致富方法千千万，总有一款适合你。我是雪松，欢迎来到致富经1001系列。本系列只是提供一个思路，请各位看官酌情采纳。

现在真是全民开始直播带货，今天就来给大家讲讲我们怎么做直播才能赚到钱。大家知道前几天央视四大才子联合几大知名电商品牌同框直播，三个小时带货五个亿，这让大家都很惊讶，感觉直播太火了，他们带货真厉害。但是你有没有想过，如果你是卖家电的，无论你是在电商平台还是在线下实体店，这就意味着一场直播瓜分了五个亿。这里面有可能有一些是你的潜在客户，所以为什么你的销售额在降低，有一些人把原因归根于疫情，大家收入降低，所以减少开支。这里面虽然有一定的影响因素，但是你可能忽视了，有一部分市场已经被直播这个风口瓜分了。

我们不得不承认直播带货确实是风口。受到疫情的影响让直播带货更火了。我们可以看到无数的案例，比如宁波中院法官直播卖房一个亿，某某现场直播带货几千万，某某厂长直播带货几千万等等，这些之前我们都没办法想象的。那么问题来了，他们到底卖的是什么？消费者为什么会买单？二零一九年十二月十二日上午九点，浙江省宁波市中级人民法院与线上拍卖平台联合开展司法网拍直播活动，仅仅一个小时成交额破亿。他们主要是卖拍卖房，比如评估价为五百六十七点五万的青岛海景房，起拍价仅五点六折，最终经历了六十四次进价，以四百五十一万元的价格成交，是不是很划算？折扣力度这么大，省了一百万啊。所以用户为什么会购买？因为便宜呀。如果正常去中介买要五百多万，现在只要四百多万，所以触动用户下单的理由就是便宜。

最近我们也看到很多带货的直播，比如荣安县县长陈文敏在线直播金桔，三个小时就接到订单一万余件，销量二点五万公斤。湖北紫龟县的副县长直播六万斤滞销脐橙宣布售罄。田东县两名副县长谢小刚、黄彩玲直播吸引超七十二万的用户关注，累计卖出超二十八吨甜东圣女果。因为疫情很多，水果滞销，所以他们作为政府官员亲自出马为老百姓的水果做代言，解决当地的水果滞销问题。那么为什么他们带货用户会购买呢？而且销售结果还很不错，我认为很大一部分原因是他们自带信任背书，自带品牌影响、奖励。你想呀一个县长在直播间卖货，至少他不敢坑消费者吧，那是代表你们当地的品牌呀。所以只要价格合适，那就买的放心、买的舒心，也就是他们卖的更多的是品牌影响力。

现在很多工厂也受到影响。前两天我在看抖音的时候看到一个厂长卖鞋，厂长是男的，卖的却是女鞋，然后看到不少用户刷刷地去淘宝下单，而且还问那个什么什么型号什么时候有货呀等等的。那个时候我就在思考，既然你卖的是女鞋，为啥不找一个女的直播呢？直接现场穿给用户看呀，会不会效果更好呢？但是他只是把鞋拿在手上，一边和用户互动，一边讲解鞋的款式和设计，依然有不少的用户购买，为什么有这么多人购买？因为它专业呀。所以直播带货你不需要每一样都具备，但是你必须具备一样，你可以长得不好看，但是你一定要专业；你可以不专业，但是你的产品一定要便宜，你的产品可以不便宜，但是你一定要有品牌影响力。直播带货卖的不是产品，而是信任，只要有用户相信你，无论。卖的是什么，都有可能会成交。

如果你听了我今天讲的，还在纠结要不要直播带货，找到你擅长的，哪怕你说话很好听，干就对了。所以最后我想说的是，很多人抱怨这生意越来越难做，但背后真正的实质是什么？不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，适者生存，这是永恒的生存法则。