从信宜市区沿云茂高速往东北方向驱车约半小时，便到了“中国李乡”信宜市钱排镇，目之所及，群山披绿，漫山遍野硕果累累的三华李树延绵成一张张绿地毯，铺过来，展过去，浩渺无垠。

“今年三华李的市场行情好，销售价格也比去年更好，今年丰收增产，收入应该接近60万元。”夏日午后，钱排镇上三华李种植大户刘金瑞一边忙着电商发货，一边乐呵呵地说道。

如今的钱排镇，三华李已成为当地群众的“发财树”。生产技术精湛、产品优质安全、营销网络完善、品牌效应凸显、农旅一体融合、电商火力全开……产销时节的钱排镇，“丰”景变“钱”景，其中的致富路，钱排给出了可复制的经验和思考。

电商营销逐年火爆

“二婶，你家今年的三华李全部包卖给我好了，我给的价钱要比市场收购价高，我和乡里乡亲都打过招呼了，今年的果子都卖给我……”在钱排镇白马村中间屋自然村（队），季节性从事三华李营销的李生老板，近一个月来全家大小每天忙得不亦乐乎，同时还雇请了10多名帮工。他家一楼的大厅此时变成了忙碌的“战场”。

△户户专业种李，家家参与营销，农家厅堂变“战场”。

李生平时是从事工程建筑行业的，这几年每到三华李上市季节，就临时改行从事三华李购销工作。几年来每年都与来自珠三角的老板朋友合作，收购产品既走电商快递路线，也走外运批发路线。三华李上市高峰期，他家一天三华李的“吞吐量”就达到30吨以上。“每年这个时候，在外工作的儿子就会带回来一个直播团队，每天通过抖音直播接单，多则一两千单，少则五六百单。”李生说。

李生透露，这几年镇里的电商销售，不但镇里涌现一大批网红主播，就连外地许多网红主播也纷纷前来助阵。

“今年电商营销特别火爆。”钱排镇镇长梁从深介绍，镇政府做了走访调查和统计，今年电商的营销量比去年大很多，邮政冷链、顺丰快递、京东快递这些品牌快递公司，每天业务量都达数万件，他们的服务点遍布城镇乡村，收件服务十分便利。“目前全镇每天三华李快递销售量都在400吨以上”。

△火爆的三华李快递业务。

“网络时代，乡村网红经济不可低估。”梁从深说，如果全镇每个村组、自然村都有网红主播，户户都有成员从事电商营销，农产业就成为了“订单农业”，农产品就能货畅其流。目前钱排三华李产业正朝着这一方向发展。

产品直销市场体系成熟

李熟时节走访“中国李乡”钱排镇，能真真切切感受到这个因李而富、因李而名的特色农产业专业生产小镇，产业的发展正发生与时俱进的鲜活变化。

“果农既可以把产品卖给收购商，也可以自己直接发货城市水果批发市场。”在钱排三华李集散中心，从事三华李外运的车队老板罗本程说。

据罗本程介绍，目前钱排镇内有三华李外运专业车队18个，外运路线几乎遍及全国各大城市，每个车队每天随时发车，满车即发。

车队不仅提供运输功能，还能成为果农与市场的连接桥梁。

“果农委托仓铺老板代为批发，销售货款可以由我们车队带回，或他们彼此间直接微信转账。至于货件装卸方面，我们提供一条龙的全套服务。”罗本程说。

△硕果累累采摘忙。

“我家三华李的产量比较大，这两年到了大量上市时候，我们每天都会自己打包好部分产品，交由车队直接发货广西的水果批发市场，这样卖果也能增加一些收入。”钱排村大诺自然村果农李可秀说。

产业“兴”带动百姓“富”

村村有“网红”，户户有“微商”，家家产品既可卖给收购商，也可自己通过运输车队直销城市水果批发市场，还有逐年兴旺的乡村旅游产业，钱排三华李产业的发展，还带动了周边的群众勤劳致富。

李熟飘香时节，钱排商客游客客似云来，处处车水马龙，热闹非凡，“农文旅”融合带动旅游、餐饮、住宿等产业“井喷”，就连许多平时闲置的农村民房，也被商客和季节性入境的外来“打工人”临时抢租一空。

△“农文旅”融合，乡村餐饮服务行业火爆。

“一业兴百业旺，特色产业强大了，地方就能富强起来，还能利及周边，实现‘大家好才是真的好’发展目标。近几年每年三华李上市季节，钱排周边乡镇的许多劳动力都到钱排打工，从事三华李采摘、运送、分拣、包装和餐饮、家政等服务工作，日薪收入一百多到五六百元不等，月薪收入少的有四五千元，多的过万元。每年，钱排三华李上市季节能吸纳安置邻镇周边富余劳动力约1.5万人。”钱排镇有关领导介绍。

据了解，这些季节性入境钱排的“打工人”，主要来自信宜本市的合水、新宝、平塘、洪冠、白石和高州市的马贵等镇，大多是女性劳动力、中年劳动力。

【撰文】李阳诗 通讯员 陈子楷