兰花这种神奇而美丽的植物,在我国已有上千年的栽培历史。它又被称为“德花”、“君子之花”,和梅竹菊组成花卉四君子,上至达官贵人,下到平民百姓,无不被它那大气磅礴的叶姿以及沁人心脾的兰香所折服。
特别是它的香味,醇香馥郁,浓而不腻,只要鼻子凑近一闻,顿时就有一种精神焕发之感。研究表明,这种香味纯天然,而且成分极其复杂,至今都无法通过科技合成。
近几十年来,兰花爱好者们已经发掘并培育了数以千计的品种,并且每年还以恐怖的数字增长,兰花行业一派欣欣向荣的景象。随着生活水平的提高,特别是直播行业的兴起,全国各地的兰园、大型养兰基地如雨后春笋般拔地而起,在给人们引种便利的同时,也大大促进了国兰市场的发展。
纵观最近几年的兰花交易市场,特别是线上交易,完全可以用火爆二字来形容。特别是品种齐全的大型兰园,一天就能卖好几万甚至数十万,说是日进斗金也不为过。
任何一个行业想要生存和发展,都离不开炒作,兰花作为一种可以流通的商品,自然也不例外。那么究竟是什么人靠兰花发了大财呢?不少人可能要说了,这还用问,肯定是那些职业挖兰人啊,毕竟大部分精品都出自他们之手,他们掌握了货源,想不发财都很困难。
其实不然,真正在兰花上发财的人可不是这些挖兰人,而是那些职业炒兰高手们。他们通常顶着专家、学者的头衔,给兰花赋予高深的文化底蕴,之后再联合一些有钱人大肆吹嘘以及假交易,将一棵平淡无奇的兰花瞬间炒成天价。
当然了,也有一部分人靠着持之以恒的养兰精神,也能赚大钱。今天我们就来分享一个职业玩兰人靠兰花发财的案例,这个人跟大部分兰花爱好者不同,他非常喜欢收集小众品种。98年的时候,他在市场上以极低的价格收集一棵兔耳兰艺草,今年兔耳兰市场大热,他靠此花获利数百万元。
范思俊出生在四川乐山的一户普通农村家庭,家里兄弟姐妹众多。父母没有念过书,也没有一技之长傍身,农忙时下地干活,农闲时就外出打工。
家里的房子还是好几十年前的那种土坯房,盖着油毛毡,由于年久失修,油毛毡经过长年累月的日晒雨淋,早已腐朽不堪,到了下雨的季节,屋内昏暗潮湿,蚊虫横飞,而且到处漏雨。
四周的墙壁没有抹灰,表皮脱落且裂痕纵横交错,近距离观察,整栋房屋有一种一推就倒的感觉。
由于家里经济太困难,范思俊念完初中后就主动放弃了学业,此后的多年时间里,他一直靠做小生意以及打零杂工维持生计。
他摆摊卖过烧饼和蔬菜,去饭馆洗过盘子,去工地干过苦力,进工厂拧过螺丝,甚至还做过一段时间的商品推销人员。
事业虽然一直没什么起色,也没有赚到什么钱,但多年混迹社会的经历,让范思俊不光练就了一副绝佳口才,更深谙为人处世之道,这为他今后在兰花上做出一番成就奠定了坚实基础。
25岁这一年,范思俊通过职业媒人的撮合,与临县的一位王姓女子携手步入婚姻殿堂。婚后不久,王某便生下一对双胞胎。
自从有了两个孩子后,王某就做起了家庭主妇。一大家人的生活开销全靠范思俊在外打零工勉强维持,随着时间的推移,他感到压力无比巨大。
打工在他看来,只能维持基本的生活开销,想要发财,几乎是异想天开。在想了几天几夜后,他决定辞职创业。
但在创业项目的选择上,范思俊一时半会儿没有眉目,创业所需要的资金从何而来,他也没有认真考虑。
后来经过要好朋友的推荐,再加上市场考察,他发现养殖名贵兰花似乎非常赚钱,他有位远房亲戚,就是靠低买高卖,不到五年时间就实现财富自由。
说干就干的范思俊马上就拿出积蓄新建了一座规模还不错的兰园,之后专门引种名贵兰花品种,靠发苗盈利。比如春剑银杆素、西蜀道光等品种。
他确实是做这一行的料,而且养殖技术也过关。只用了不到六年时间,就靠发苗挣了不少钱。不过他并没有将赚来的钱存进银行吃利息,而是用来扩大兰园规模,并引种更为高端的品种。
1998年3月中旬的一天,范思俊一早就来到乐山兰花交易市场上选购自己心仪的品种。由于经常过来购兰,因此本地的大部分兰花贩子都认识他。
刚在市场里转了不到五分钟,一位叫林中和的男子就主动上前跟范思俊打起了招呼:
“范总,这么早就过来选购兰花啊,我这里有不少新鲜货呢,要不要看看?”
