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[致富经]贫困大学生在校园里发现的财富(20130826)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

原来，2009年，贺靖大学毕业后发现，自己上学期间挣来的30多万根本不可能实现自己要开校园商店创业的梦想，贺靖非常苦恼，这时，学校老师却跟他说，想创业不如先去上上班。

西南林业大学创业中心教师赵云：我说一定要工作，你工作一定是有目的的，不光是为了挣钱，也是一种历练锻炼自己能力方面要所有提升；第二个就是你的项目要有一定的可持续发展性，起码能够实实在在做点事，有了这两个条件我说你就可以出来的。

贺靖在银行工作时，不仅积累了很多工作经验，而且帮助过很多客户投资一些有前途的商业项目。工作一年半以后，他觉得，自己当年的创业计划，也可以找到愿意投资的人，于是辞职重新创业。

他拿着商业计划书跑了二十多家企业，但是事情却没有他想象的那么顺利，三个多月时间，他一分钱也没有找到。

贺靖：当时是非常痛苦的，这个钱也越来越少，可能自己压力从各方面的压力都比较大。

他不死心，用所有积蓄重新在学校重新开起一家数码商店，而就是在开这家店时发现的一个商机，让他一年后就得到了200万元的投资，完成了自己当年的创业计划。

当时贺靖发现，很多学校都不允许快递公司的车进入校园，于是他主动找到快递公司，提出帮他们解决从校门到学生宿舍这最后三十米的问题，可是每送一件货，只能拿到2毛钱，没有学生愿意干，贺靖只好自己送货。

贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话我还真看不上这块，因为每一单就赚一两毛钱。

贺靖：是很辛苦的，因为现在学校都比较大。

贺靖买了一辆电动车，还在上面印上自己店的广告，一个多月下来，业务量越来越大，很多学生也都加入了他的队伍。贺靖的电动车在校园里来回穿梭，他的数码店业务也因此有所提升，还有很多媒体报道了他从银行辞职送快递的事情。

一年后，终于有人看好贺靖的计划，给了他200万元的投资。

云南省昆明市某投资集团董事长肖玉秀：我是在媒体上看到他的报道的,我觉得他很好很好。后来决定给他投资。

拿到投资后贺靖开始在7个高校同时发展数码商店，每个店都交给一个大学生负责，为了调动学生的积极性，自己只拿三成利润。到2010年底，贺靖已经拥有了七家高校的连锁店，年销售额达到了280万元。

贺靖：我身边也凝聚了一帮想做事的人，算是一种大学生的这种代表或先锋，他觉得这个事情是有意义的，并不是为了赚多少钱，我们在做一个事业，并不是在做一个东西。

贺靖的同学邓成坤：竞争肯定是有的，排挤我们是肯定有，因为我们庙小。

贺靖的同学王丹丹：因为学校做这个的还是有别人，别人是在外面开店的，说他的东西假的，说他的东西不好，各种都有会有。

2011年年底的一天晚上，贺靖和同学在食堂吃饭，同学的一句抱怨让贺靖发现了一个巨大的商机，这个发现让他的销售额一年就增长了两倍。

当时那个同学对贺靖抱怨说，学校食堂桌子板凳既难看又不舒服。这句话，让贺靖想到，如果免费为食堂制作新的桌椅，把桌面做成广告牌，既可以让学生舒舒服服的吃饭，又可以抢占食堂这个广告市场，而这个事情，在云南还没有人做过。

他连夜做设计和样板，找到学校，但却被学校一口拒绝了。

贺靖：学校开始是谈到这边的管理员他都不同意。给我们要价，要做可以但是价格非常高。

学校拒绝的理由是，他们的设计不美观，而且材料太差。

不过，贺靖没有气馁，他重新设计了图纸、选用了进口材料，防油防水防烫，虽然他知道，这会让他的成本增加一倍，但是他决定一定要把这件事情做下去。一个星期后，学校答应给他三十张桌子让他试试看。

贺靖兴高采烈的拿着方案去云南各个公司拉广告，可是跑了两个月一单也没有成功。

贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话，跟人家说我们这个好，但是商家他们不知道这个，他们只会选择传统的一些广告，这些媒体来投放。

原来，云南的公司对这种新的广告形式根本不信任。有一次他和朋友去跑客户的时候，对方听了半天也没听明白，直接就把他们撵了出来。

贺靖的创业伙伴郭庆龙：去招商的时候，突然被撵出来了，然后好不容易进去，之后一句话被喷出来了，当时脊背都凉了。

贺靖一个在电信公司工作的朋友对他说，你就只有一个食堂的30张饭桌，就想做广告生意，简直是异想天开，还是趁早放弃。

但是，这句话，不仅没让贺靖放弃，反而让他决定放手一搏。贺靖抵押了四家门店，找朋友、同学借钱，总共凑出100多万元，打算拿下1000张饭桌后，再去谈业务，可是大部分学校都不愿意让他在食堂里做广告。

贺靖：一开始挺难谈的，学校开始谈到这边，管理员都不同意这个事情，他说这个事情我做不了主，就说我们也没有这样一个先例。

既没有客户，又拿不下更多的餐桌，忙了三四个月一点成绩都没有，抵押出去的门店还要支付利息，这时，团队里有些人开始对这个项目失去了信心，反对继续下去，可是贺靖却坚持一定要做。

贺靖的同学王帅：有人反对他的，他的第一反应肯定会坚持，他会说这个项目优势在哪里，他会坚持他自己的观点，但是他会有他一个充分的理据，解决我们当时的顾虑。

2012年春天，贺靖得知母校西南林业大学要举办创业大赛的消息，这让贺靖兴奋不已，而就是这个比赛，让贺靖同时解决了学校不信任和没有客户两个问题，一年时间就把桌面广告的销售额做到300万元。

当时，贺靖主动找到学校，拿出30万元，给大赛当奖金发给学生，学校非常乐意的接受，并且聘请他做大赛的创业导师。

贺靖：我们学校也给我大力支持，希望我们来建造一个，大学生的创业平台，能够帮助更多的大学生，能够引领一帮大学生能够创业。

贺靖还找来云南当地的名人和企业家参加比赛，这吸引来全云南的上千名大学生，和多家媒体报道，贺靖作为最年轻的创业导师，在云南的高校里也成了名人，很多学校邀请他去做报告和辅导学生创业。

接下来的三个月里，贺靖靠着自己的名气，顺利拿下了12所高校的20多个食堂的广告代理权，还在7所大学的篮球场，安装了这种既可以做广告，又可以让学生休息、避雨的广告牌。

贺靖：124个这样一个座位，一个面1600元一个月，现在是有120块，年底的时候，我把这个再扩大300个。效果非常好，现在的话都是供不应求的。

2012年五一过后，终于有公司主动找到他投放广告了，那一年他一边和学校谈合作，一边拓展客户，广告的销售额，第一年就达到了300多万元。

到2013年，贺靖在云南已经有8家直营店、16个销售点、20个合作高校，公司年销售额突破800万，还成为7家大学生创业公司的创业导师和股东，本人也获得云南省创业省长奖。

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