已经7月底了，距离马蹄（又名荸荠）出产的季节已经过去大半年了，广西桂林荔浦县青山镇的马蹄种植大户罗老板却还在发愁，因为他现在还有1.2万斤左右还没有卖出去。

马蹄味甜多汁，清脆可口，除了食用外，还有很高的药用价值。青山镇作为著名的“马蹄之乡”，一般会在每年的十一月份迎来产出的高峰期。由于马蹄的保质期比较长，很多农户出于对当时的行情不满或本着待价而沽的心态，会将一部分产品存放到来年供应淡季的时候再出售。

罗老板就是这样，他家种了30多亩的马蹄，除了收获后陆续卖掉的以外，他家还有1.2万斤的马蹄一直存放到现在。去年这个时候马蹄价格都在4到6元/斤，谁知今年行情不稳定，现在只有0.9到1.8元/斤。罗老板哀叹，“这种价格连人工钱都没有得回来”。

市场不稳，采购商也不敢大量订货，害怕拉太多货卖不出去，再加上马蹄存放时间过长，就会有一部分因为存放不当腐烂变质，还会因为退糖导致口感变差，怎么才能尽快把这一批马蹄卖出去，罗老板急坏了。

这时候，罗老板遇到了前来拜访的一亩田工作人员曾启熙。曾启熙帮他安装了一亩田的APP，教他在一亩田平台上发布马蹄信息，还提醒他应该在发布供应消息时配上图片，尽量在早中晚时候发布，更容易吸引客商采购。

事情出乎寻常的顺利。7月28日，就有客商叶老板联系罗老板，想采购2万多斤马蹄。罗老板家的马蹄没有这么多量，便求助一亩田，曾启熙于是找到了当地农产品经纪人曾老板，让他向采购商叶老板供货，曾老板爽快答应了。于是三方达成协议，叶老板决定采购罗老板家的马蹄，由曾老板负责代收，并补足剩余的部分。就这样，24000斤马蹄以1.5元/斤完成对接，装上了从广西桂林开往湖南长沙的货车。

解决了一块心病，罗老板紧紧握着曾启熙的手说：“非常感谢你们一亩田，有一亩田在我们的马蹄有希望了”。

一亩田分析师指出，当前马蹄价格偏低主要是由以下几个方面造成的。

其一，供过于求拉低市场价格。农产品生产周期比较长，农户大多会根据去年的价格行情决定今年的种植量。以马蹄为例，在前一年行情较好的情况下，农户一窝蜂的增加马蹄的种植，就会使市场饱和，反而拉低马蹄当年的市场价格。

其二，农产品深加工发展不足。就马蹄来说，马蹄一年只产出一季，季节性较强，但如果对马蹄进行深加工，就可以很好的的扩大产品销路，并且降低储存成本。广西已经积极引入马蹄深加工项目，但距离满足当地马蹄种植户的需求仍然存在着较大差距。

其三，农产品销售渠道和信息不通畅。这是农产品贸易经常会出现的问题，采购商不清楚哪里有货，本地供应商一再降价却无人问津。在这种情况下，信息公开透明、沟通买方卖方的农产品网上交易平台的存在就显得尤为必要了。