“是啊,反正待在家里也没事,碰巧今天赶集就过来碰碰运气。你今天带了些什么品种呢?”范思俊面带微笑地回复道。
“今天带过来售卖的都是最近的下山草,春兰、春剑、四季兰、送春、兔耳兰这些都有,我看有些下山草可能要出大货哦。”林中和解释道。
“下山草我最喜欢,你这批货有没有被人挑选过?”范思俊急切地问道。
“我还没开始售卖呢,你是第一个买主。”林中和边说边从身后的自行车上搬下一个大大的箱子并打开。
箱子非常大,里面密密麻麻地堆满了刚下山不久的兰花,粗略估计,大概有好几百棵。由于装得太多,箱子底部的兰花,好多都被压得已经变形。
范思俊随即搬来一把椅子,然后耐心地挑选自己中意的兰花。
大约挑了一个多小时,他猛然间发现一棵带艺的兔耳兰,虽然艺向不是很明显,但觉得有很大的进化空间。
“林老板,你这棵兔耳兰咋卖嘛?”范思俊问道。
林中和顺手接过兔耳兰,仔细看了一会儿之后说道:“想不到范总你还喜欢玩兔耳兰啊,这棵多少带了点艺,你就给150块嘛。”
“那么贵?你这棵兔耳兰只是带了一点点白艺,这个价格也太贵了,你好歹给我少点。之前我在你手里买过不少兰花呢!”
“那你说给多少嘛?”
范思俊掏出一堆零钱,数了一下总共88元,随后一起塞到林中和手上并说道:“今天我也没有带多少现金出门,我手里就这么多。”
林中和想了一下,觉得也没有亏多少,就同意将这棵带艺的兔耳兰卖给范思俊。
之后,范思俊又挑了很久,但都没有挑到让他满意的草,到了临近中午的时候,他便带着这棵兔耳兰回家了。
回到家中,他立刻将此花上盆,随后又借助光线仔细看了看这棵草的艺向。通过观察,他觉得这棵兔耳兰很有栽培价值,下一代发出的新苗很有可能是大中透。
有些新手兰友可能比较好奇,我只听说过春剑、春兰、蕙兰、建兰,从来没有听说过兔耳兰,这个兔耳兰究竟是什么东西,它到底属不属于兰花?
其实兔耳兰也是兰花的一种,不过比较小众,在兰花圈中的名气不是很响亮。它的假鳞茎非常突出,一般呈扁圆柱形或者狭梭型,叶子为圆形或者椭圆型,长度一般在6到17厘米左右。
兔耳兰红素
这种品种在南方诸省的深山密林中都有分布,花期通常有五个月。和其他兰花品种一样,兔耳兰也会开出素花、瓣型花、红舌以及奇花等类型,目前记录在案的品种就有几十个。
不过它也有一个缺点,那就是没有香味,这也是这么多年来,兔耳兰不被资本看好以及没有被炒作的根本原因,毕竟没有香味的兰花是没有灵魂的,消费者不认可。
再说范思俊收集的这棵兔耳兰,到了1999年下半年的时候,已经发了整整两苗,只见新苗叶片中间位置均呈雪白色,犹如人为涂抹一样,和叶片边缘的翠绿色形成了鲜明的对比。新苗的艺向的进化验证了他当初的设想,确实是大中透。后来他还给这棵艺草兔耳兰起了个非常好听的名字:国画。
国画
范思俊安奈不住心中的喜悦,叫来了同行一同观赏。然而同行在仔细观看之后却一脸不屑地说道:“范兄,你这棵兔耳兰确实很好,艺也相当不错。可它毕竟是小众品种,得不到市场认可啊,大家都喜欢玩细叶兰,比如春剑、春兰、莲瓣兰这些。”
听了这话,范思俊有些不高兴地说道:“在我看来,任何优秀的品种都有它散发光芒的那一天,我坚信,叶艺兔耳兰终究一天会成为市场上炙手可热的品种!”
