2012年8月上旬，辽宁省辽阳市爆发特大洪灾，大批的房屋被冲毁，水、电、通讯全部中断。于安邦的家就在灾区，他刚刚在外地联系好一笔生意，却被挡在了回家的路上，此刻对家里的担心胜过一切。

于安邦：不知道那边发生什么情况，心里特别着急。打了很多电话，包括我们乡里的书记，包括村里的村长，也包括我们的左右邻居，现在都音信皆无，都联系不上。

道路变成了河道，村里的情况一无所知，于安邦心急如焚。好不容易到了村口，却看到这座桥也被水冲垮，于安邦心情更加沉重。

于安邦：这些树把河道都堵上了，堵完以后水漫到桥上，这样就把整个桥都给冲毁了。

这座桥是于安邦修的。12年前这里还没有桥，是一片烂泥塘，有一天他开车在这里遇见了险情，而就是那次遇险之后，他就把户口迁到了这里的一个小山村。12年来，他不仅修起了桥，而且带动村民在山里找到了一个年销售额上千万元的产业。如今，一场洪灾之后，里面是一番什么情况呢？他害怕去想。

于安邦：走了两个小时，终于走到了。我们下去看看，看看人员有没有伤亡。

村民修学家：从哪过来的？

于安邦：我从那个山上过来的。

村民王秀英：这水，全是满得往外淌，给我吓死了。

所幸村里没有人员伤亡，但于安邦并没有感到轻松，对面那座山里此时正是最赚钱的季节，正常情况下这个月就可以收入几百万元，而一场山洪让一切充满了悬念。

这里是辽宁省鞍山市摩云山村，于安邦原本是这个村的人，这里盛产水果，他初中毕业后就做起水果批发生意。

于安邦：做生意我认为有三套资本，第一套资本是靠自己积累资金，第二套资本是靠亲情，第三套资本就是社会上的朋友，朋友多了路好走。

于安邦头脑灵活，特别是善于交朋友。他把人们的水果收起来再卖出去，几年时间就赚到了三十万，而且还赢得了不错的口碑。

村民于安湖：提到我兄弟，没有人不竖大拇指的，都得说我兄弟有脑子。

表哥隋宝顶：有的人的做法是，你买我的梨了，回家一看不好，不是要扣钱，就是少给钱。但是他不是这样，就是烂了也是我的。

这是记者采访时在当地遇到的一个婚礼现场。于安邦说，他的财富爆发就来源于自己的婚礼，婚礼成了他生意的一个转折点，此后短短三年时间，就赚到了将近五百万元。

于安邦是1987年5月4日举办的婚礼。他在婚礼上发现，前来祝福的人不是姓王就是姓于，而这两大姓几乎囊括了全村的人。他隐隐感到，这两大家族将会成为自己生意的最大资本，他甚至认为发财的时机已经出现了。

于安邦：这个就是我的老家摩云山村，这个村有一百三十多户，其中有七十户是我们姓于的，还有五十多户姓王的，以这两大户组成的。老王家是我爱人的老家门的。通过我们俩结婚，我感觉家族这边来了这么多亲戚朋友，有一百几十户亲情的组合，对我以后发展事业提供了巨大的商机，是一笔巨大的财富，这是个无形资产。

于安邦把参加他婚礼的亲戚朋友完整地记录在一个本子上。婚后的第一个春节，他带着妻子，按照名单，挨家挨户去拜年，从村东头一直拜到村西头，从初一一直拜到十五。

于安邦：当初，在农村这种条件下，很少是整个家族去走动的。我们拜年的时候，老辈为主的，又把一些平辈的人互相走动一下，只要我家里有好的东西我都随手多带些，给老人孩子们大伙带一些。通过这件事，把整体都带动起来了，大伙都联系在一起了。

他在拜年的时候跟亲戚朋友说，有需要帮忙的，自己肯定尽力去做，希望大家互相帮忙，合伙做事。

村民：他就是这点好，谁有什么事找他肯定给你办，人家有那外交能力。

1997年11月的一天，于安邦在市场上发现，一个月以前才一块钱一斤的蒜薹竟然卖到了三四元钱，而且非常抢手，一打听，原来这些蒜薹是从山东运过来的。

第二天晚上，于安邦把摩云山村的很多人召集到他家里，他跟大家说，有一个发财的机会，需要五十万元本钱，希望大家能帮自己筹集这笔钱。关键时刻，他长期以来积累的人脉关系发挥了作用。

