山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：对我们企业来讲，肯定愿意和一些大的企业，规模和我们公司的实力、企业的规模差不多的企业，这样合作起来能放心。

跟对方联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业的采购非常着急，但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现：公司给我们下达的任务，是一个月之内就要采购完毕，所以很着急。原本看中的是青岛一家国企。

出人意料地，韩洪发第二天一早，就赶到了这家企业。

韩洪发：只要有一点点希望，我会尽我最大的努力，去争取把这个订单接过来。

在跟山东这家企业负责人的交谈中，韩洪发说的一句话打动了对方，让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力，韩洪发实事求是地告诉对方，自己公司只有10个人，刚刚起步。

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 邱发现：别人一般就是吹自己的公司如何大，服务如何好，他来不说这些。

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：如果站在营销的角度上，当时他是不会做生意的。

韩洪发：他也会从我们同行当中，了解到我当时的现状。不如说实话，虽然我们刚刚起步，但是我们会把产品做好。

山东省临沂市某太阳能科技有限公司 副总经理 王剑：就是因为他这种坦诚。我说我们不看你现在，你的企业规模大小，我说韩总，我看中了你这个人。

这家企业跟韩洪发签订了30万元的设备订购合同。韩洪发的坦诚，让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。

换了新的行业，看到这里您可能觉得韩洪发是利用了自己专业技术上的优势，抓住了商机，赚钱只是因为特殊的行业。不过，接下发生的一件事，您看完一定会感叹，这个90后小伙的确很有一手。

2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。

妻子 于晓凤：一开始都是雄心勃勃的。怎么着，我一定会为企业带来收益。

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

公司员工 王定好：那么多有能力的业务员，为公司跑业务，觉得我们公司订单一定会很多。

韩洪发：当时就是感觉这个公司会上一个台阶，业务方面肯定要有大的提升。

然而与大家的预期恰恰相反，半年下来，公司业绩平平。而更让韩洪发无法理解的是，当初被大家最为看好的一位跑广东市场的业务员，居然半年时间连一张订单都没有。

韩洪发：最初几个月，我感觉让他适应一段时间，肯定会好的。但是后来时间越来越长，订单一直没有，我就感到有问题。

韩洪发找到在公司管财务的妻子，从报销的业务经费来看，这位业务员确实在积极地跑业务。

妻子 于晓凤：我们在这个业务员身上的业务经费，得有五万元这个数字差不多。一次一次，要了好几次。经费什么的我们都是，他要，然后就给了。

花了这么多经费，却没有一张订单，韩洪发感觉事情蹊跷，他马上跟曾经有合作意向的广东客户和一些同行打听。这一打听，韩洪发非常失望。