“生意不好做”是这两年和玉大叔所听到最常见的字眼。其实有商业经验的朋友都理解，往往天天喊着“不挣钱”的商人反而是能生存下去的。真正到了山穷水尽的地步的早都没有什么声量。毕竟也没有人会听失败者的反馈，这个世界只留给强者发声。所以我们今天就来分析看看，在如今的玉石行情下，玉商们还能通过哪些方式来赚钱。当然今天的文章中大叔也会借鉴一些比较真实的案例来解释，如此更加有说服力。

一、加大力度、成规模效应的仿籽产业

和玉大叔曾经专门讲过，在整体市场环境销售状况不好的时候，一直在赚钱的永远是那些动歪脑筋的人。疫情之前，专售仿籽被同行们认为是一种破坏行业环境的行为，而这些年由于直播平台的刻意纵容，仿料已经渐渐成为一种“正规且有规模”的生意。这种感觉就像前两天和玉大叔分享的文章——实验室合成钻石风头日盛一样，果然预言不虚，这几天国际市场的天然钻石报价血跌，背后的原因就是潮流不可违背，当一个便宜的超高仿品大面积铺货，正品一定会受到波及，出现“劣币驱逐良币”的现象。

消费市场的疲软不代表消费行为消失了，只是大家把预期降低。玉石行业的降低主要就是指的人人都想要新疆料，可没几个人愿意以真实的行情价去购买它。所以愿意动歪脑筋做仿籽的规模就在不断的扩大，从一开始只是做些“染色的料子”升级到如今各种技术精细仿毛孔，高档山料仿籽料的现象。仿冒生意也在不断的升级，尤其是在现有的国标规定中，这类行为并不算违法。能够“合法的冒充”如此美事谁不愿意去做呢？要是有一天只要跨过了墨西哥边境就算美国人了，半夜冒一冒风险似乎也没什么的。

二、专注工艺，弱化传统玉种

和玉大叔身边有一些玉雕师出身的同行，最近两年选择了另外一条道路——极致工艺。和田玉不是所有的玉商都非常适合上高工，比如说碧玉对于工艺的要求看似很高，其实雕琢失败几率较大，碧玉整体的玉质比较脆，想做出非常复杂的造型对原料品质要求很高，比如内藏的暗裂突然崩解、起层等风险也很高。

那么价格比较便宜的黑青玉，低价还能展现出和田玉雕工的各种优势，量大耐损害，质地十分细腻，算算成本难度要低很多，可以把成本挪到工艺方面。于是有许多同行选择墨玉以及黑青玉下了很大的功夫，对工艺进行仔细的研究尽可能提高附加值，市场中比较典型的产品。像这几年一些手工茶、茶壶、甚至是摆件，拿相对便宜的黑青玉辅以“错金银”等附属工艺有效地提升了附加值。最近又开始流行黑青玉搭配大漆等跨界工艺，更是受到了许多消费者的青睐，这就是脑子活泛的结果。

三、压款玩资本运作，极致运营

在一个行业搞名头跨界也是另外一种思路。没有货源，主要依靠市场“白嫖”货源的直播间们，生存之道一方面是销量，另外还是靠极致的运营。这里大叔只浅谈一种比较典型的方式——现金流玩法。玉石整体报价较高，卖出去的货品不会及时给供应商结款，手中永远压着一批货款资金。一方面挪用后低价向供应商收货（现金收货压价很厉害），另一方面也可以保证随时有广告投入的费用，销售立竿见影。将和田玉生意真正做成了银行的买卖，这种比较高端的资本玩法，在和田玉行业终于成为了现实。大叔惊叹之余，也不得不感慨任何一个行业只要和资本挂了钩，这挣钱就轻松起来了，游兵散勇还是拼不过团队化呀！

经营之道随着市场的进化还会不停地改进，只能说长江后浪推前浪，传统和田玉买卖那种“开张吃三年”的老黄历终于翻篇儿了。时代在进步，虽然玉石不会说话，但人心总是活络的。

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