你能想象一家火锅店，开业就送免费锅底，一个月就赚了90万吗？这听起来是不是太不可思议了？他们是怎么做到的呢？

原来，他们利用小程序，推出了一个巧妙的营销活动。 他们的锅底原价39元一份，但只要你参加3人团购，就可以免费领取。这个免费锅底有什么条件吗？

只有两个：每人限领一份，必须在开业半个月内使用。 这样的好事，谁不想要呢？所以他们这个活动只进行了两天，就有1700人下单了。那么最终有多少人真的去店里用了呢？

有1300人，也就是1300桌。 想想看，一家只有33张桌子的火锅店，开业半个月就有1300桌客人，平均每天86桌。这样的生意，是不是让人羡慕不已？ 那么这些客人来了之后，他们怎么让他们成为回头客呢？

他们有一个秘诀：在客人买单的时候，服务员会主动询问客人的体验感受，如果客人表示满意，服务员就会推荐一个超值的套餐活动。 这个套餐活动是什么呢？你只要花300元，就可以得到6份锅底和6瓶红酒。但是，每次来消费只能用一份，用完6份后，他们会把300元退还给你。

你没听错，就是退还给你。他们的目的是什么呢？就是让你在他们店里消费12次。你可能觉得没人会上当吧，但其实他们为了吸引更多人参与，还有一个妙招：你可以把这些锅底和红酒送给你的朋友。这样一来，你是不是很快就能用完这些东西呢？

那么这个套餐活动卖得怎么样呢？在半个月内，就有900多人购买了。而且他们还持续做了3个月，总共卖出了3100份。如果这3100份都被用完了，那么他们一共能带来多少桌客人呢？37200桌！按照每桌平均消费300元算，这些会员就给他们贡献了1000多万的营业额。

当然，并不是每个人都能用完这些套餐的。那么那些用完了的人怎么办呢？当他们去退300元的时候，收银员会告诉他们一个选择：如果你要拿走现金，就只能拿300元；但如果你充值到会员卡里面，就可以变成600元。 这600元怎么用呢？下次来消费时，可以抵扣5%到20%的消费金额。具体抵扣多少，取决于你消费多少。消费越多，抵扣越多；消费越少，抵扣越少。

你看出来了吗？他们最后还是在做复购的营销。你要想把600元花完，你是不是还要在他们店里消费几千元呢？这不就是把你变成了他们的忠实客户吗？ 当然，他们能做到这一切，都是建立在他们的味道和服务上的。如果他们的味道和服务不好，就算有再多的活动，也没有人会去参与的。 这就是这家火锅店的连环套路。

0元拼团的锅底，解决了初始流量的问题；300元买6份锅底和6瓶红酒，让客人多次消费；充值到会员卡里面，把客人变成回头客。你学会了吗？