以下是 CCTV7《致富经》和《天下网商》这一年来采访过的部分返乡创业者，他们的经验也许有值得借鉴的地方，告诉你创业路上要绕过这几个坑才能提高成功率。

✎文｜姜雪芬

过完年之后，你还回大城市吗？

那些喊着佛系养着蛙儿子的80、90后们，被大城市高昂的房价、工作的压力压得喘不过气。他们或许都问过自己：是回乡发展还是在大都市里继续赌一把？ 在很多人踌躇不定间，一些人选择了驻守乡村。

他们或是因为父母年事已高无人照料，或是觉得活得太累逃离北上广，作为新一代的草根创业者，这些人在繁华都市与乡村落寞间有过摇摆，也面临着来自父辈及乡亲的不解与各种冲突，也在创业路上摔过哭过。但是他们积累运营知识、利用产地优势，在农村扎下根来，有的将传统手艺带上电商快车道，有的为家乡特产找到了新销路……

其实近年来，有许多关于城里人回农村创业失败的报道，甚至还有北京夫妇卖掉房产去澳洲包农场，结果赔得连工人都请不起的案例。以下是 CCTV7《致富经》和《天下网商》这一年来采访过的部分返乡创业者，他们的经验也许有值得借鉴的地方，告诉你创业路上要绕过这几个坑才能提高成功率。

在父母眼中，可能你有份稳定的工作就是最好的安排，在乡亲们心中，你一个城里人回乡下种地简直是种奢侈。所以，当你决定要返乡创业时，首先要取得他们的理解，并借助他们的力量。

和爸妈一起创业 农家大龄剩女逆袭

最初开淘宝店卖鹌鹑蛋时，何丹丹怕乡亲们知道自己的“不务正业”。她骑着电三轮车戴着帽子，裹得严严实实，悄悄送快递。因为她之前在上海创业失败负债20多万元，回到农村老家创业，面对的更多是父母的埋怨和乡亲们的指指点点，只有把自己包裹起来才能让别人认不出她。

何丹丹和母亲

为了还债，她盯上了家里养的两万只鹌鹑，将鹌鹑蛋挂到淘宝店上。她给产品定了“高价”，一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元。在传统线下批发渠道，100个蛋大概在15到20元左右。虽然创业辛苦，但刨去人工、包装等费用，网店的利润相对线下较为可观。

随着订单量的增加，不少买家除了想买鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰好自家50亩地生产黄豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹将粮食也挂在了店里，让爸妈出镜成为家乡产品代言人。

坚持真实的生活就是最好的营销，不需要修饰，在微淘上，她每天与19多万粉丝分享自己的一日三餐、讨论美食制作方法。不到两年时间，家里就还清了债务。对丹丹来说，吃粗茶淡饭，过简单人生，和爸妈一起创业为家乡代言，这就是幸福本该有的样子。

退伍兵每天深夜造铁锅，一年卖了2000万

在追求工业标准化生产的当下，梁兴春认为传统手艺仍有市场，要通过电商让父亲的铁锅生意继续焕发生机，用中国铁锅烹出中国味道。

此前，父亲的铁锅销售渠道一直都是传统的批发代理商，年销售额200多万元。在西藏退伍后，梁兴春违背父亲找个稳定工作的意愿，执拗回到农村老家。因为晚上电费便宜，他每天深夜造铁锅，白天在网上卖铁锅。在与父亲隔三岔五的争吵中，他扩展店铺数量和产品线，推出了体积较小的平底锅、煎锅等新品，在锅耳上缠上麻绳，搭配杉木锅盖，增加美感。

2016年市场上刮起“匠人风”，无涂层农村传统铸造铁锅在淘宝上迎来了流量红利，梁兴春的店铺入驻淘宝极有家，他购置了单反相机，招了美工，把店铺的视觉好好整改了一番。为了以后长期发展，他还借贷200多万元，更换设备，由烧焦炭改成电熔炉。

铁锅工厂工人

2017年，他将铁锅生意做到年销售额2000多万元后，面对涨10倍的对比，父亲已不再反对他做铁锅。但是梁兴春却琢磨着让老父亲“下岗”：辛苦了一辈子，想让他好好休息休息。