二人争执了许久,最后不欢而散。
之后的几十年时间里,范思俊一直将这棵艺草兔耳兰控制在自己手里,并且专门为它新建了一个兰棚,期间也售卖过一部分,不过成交价比较低。到2020年的时候,他手里的艺草兔耳兰数量已经突破上千苗。
此时的国兰市场开始走下坡路,昔日动辄好几千一苗甚至好几万的精品兰花开始急剧降价,如蕙兰传奇,春剑红尊。嗅觉敏锐的炒兰客们开始卖力吆喝,甚至不惜打起价格战,就是想抛售手中库存的兰花。
单纯的兰花爱好者们可能觉得这是疫情冲击的原因,毕竟疫情这几年,各行各业都受到了很大冲击,兰花作为一种消费品,自然也不例外。
其实不然,疫情对兰花市场的影响可以说微乎其微。换句话说,即便没有疫情,兰市也会崩盘。
市场上的兔耳兰艺草
究其原因就是因为全国各地的大型兰园太多,兰市泡沫过大,兰花数量的急剧增长是造成它价格下跌的根本因素。此外还由于短视频、直播行业的飞速发展,导致所有商家都从线下售卖搬到线上售卖。售卖兰花的商家越多,自然就会打起价格战。
大家可能看过各个平台的兰花直播,那时候无论大小兰园,都不分昼夜地直播,甚至好多品种都采取零起拍的模式,其目的就是为了快速抛售手里的品种。如此一来,价格就会一降再降。
那么这是否就能说明兰市就此一蹶不振呢?当然不是,到了2022年下半年,当春兰、春剑、蕙兰、四季兰、送春、寒兰等品种大类的高端品种价格跌到无人问津的时候,兔耳兰却悄悄登上交易舞台并一展风采。
诸如带艺、带斑的兔耳兰品种价格急剧上涨,价格从最开始的百元左右一棵迅速飙升至千元一棵,有些品相不错的艺兰甚至突破万元一棵。
看到带艺兔耳兰如此受市场欢迎,并且炒作价值巨大,炒兰客们倾巢出动,到处收集这类型品种。范思俊栽培的一大棚带艺兔耳兰终于看到了希望。
2022年12月份的一天,一名廖姓云南人通过中间人找到范思俊,提出购买兔耳兰国画品种。
当他跟随着范思俊的脚步来到他兰园里欣赏兔耳兰美妙的叶姿时,被眼前数量庞大的叶艺兔耳兰惊得目瞪口呆。
“范总,我这次过来就是想购买一批国画品种,云南那边的兔耳兰市场毕比较火爆。你看看能不能惠让一部分给我?”廖某问道。
“这没有问题,你需要多少苗?”范思俊回复道。
“大概100苗左右,你看看一共多少钱?”
“带艺的兔耳兰最近几年涨价不少,而且国画还是一个艺向极其稳定的品种。给你优惠价,2500一苗就可以了。”
“范兄啊,这个价格太贵了。我拿回云南也想从中挣点差价,你这价格我拿回去还怎么做生意嘛?你多少给我优惠一点!我向你保证,以后有要艺草兔耳兰的大客户,我优先给你介绍!”
范思俊思考许久,最终决定再优惠一点,二人经过一番讨价还价,最终100苗特壮苗国画的成交价格为19万。
廖某将这批货带回云南后,售卖单价为4500一苗,而且前后用了不到一个月时间就卖光了,依靠这个品种,他赚了不少钱。
到了2023年春季兰展结束后,兔耳兰几乎成了兰花市场上的一枝独秀,并且价格又上涨不少,每天动辄数十万的成交额让不少炒兰客们心动不已。大家走街串户,奋力寻找优秀的兔耳兰下山品种。
范思俊因为有数量庞大的叶艺兔耳兰,每天过来引种的爱兰人士以及炒兰客们更是络绎不绝。
4月份的时候,廖某再一次找到范思俊,提出购买国画,这一次他打算要1000苗。范思俊没有过多犹豫,再次以1900元一苗的价格出售了1000苗,顺利获利190万元。
很快,范思俊卖叶艺兔耳兰获利近200万的消息就在当地快速传开,当地兰友知道后羡慕不已,都称赞他很有眼光。
国画
其实在兰花界,靠一棵兰花发财的人不在少数。这些人除了有敏锐的市场观察力,会炒作以外,还必须要有持之以恒的精神。试想一下,即便你拥有一棵传世好花,但并没有持之以恒的栽培之心,那么你无论如何也不会靠兰花发财。
不知大家对兔耳兰的火热有什么样的看法?笔者认为,叶艺兔耳兰还是少碰为妙。