从来不买东西，却推着车在里面瞎转悠，而且一转就是几个小时。这个人正是韩树人。

韩树人：“人家看我不买东西，服务员都很讨厌的，有时候要赶我走那种味道，所以就不好意思待下去了，然后出去转一圈再回来。”

记者：“再进去。”

韩树人：“对，再进去。”

韩树人要干什么呢?其实他是到超市的水果柜台观察学习，想知道人家是怎么经营的。他觉得只有一条路能帮他走出困境，那就是学习。他跑了杭州上海的多家超市，偷偷学了半个月，终于发现了一些门道。以前他摆货的柜台都是平的，水果要摞好多层才能显得饱满。而人家的柜台是斜面的，而且还是阶梯式的。

韩树人：“比如你看这个西瓜柜台，它是阶梯式的，对不对，其实呢只摆了一层，但是给人感觉像堆积如山的样子，1平方米原先需要500斤西瓜，现在改良以后，我们150斤就搞定了。”

除了改变柜台和摆放方式，韩树人还发现，保存时间短的水果，要摆放在超市入口处，人来人往被购买的机率最大，再往里面走，依次摆放保存时间更长的水果。以前他进货，70多种水果平均分配，通过学习他发现，顾客需求量大的水果，比如橙子苹果等，比例40%合适，时令水果比如杨梅桃子等，比例占到40%，其它需求量少的水果，只进20%就足够了。通过多方面改进，加上促销活动吸引人气，开业4个月后，韩树人的超市开始赢利。

水果经销商沈良文：“有点吃惊的，在非常短的一个时期转亏为赢的话，我们觉得他这个整个学习力上，各个方面我觉得他应该是比较强的。”