笋,向上而长,破土而出,具有不可阻遏的顽强生命力。
他,曾是个苦命的孩子,父亲早逝,母亲改嫁。也仍一往无前,努力拼搏。学习笋的精神,赚取笋的财富,把当地没人种的笋种成了,1天就能从山里挖出5万多元钱,这到底是什么值钱的笋呢?
父亲早逝、母亲改嫁,命运多舛
李世能出生在一个四川省营山县骆市镇的一个贫困家庭,12岁时父亲因病去世,母亲带着他改嫁了,周围都是议论和嘲笑的声音,生活也过得越发艰难。
面对闲言碎语最好的反击方式,就是变得强大。
争强好胜的李世能开始外出打工,慢慢的,从工人做到了跟人合伙办工厂,开餐饮娱乐,到2012年,已经赚了300多万元。
可是,即使赚到了钱,一直漂泊在外的李世能,内心依旧很孤独,开心不起来。他渴望能回老家干点什么,陪伴在母亲身边。
抱着这个想法,李世能一直在寻找可以回乡创业的项目,无意间打听到一种从未听说过的笋,引起他极大的兴趣。
这个笋就是马蹄笋,因其笋形似马蹄,故称“马蹄笋”。
李世能了解到马蹄笋喜欢高温,主要生长在我国浙江、福建、台湾、两广等地。然而,笋在川菜当中用得比较广泛,凉菜也可以做10多道,麻辣、鲜香、烧焦味,辣麻味,热菜当中,不少菜品也都是需要笋来做辅料,市场价需求很大,当地笋的价格在十几元一斤,马蹄笋价格却是一百多元一斤。
如此大的差价,让李世能心动不已,虽然在此之前,马蹄笋在四川没有什么人种,但如果种植成功,也刚好填补了当地夏秋季鲜笋的市场空白,利润相当可观。
回乡创业 却屡遭难题
说干就干,2014年,李世能带着300多万元钱回到了老家,流转了500多亩荒山,又花了60多万元买回来竹苗开始种植马蹄笋。
为了加快进度,他特意请来5台挖机,挖坑种苗,期待着竹苗能早一点生根发芽。可结果却惨不忍睹,不仅一颗笋都没有种出来,而且全部坏死,黑的发臭。
60多万元就这样全都打了水漂,可李世能不甘心,在基地仔细检查一番后,他发现问题竟是当时太心急,全是这5台挖掘机惹的祸。
当时,挖机斗挖地里的黄泥时,没有翻耕,挖到坑里面时,挖机斗的斗壁就会顺势把黄泥压实了。连续下雨的话,里面就会积水,根部全被泡死了。
找到竹苗死亡的原因后,李世能找到专家,在专家的指导下,重新引苗再种,他改机器挖坑变成人工刨坑来种,这样种的速度虽然慢一点,但泥土会更渗水,不用再担心竹苗会泡在水里了。
种苗、修路、建基地,李世能还把基地扩大到了1100多亩,不到两年的时间,他的300多万元积蓄,很快见了底。
马蹄笋还没有种成,摊子又铺得这么大,后来没有办法,李世能只能把家里唯一的住房抵押了出去,贷款了30多万元钱,而这30多万元钱,也是他最后的希望。
李世能每天都在山上,想方设法让竹苗成活下来,他还在泥土里加入有机肥,对土质进行改良,冬天就给竹苗搭温棚保温,来年再把棚撤掉,这样一点一点驯化,用了两年多时间,竹苗慢慢适应了当地的气候。
2017年夏天,第一批笋终于长出来了。可是,挖笋却不是那么容易。
在地里到处长笋的那种竹,叫散生竹。而在竹根附近长笋的竹,叫丛生竹,马蹄笋就是丛生竹。挖笋时虽然不用满山去找,但由于笋在地里抱团,怎么样完好无损地,把笋一个一个挖出,一时间竟成了个难题。
是用锄头挖?还是用刀撬?还是直接上手掰?这些方式挖马蹄笋都不行,特别容易伤到笋。
李世能每天拿着工具开始琢磨,竟让他设计出一个特别的挖笋工具,成功提高了挖笋的效率,还让每亩的产量提升了30%。
这个工具就是把挖、撬、铲和砍的四个功能有机的结合起来,采笋的时候,先找到笋,再把笋旁边的泥土,一点点挖开,然后找到第三个和第四个芽苞之间的位置,直接铲下去,这样采笋的准度大大提高,还不容易伤到旁边的小笋。
采完笋后,再把土回填,这样埋在地里的芽孢又能长出新笋,这样每年每棵竹都能采五到六批笋,相比以前用锄头挖笋,每亩产量也从1500斤上升到了2000多斤。
2018年,李世能种的马蹄笋终于可以大量上市了,可是当地以前没有这样的笋,更没有吃这个笋的习惯。那怎样才能把价格昂贵的马蹄笋卖出去呢?
李世能以前做过餐饮,很了解大酒店里的需求。大酒店里的餐饮总是要挖掘一些特色菜品,面对高端客户。然而,李世能结合马蹄笋能生吃的特点,把马蹄笋定位在高端食材行列,把笋做成刺身,拿到一家大酒店让厨师品尝,并不断送样品去这家酒店,让厨师尝试开发新的菜品。通过不断的努力,李世能,终于把马蹄笋卖进了这家酒店。
夏秋季节新鲜上市的笋本来就不多,能生吃的就更少了。所以马蹄笋在夏秋季节一上市,就在市场上突围出来,即使一份笋卖到了168元钱,也十分受欢迎。
从那以后,李世能又和不少酒店达成合作,一年多卖300多万元钱。
做深加工 赢得市场主动权
马蹄笋集中在每年的6月到10月采收,前后也就五个月左右的时间,采收回来的鲜笋保质期也就三到四天,必须尽快卖出去,春季和冬季节又面临着无笋可卖,利润止步于此。如何才能一年四季都有钱赚,把马蹄笋的事业越做越大?那就必须创立自己的品牌,做深加工产品。
每次给酒店送笋的时候,李世能总会和厨师聊会天,这个举动让他了解到因为顾客需求量大,每天削笋是个很大的工程。
李世能抓住这个信息,2019年投资50多万元钱,在大山里建了个加工厂。当天采收回来的马蹄笋直接清洗好,加工成半成品,存放在冷库,这样一来,不仅延长了销售周期,还可以通过冷链物流把马蹄笋卖到了全国各地,一年四季都有钱赚。
如今,李世能总是能陪伴在母亲身边,还在县城开了两家饭店,用马蹄笋开发出二十多种美味菜肴,这也让当地更多的人知道,并喜欢上了马蹄笋。2020年通过卖笋和开饭店,实现了年卖1200多万元。