村民隋宝顶：我得帮你一把，都打交道打的，我就帮你一把，给他借二三十万，我对他评价还是非常好。要我，我从来不爱干这个事的，一个是亲属，另外他人品特别好。

村民于安湖：我也没有多，借他三万元，就因为他老乐意帮助别人，别人有的都上赶着帮助他。

村民应桂珍：这小子从小说实在的，在我跟前长大的，我的儿子和他年龄差不多大，他吃过我奶，就没有分过彼此，但是我不能借他吗？我也得借他，得支持他。作为我的角度说，更该借他，也得分人，看他诚实才敢借他，要胡作非为那样的，我能借他吗？

于安邦原本想借五十万，结果一晚上时间就筹集了一百多万元。

于安邦：那天晚上就从这个门走进来，来了三十多人，三万的，有拿五万的，甚至还有帮我从外面拆借的几十万，这样筹集一百多万元资金。

第二天，于安邦拿着筹集的一百万元，火速赶往山东，订了350吨蒜薹。前后不到一个月时间，就赚到了150万元。他不仅马上还了人们的钱，而且拿出15万元酬谢大家。

村民王长江：想给我点好处，我说用不着，咱亲戚没有什么说的。

第二年3月，还是蒜薹生意，村民们又帮了他一把。

村民隋宝顶：后来我合计合计，第二年，我说得了，我再帮你一把。

于安邦：他们对我以前的了解和对我的信任，又帮我筹集了一百万元资金。

就这样，于安邦做蒜苔生意，三年时间就积累了将近五百万元，他在村里的威信越来越高，可谁也没想到，2001年的时候，他却离开摩云山，把户口迁到两百里以外的一个小山村。这是怎么回事呢？

2001年，蒜薹生意跌入低谷，于安邦带着朋友四处寻找赚钱的机会。有一天，他开车在山里转悠，突然下起了瓢泼大雨，他的车就在这个地方抛锚了。当时这里没有桥，河水湍急。

于安邦：下边都是流沙，车一停以后，水把两边的流沙都冲掉了，把我车就陷在那里了，如果要是再继续这么陷下去的话，就可能把车冲走。特别着急，那时候说心里话，我心里是什么感受？就是说真的是叫天天不应，叫地地不灵的那种感觉。

天色渐晚，前不着村后不着店。就在于安邦干着急没办法的时候，从不远处的孔家西沟来了十几位村民，他们热情地帮于安邦把车推了出来。当天晚上，人们又安排他住在村里。

村长杨世业：因为他是人地两生，根本不熟悉，完事我就把他安排到我外甥家。

外甥张希久：留这个安邦老哥来这住，看这个人也挺精明，一瞅也好像，当时也不熟，一看也觉得有一定能力。

第二天一早起来，于安邦推开房门，发现太阳正从山的东头顺着山脊梁缓缓地往上爬，他想起小时候父亲说过的一句话，为此观察了一整天。

于安邦：当时我在这住的时候，那天早晨起来看到太阳从东边升起，骑着岗梁走，到了晚上从西边落下，我们这个山岗是头朝东尾朝西。我父亲在我小的时候跟我讲过，太阳骑着岗上走，从光照的角度上看，特别适合果树生长。

于安邦很兴奋地找到了村主任，说自己有个好项目想在这里做。当得知所谓的好项目就是承包村对面那座只长荒草不长粮的荒山时，村主任摇起了头。

村长杨世业：我说，你包这座山，你准备干什么？得考虑到后果，说你这山你砍木头你都卖不上这些钱。

于安邦：他说，如果你要在这儿搞果树，你可能以卖木材为主的。他说，这个地区不适合果树生长，我们当地的果树都砍掉了。但是我坚信这个山的位置比较好，土壤比较好，我相信我在这一定能成功。

于安邦又软磨硬泡了几回，村主任见他态度坚决，终于同意，但要求于安邦必须答应一个条件。

于安邦：他就想这样，不如你把户口挪来吧，鞍山人到辽阳来发展。但是这个不算套，我觉得到现在我不后悔，我觉得是特别好一件事。

村长：他要跑了，咱们就找不着这个人了，我就说一心把他留住，加上他的信心。老于的做法使我挺受感动的。

于安邦：我在这里了。

2002年，于安邦把全家的户口迁到了孔家西沟，成了这个村的新成员。他以八万元的价格承包了五百亩荒山，种上李子、杏儿、梨等水果。他觉得，这种太阳顺着山脊梁跑的山上，一定能长出满意的水果，日后可以稳稳当当地赚钱了。

