记者:我看,手没事吧?

林锦根:没事。

记者:哎呀!

林锦根:不是,没有伤,但是皮下有出血,如果没有手套,肯定这块皮咬掉了,所以我刚才用手托它的时候,托靠前了一点点。

养这么凶的动物,养殖户都小心翼翼,虽然没伤到人,但出现了另一种可怕的状况:在鳄鱼龟的交配期,鳄鱼龟之间经常拼得你死我活。

林锦根:我们现在两个龟来对比,这个龟是正常的,生殖器没有咬掉的,而这个龟,不但是尾巴断掉,而且生殖器被咬掉,这个怎么弄都弄不出来,没有了,所以就这个差别,这个就是次品龟。每年像这种咬掉尾巴或者是生殖器咬掉的,占5%到10%。

本来是作种龟的,这样被咬掉生殖器官就没有用了,只能淘汰,农户没办法,都找林锦根。

养殖户:有的咬伤了,一般我们都不要,都是林老板帮我们处理。

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[致富经]从一次策划的聚会中发现的商机

林锦根只好把养殖户们的淘汰龟回收到一起,一次又一次地卖到当地的水产市场。

2005年,林锦根已经团结了三十多个养殖户,开辟了浙江、江西、湖南等地的市场。客户像现在这样,慕名找到他买龟买苗。

湖南养殖户:它是隔年受精的,一次性交配就可以了,今年交配,明年就受精了这个蛋。

记者:你这次要进多少货?

湖南养殖户:我自己要买七八千斤种龟,还有我的兄弟朋友还要一些。

平均每斤种鳄龟一年可以产两个蛋,去除成本,一年一只种龟能挣一千多元。林锦根仔细划算着即将到来的财富,然而他怎么也想不到,一场麻烦正疾风暴雨一般从外界一直向他的家里蔓延。

这是林锦根的家。记者采访时发现了一个奇怪的事儿,明明是一家人,生意却做不到一起。记者见到陈玉华的时候,她刚刚忙完一笔交易。

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林锦根的妻子陈玉华:这两天金额有几万块,因为都是比较贵的小乌龟,就是比较高级的宠物龟。

记者:这只有什么特别的?

林锦根的妻子陈玉华:这个叫百色闭壳龟,是中国比较稀少的品种。

记者:这一只多少钱?

林锦根的妻子:去年是五万一个苗,前年是三万多一个苗。客人的心理就是,它升值了,他就去买。一直在升,然后有人去炒作。

对于林锦根的鳄龟,妻子一直看不上眼。

林锦根的妻子陈玉华:比如说养鳄龟,要求的条件是比较大面积,然后人力。因为养殖鳄龟有味道,吃了饲料或者鱼以后,排泄物很臭,在家里不能养。

林锦根:用她的话讲,就是损失了很多机会,确实是这样子,但是这个我觉得好像跟股票一样,我都是比较关注生产,龟的繁殖,没有特别地留意,像天天关注那个市场炒得多高了,今天多低了,觉得比较累。

原来,近几年当地兴起了一种养殖观赏龟的热潮,很多人把养龟当作一种投资,想从中投机谋利。

顺德区龟鳖协会会长:特别是2007年、2008年以后,特别是金融危机以后,很多流动资金,我们广东是以加工外贸为主的,资金去哪里把龟炒起来了,特别是名贵龟,越少越难搞的,越难繁殖的,越多人发展,越多人追。

这种龟叫南种石金钱龟,2011年被很多龟友看好,价格冲向了历史最高点。林锦根的妻子动心了,按她的想法,养一只两斤的金钱龟,几个月之后就完全有可能赚到两百元钱。

林锦根的妻子陈玉华:石金钱龟原来的价钱也不是很高,商品才三百元一斤,慢慢开始涨,一直在涨,没有停过,就是前年、去年。

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飞涨的价格吸引了很多投资者的眼球。林锦根的妻子准备拿出一百万元来投资这个品种,林锦根坚决反对,他认为一个看得见摸得着的肉食龟市场更靠谱。为此,妻子很生气,但她怎么也没想到,紧接着林锦根居然做了一件更出格的事。

这是2011年3月两广石金钱龟研讨会现场,林锦根应邀参会。但就是在这次会上,林锦根却发出了与很多会员格格不入的声音,他直指要害,提出石金钱龟苗价格从300元几个月就升到了750元,这种炒作性的价格用不了多久就会破灭。