做生鲜电商不止一种模式

农村电商创业者多会选自建农场种地养猪，再通过互联网贩卖有机食物，可往往物流成本过高，盈利困难，这时候换种思路可能会有意想不到的惊喜。

拒当外交官，自建兼职配送

在常人眼里生鲜电商是寡头们的游戏，小商家玩不起，但拒绝去外交部工作的北大毕业生杨舒春想试试。他在西班牙闯荡十年赚了几百万元，义无反顾回乡一头扎进农场。

杨舒春在西班牙

2014年7月，他开了北大杨哥淘宝店。然而生鲜电商的痛点一个个暴露在他面前：受限于农场地域限制及冷链运输，生鲜销售范围无法快速扩大；通过快递发货，每一单物流成本20到30元；打包发货人员加上电商团队，人工成本高；生鲜非标准化，人工配货订单又无法避免出错，售后成本高；最初不懂包装，叶菜放在最下面，损耗率高达10%……

转机发生在2016年。“北大杨哥”接到口碑的邀请，建议同时做做外卖。接下来，店铺又入驻饿了么，店铺日均订单由两三个增长到30多个，客单价超过100元，配送费也比之前便宜。杨舒春认真算起了一笔账：每个配送点一次性投入成本约为10万元，日常开支并不大。每个配送点招10多个兼职配送员，计件发工资。而随着短期内可预见的规模扩大，人工成本会进一步降低。

在之后的一年时间里，他又一口气入驻饿了么等几大外卖平台，基于配送区域不同，在每个外卖平台上开出了29家连锁店，覆盖上海、无锡、苏州、温州、杭州、常熟六个城市，与之相应的是在线下建了9个中央配送点，平均每个配送点辐射方圆20公里居民区。

海归女博士，黑科技和会员制

曾经，她是上海市的高考状元，留学英国，从剑桥大学毕业。现在，她在农村种地，没事开着拖拉机，轻松实现企业年销售额过亿元。

2010年，江宇虹把家搬到了农村，她驾着拖拉机开荒、种地，体验劳动，也亲手画图、盖房子, 在一片废墟上建起了自己的家。为了把菜处理完，江宇虹把她的蔬菜送给各种亲朋好友，因为是自己种的菜，不施农药，很受欢迎，渐渐地，很多朋友都希望她能长期为大家供菜。另一方面，她种出了红色的秋葵、绿色的西红柿，还有飞碟状的西葫芦，激发起了大伙儿的兴趣。

江宇虹

在朋友们的撺掇下，2012年，江宇虹在北京市昌平区包下了20个大棚种蔬菜创业。在这个大棚里的，地是客户花钱租的，菜也是客户的，上面都有主人的名字，而江宇虹只负责管理菜地，从中收取佣金。

江宇虹进行儿童自然教育的活动

另外，他们还和北京的600多家幼儿园持续不断地做儿童自然教育的活动，这些活动让江宇虹的人气越来越高，渐渐地，很多企业也找到她，想在农场里组织团建活动。江宇虹又受此启发，把一些从事金融、科技、教育的世界巨头都拉来种菜，并将企业工会发展成了她的主要客户。企业只要来农场包大棚，它的员工就可以随时到公司大棚里来种菜、摘菜，组织活动，蔬菜成熟后还将作为员工福利发放给大家。

2015年她又研发出了一套可供用户参与的物联网系统，一台位于北京的电视机就能操控远在杭州的蔬菜大棚。如今，农场实行客户预付费模式，会员每年缴纳不到2万元费用，享受每年48次有机蔬菜的配送，还可到农场免费体验农活、采摘等活动，3年后，所缴费用全部返还，由此降低库存积压风险。

拥有一手货源才有话语权

源头供货，缩短了市场对接消费者的供应链路，有价格优势也有利润空间。

网瘾小伙逆袭成黑马

杜树文创立的广参堂全渠道销售额超过3500万元后，毫无疑问成为了大连海参行业里的一批黑马。要知道，在老牌海参企业林立的大连，能让消费者认识到品牌，并非易事。但在最初创业时，杜树文不仅不赚钱，反而还赔了150多万。

作为海参行业的门外汉，杜树文此前当过酒店服务员、安利推销员等，但都不赚钱。很长一段时间他沉迷游戏，还花光了父亲给的钱。只因听别人说海参赚钱，于是他到大连闯荡，在2011年创立了广参堂海参品牌，孰料又赔钱。

但是随着电商发展，从2013年开始，高档海参价格回归理性，趋于平民化。为了把产品质量握在手中，杜树文在赔钱的情况下仍然凑了200万元，建了加工厂，为此妻子跟他差点闹掰。

