“我从事葡萄柚、沃柑等水果销售已经有10年了,现在年销售量可以达到700万斤,比刚开始的规模扩大了10倍!”来自福建漳州的水果代办杨志平分享到。

杨志平来自福建漳州平和县。基于特殊的政策背景和市场环境以及气候条件,一棵棵蜜柚树在平和大地开花结果,逐步成为当地的支柱产业,成了村民的“致富果”,平和县也逐步有了“世界柚乡、中国柚都”的美誉。当地“琯溪蜜柚”、三红蜜柚、葡萄柚、茂谷柑等等水果都美名在外。 为扩销量开始用一亩田卖货 杨志平家里也栽种了100亩的葡萄柚、茂谷柑等水果。为了销售自家农产品,杨志平开始产销一体化,除了种好自家的果树,也开始代销其他农户的农产品。就这样,杨志平走上了农产品代办代销之路。

当地的橙柚等农产品,从每年7、8月份开始上市,到中秋节前后至春节期间,都是热销期。2015年秋天,为了扩大自家农产品销路,亲戚给杨志平推荐了一亩田,此后他就开始在平台上发布家乡的各种水果特产以及产地行情信息等内容,开始通过网络来联系全国各地的采购商。

“刚开始也不懂,一点点和客户聊,推荐我们家的农产品”,慢慢联系客人多了,就有了一些客户。杨志平还及时在平台上更新产地各种水果的行情等信息,吸引了很多采购商关注。

采购商大批量采购,肯定不能听一家代办说行情,他们都有自己的信息渠道,还会通过多方询问比价等方式了解产地的真实行情。因此,杨志平定期发布更新的产地价格、产量以及果树生长期状况等信息,给了很多采购商提供了信息源,能吸引跟多客户进店查看。

“他们会看我发布的产地信息,来作为自己采购决策的参考。”杨志平表示,有些客户可能只是到店铺里问问,也没有明确的表示想要买;有些客户目标就比较明确,要什么货品、什么等级,都讲得很清楚。不同的客户有不同的沟通方法,没有明确的采购意向,那可以先及时回复客户问题。如果有明确采购意向,就要仔细积极地介绍,而且在合作细节上可以给客户适当让利。这样,新客户成交几率会高一点。

年销售700万斤水果

在杨志平合作的客户中,有一位来自山东的客户,双方合作很愉快。这位客户几乎每年都要从杨志平这里购买150万斤左右的柑橘、柚子等水果。对方是在当地做社区团购生意,社区团购是近几年兴起的果蔬原产地采购大渠道之一,货品需求量比较大。这位老板的采购需求和走批发市场、精品商超等渠道的货品标准不一样,最关键的就是产品口感好,规格统一。了解到需求之后,杨志平就通过专业的测糖器等方式判断标准,力求符合对方的采购标准。货品符合需求,为人也诚信,于是这位客户就和杨志平已经合作了3年了。

杨志平每年各类柑柚水果销售在700万斤左右,他自豪地说,“在一亩田的帮助下,我已经成为家乡小有名气的产地专业水果代理人了。”杨志平周边很多小农户都把自家的水果交给杨志平来销售。

现在福建的葡萄柚、茂谷柑、沃柑等水果已经进入销售尾期,还有一少部分货物在售。杨志平表示,“帮农户卖完最后一点货,之后我就要专注于自家果园的管理了,等后半年果子上市之后再开始新一个产季的产品销售”。