于安邦：很郁闷的是，我们这几个品种都不适合这个地区发展，而前期这块又投入很大的物力和财力，我认为的几个品种行，但现在一个不成。

亲兄弟去世，几百万花光，财富计划落空，于安邦欲哭无泪，欲罢不能。

他决定把几个果树品种作为苗木淘汰掉，腾出一部分资金再做打算。有一天，他在山里刨树，突然发现，有一种水果长势非常好。他怎么也没想到，就是这个无心的发现，几年以后会成就一个年销售上千万元的产业。

于安邦当时看到的就是它——这种被当地人叫做山里红的水果。

于安邦：我无意当中在山上看到这一棵山里红，一看它的枝叶长得比较茂盛，根系也比较好，这时候我特别兴奋。我非常奇怪，这个山上我没有种它，它怎么长出这么多，又是枝叶茂盛。我想，肯定是这个地区适合它生长。

不出于安邦所料，这座荒山上原来就有很多山里红树，因为口感不好，不值钱，都被人当柴火砍了。他承包以后没人再砍，几年下来已经漫山遍野，于安邦敏感地意识到，这种小红果子将让他摆脱困境，甚至财富爆发。

于安邦：我看到它以后，我联想到我们在市场上看到很少有山里的山里红鲜果出来，因为我是搞水果流通行业的，市场上没有，我感觉我看到了一种希望，真的商机来了。

于安邦查阅了很多资料，原来山里红也就是山楂，他发现的山里红是山楂的一个变异品种。这种山里红外形瘦小，口感酸涩。于安邦想，这是一个巨大的商机，如果能改良品种，山里红就是摇钱树。

于安邦：野生山里红满山都是，又长得非常好。我说，既然它的产品质量不行，它的口感不好，我嫁接一个好的品种，不就改变它原有这种方式了吗？

于安邦几乎跑遍了整个华北和东北地区，最后在辽宁鞍山找到了满意的品种，他请当地农科院的行家教他嫁接技术，几年下来就改良了当地的山里红品种。

专家冯光：这个山里红算是辽阳的特产，其它地方就很少。原来群众并没有把它看成是一个好的，现在一看，它比其它的果更有优势。

2008年，于安邦的五百亩山上种满了山里红。改良后的山里红甜了好多，他把卖价比一般山楂提高了两块钱，但顾客都说他卖的就是普通山楂。

顾客：当时看说，你这个为啥说是山里红？怎么不是（普通）山楂？

于安邦：山里红拿来以后，老百姓都以为是（普通）山楂。我说，不要紧，我们可以比一下，品尝一下就知道了。山里红里面是红的，这种果是很少的。一般果都是外面红，里面是白的。而我们家山里红，外边红，里面也是红的。（一般）山楂，你看，外边是红的，里边是白的。它俩是很明显的区别。

当年于安邦的山里红卖了五十万元。他算了算，要多赚钱还得靠加工。他好不容易找到了一家山楂加工厂，他立即把山里红像普通山楂一样加工。然而，因为个头的问题，麻烦又出现了。

于安邦：找不到合适的去核设备，人工投入的费用非常高。后来找了一个山楂加工退核的设备，核是去掉了，但是我们的果肉也去掉一大半，而且核还裂了，有的是把肉剩得特别多，有的是整个小果下去了，损耗特别大。你看，下一个，你看着山楂加工完以后特别漂亮，核去掉了，果肉剩得非常厚，还非常好。

这番折腾反倒让他发现了一个销售办法，既然跟普通山楂脱不了干系，就干脆比照普通山楂把山里红做成系列产品，然后让销售人员现场榨汁进行对比，目的并不是让人分辨谁好谁坏，而是为了吸引人们的眼球。

于安邦：顾客都问我，你们家是不是加色素了？我说，没问题呀，拿榨汁机给你榨一下，现场拿鲜果榨一下就说明了问题了。

于安邦用这个巧妙的办法渐渐打开了市场。2011年，他的山里红鲜果以及加工产品，总销售额突破了一千万。

专家冯光：我搞这么多年山楂，没有见到过山里红搞开发加工的，它能够加工出来，就可以成为拳头产品。

2011年，于安邦牵头成立了山里红合作社，在他的带动下，当地五十多户村民种上了山里红，山里红成为孔家西沟村的一项产业。

2012年8月，孔家西沟村的山里红基地遭到洪灾破坏，目前于安邦正在组织村民抗灾重建。

编导：林玉红文鹏鹤

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供