像多数女孩一样，吴佳年轻时也有蓝天梦，一飞就是十年。正是因为在飞机上推销产品她发现了自己的销售天赋，吴佳先在中山路开了家卖丝巾和包包的小店 ，生意非常好，成功打破了这儿三个月准倒闭的“魔咒”。她的店开到哪客户就跟到哪，现在的她又把包包和古董放在一起销售。

飞机上发现销售天赋

她剪着短发，穿着红色小皮衣，风风火火地从白色车里走出来。她叫吴佳，出身在一个并不富裕的家庭，毕业于青岛旅游学校。“和大多数女孩一样，我也有一个蓝天梦，没想到一飞就是十年。”吴佳飞了两年国内航线，由于表现出色，第三年开始飞国际航线，同样因为表现出色，到第四年，她成为乘务长。

在飞国际航线的时候，航空公司和免税公司往往合作销售一些高档商品，吴佳也是在这时候发现自己具有销售天赋的 。

“等乘客用完餐，我们就推着车子推销产品。不知为什么，每次我都比别人卖得好，可能是比较了解乘客的心理吧。”有一次从台湾飞青岛，飞机上几乎全是老大爷。吴佳知道这些老人多是台湾的老军人，他们的内心其实很矛盾，既想给亲人带点礼物，又宁愿给亲人钱也不想买些没用的东西。

“你们家不是有六个小女孩吗？正好这一盒有6瓶，你回去后把包装拆了，一个人送一瓶香水、一盒巧克力，既不贵还好看。”吴佳抓住了这些老人的心理特点，有针对性地推销，结果把香奈儿香水和高档巧克力都卖出去了。

此后，同事们经常说，“你这么会搞销售，不做生意简直可惜了。”考航空公司前吴佳曾在一家灯具行卖灯，老板说一个月卖2盏就行，结果她一天就卖了2盏。想想从小的经历，自己确实有这么点天赋，吴佳心动了。

“我想了很久，我既然找到了自己的优势和兴趣所在，为什么不转行呢？”于是，决定自己开店的吴佳先是在中山路租了一家小店卖丝巾和小包包。

她的店在哪顾客就跟到哪

说起中山路的这个小店，还颇有些趣闻。就在吴佳开始装饰店面时，几个老大爷和她闲聊：“你怎么敢租这个地方，谁干谁倒霉，3个月准倒闭。”听得吴佳一身冷汗。

“开始我真不知道卖什么，就把自己以前在免税区买的还没拆牌的衣服挂出来，又到上海批发了一些丝巾和包包，再在青岛批发了些小东西就开始卖了。”谁知小店的生意却出奇得好，第一个月开业十几天便赚了2千多元，第二个月赚了5千多元，下半年的租金都赚出来了。

小店的生意越来越红火，房东却来收店了。“刚开始就租了一年，房东看见生意好就要收回来自己做。”由于前期积累了不少资金，这次吴佳在当时河南路最旺角的地方租了30多平米的门头房。“本以为得过段时间才能恢复生气 ，谁知以前的老顾客都带着朋友过来捧场，每天营业额都有三四千元。”

从2004年到2009年，吴佳积累了不少高端客户，但因为日益兴盛的网购对零售市场产生了冲击，虽然还能略有盈余，但毕竟不是长久之计。“刚好一个以前认识的老外打来电话，说可以提供优质货源(包包)，我有一大批高端客户，正是契机。”家里人都喜欢收藏古董，吴佳这些年在各地古玩市场也淘了不少宝贝，随后她便开了一个古董店。“包包和古董正好是一个系列，放在一起做高端客户群的生意很有前景。”

现在的吴佳悠闲地做着生意，一有客户买东西，她就回到店里，边泡茶边谈生意。“以前做空姐，很少有自己的时间，现在感觉都补回来了。”当记者问吴佳以后还会做什么，她说先用心做好古董吧。文/图记者 关玉 （来源：半岛网-城市信报） [编辑: 郭新举]