有了质量话语权后，他并没有止步于干海参销售，反而琢磨起了即食海参，研究技术，包装和发货细节。为了实现低温储存，冷链运输，他用保温袋子装，内置冰袋，借电商铺开销路，实现弯道超车，由赔钱逆袭成为黑马。

人参只卖38元还年入数百万

刘有偎今年30岁，祖上三代都是吉林省集安市的种参人，早年他选择当兵援藏，转业后端起了事业单位的铁饭碗，并逐渐成了中层干部。

2015年，他按耐不住创业的心，成了一名淘宝卖家，专卖父辈种的长白山人参，结果，第一年就亏了十多万，彼时，他的月工资才3000多元。

所有人都劝刘有偎乖乖留在体制里，但他实在没法继续朝九晚五的生活。刘有偎依然相信自己的判断。在集安，参农手里的普通人参，收购价差不多只有60元一斤，但这些充满了“神话”色彩的滋补品，经过一道道商人的倒手、包装，最终会成为价值连城的“宝贝”，身价倍增。

刘有偎的淘宝店卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参，价格不高，2支四两的集安边条参，价格在98元，而2015年15克的林下参则只要38元一支。

这种价格完全打破了消费者对“人参”的认知，但在刘有偎看来，这已经高于采购商的采购价，有利润空间。为了赢得消费者信任，他甚至以当兵的经历为卖点，给店铺取名“援藏兵创业店”。

在刚刚过去的2017年，“援藏兵创业店”营业额已经在300万左右，他不仅卖自家人参，也帮着邻居的人参找销路，他很感慨淘宝给他带来的变化，“跟着淘宝走。”他说，淘宝说要做活动，他就做活动，淘宝说做内容，他就做内容，淘宝说做直播，他就搞直播。

随着越来越多的电商巨头看中了农村这块大蛋糕，草根创业者的生存空间进一步被压缩。同时同质化竞争越来越激烈，很多人痛苦于找不到好产品，这时候如果能把握新消费升级的需求，找到细分蓝海，也就占得了先机。

跟着马云去联合国

19岁的贾培晓大学毕业后，开始了人生第一次创业。一年之后公司就倒闭了，不堪背负大城市生活的压力，他回到了村里，可谁也没想到这次回去，他有了一次去到联合国的机会，还见到了马云。

2006年，他在村里开了淘宝店，售卖在村里传承了数百年的草柳编工艺品，创立目暖草编家居店。2011年店铺入驻天猫，2013年至2016年连续4年销售额突破1000万元。他作为湾头村草柳编触网领头人，登上联合国贸发会第三届电子商务周论坛，以自己为缩影，向全世界讲述中国农民的淘宝创业故事。

联合国归来，今年38岁的贾培晓，依然称自己是山东省博兴县湾头村的一名普通农民，虽然有的乡亲们搬到了县城居住，但他更喜欢农村生活。如今，他已投资300万元建了一栋三层的房子，一层办公，二层居住，三层做摄影棚。

贾培晓在为双11备货

随着产业规模的扩大，产品同质化竞争也开始显现。他还着手进行产品转型，扩展了亚麻家居产品品类，以期覆盖更多中高端消费群体。另外，他辗转参观大型家居卖场，研究起了国外市场，进行前景预测，希望在跨境电商上有更大突破。

他在乡下为姑娘们开了花酒馆

当脚踩土地的那一刻，马桑开始了理想出逃。他说自己不喜欢大城市生活，为了追寻“田园生活”，他和两个合伙人一拍即合，先后辞职回到四川成都乡下，在农场里酿酒，还在网上开了店。不过与传统酒商不同，他们盯上的是一群姑娘，不仅卖酒，也卖情绪。

他更为直接地喊出“为姑娘们酿低度花果酒”口号，推出了青梅、桂花、葡萄、玫瑰、桃花、西柚、柠檬等酒精浓度在4%~12%，偏甜的低度花果酒；通过微信、微博、微淘、群聊等多种渠道，营造并建立了一个故事情绪分享小阵地。

马桑在农场里忙活

2016年，店铺内 “小桃红产品入选淘宝“一千零一夜”。深夜的集中曝光带来的直接效果是，小桃红在随后的三天内，产品销售超过1万瓶。有酒有故事有姑娘，很多人羡慕他，他说创业其实并不尽是诗酒田园，但如果连试都不去试，又怎会知道。目前，即便仅依靠花果酒，公司已经实现盈利，未来马桑和合伙人计划以酒作情感载体，做互联网社群分享经济。