林锦根:如果一个苗,2011年的时候,750元的成本一个苗养到两斤,一斤的成本,不按损耗都八九百元了,是不是苗的价格会虚高?我是这样考虑的。

林锦根的妻子:我说,自己不做这个品种,你自己不养这个品种,你不要随便泼冷水,要不然被人家拍砖头。

林锦根的言论果然受到很多同行的猛烈抨击。

顺德区水产科副科长:包括那人,哪怕心里面认可了他的观点,嘴上不能承认,就因为他手头有大笔的货。我手头有很多的货,如果我认可你的观点,市场就撑不下去,价格一下来的话,比如我手头有一万斤的货,那我就损失很多了。

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林锦根的直爽,带来的是同行的不满。那段时间,他经常一个人住在养殖场里,就在同行们为石金钱龟疯狂的时候,他却追加投资,完善基础设施。他深信,自己苦苦等待的商机已经越来越近了。那么,这个商机会是什么呢?

像林锦根这样做肉食龟市场,靠量来挣钱的人,在顺德很少,林锦根显得另类,保守。然而,就在2011年,林棉根却因为他的坚持而赢得了一笔财富。

养殖的鳄龟一般在冬天销量最大,因为人们习惯在冬天进补。2011年2月,林锦根在跟江浙一带鳄鱼龟养殖户的电话中,得到了一些信息。

林锦根:2010年的鳄龟养殖户,大部分赚钱了,95%赚钱了。征询了他们的意见,今年你继续养吗?因为你赚了钱了,很多人都说我继续养,有些人还说,我还要比去年扩大一点规模。

从养殖户口中,林锦根嗅到了商机。2011年4月,鳄龟开始下蛋了,林锦根预计自己这年种苗量能达到两万只,供应原有的市场已经足够,但是他特意从美国定购了15万只鳄龟苗。正如林锦根所料,鳄龟苗一出来,价格一路上扬。

林锦根:火到什么程度?就是一直卖,卖到最后都不够卖,全中国、全世界,全世界都没苗了,还有人找苗。

记者:价格上呢?

林锦根:价格冲到一百元一只了。

鳄龟苗价格从八十涨到一百元,比前一年高出二十多元一个。这个时候,每个蛋都显得非常珍贵。

工人:每天我找完蛋以后,又要重新找一遍,找两遍。赚钱他高兴,我们也高兴。

然而这时,林锦根突然接到了美国客户的电话,美国方面告诉林锦根,原定的15万只苗,只能到货8万只。

这突然的改变并没有让林锦根措手不及,因为他还有一个补救的机会,为此,林锦根紧急地找到了一个人。

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这个叫肖岳武的人是湖南汉寿县的鳄鱼龟养殖大户,在他们镇上,亲戚朋友不少都养殖鳄鱼龟,而肖岳武是他们的带头人,但是养了六年鳄龟,肖岳武的鳄龟产蛋率非常低。

养殖户肖岳武:也是这种外塘,我们那里是五亩到十亩大的外塘。鳄鱼龟的习性是不爱动,像他这种小塘养,公母都在一起,就这么几平方,产蛋率高。

因为气候和养殖技术原因,肖岳武当时养殖的鳄龟产蛋率很低。2011年9月,林锦根找到了他,要全部购买他和农户的十万斤种龟。

林锦根:他们由于效果不太好,鱼塘面积太大,几年都搞得不是很理想,大概就有七八个养殖户想卖。

林棉根抢先下手,收购了十万斤种龟。而一个月后,70元一斤收的种龟涨到了85元一斤。

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养殖户肖岳武:感谢林总,湖南话就是把这个丑婆婆嫁出去了。

记者:卖了你后悔吗?

养殖户肖岳武:不后悔。为什么呢?我把资金抽出来用于投资搞其它的不是一样的?

2011年,林锦根一共卖了10万只种苗,15万斤种龟,销售额五千多万。养鳄龟八年,这是他最风光的一年。

就在林锦根生意最好的这段时间,南种石金钱龟的价格跳水,小苗一只从七百多元滑落到两百元一只,很多投资者都被套牢了。

记者采访林锦根时了解到,2012年鳄龟的行情没有延续去年的火爆,种苗价格已经从去年高峰时的一百元一只,回落到七十元左右,但是林锦根却认为这是件好事。

林锦根:有高就会有低,要平衡地发展,整个产业链培苗的有钱赚,养殖商品龟的也有钱赚,消费者最后也能接受这个价格,所以整条产业链才能良性地循环。


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