“农二代”的电商之路 从“邢汉东”到“行，汉东”

邢汉东：电商创业路无限

记者贺想

“农二代邢汉东”、“下岗职工邢汉东”、“武穴农产品推销大户邢汉东”……一连串符号在邢汉东身上跳跃。前缀字符的变化显示着身份的转换，塑造着“逆袭者邢汉东”的传奇。

不管线上线下，能赚钱就行

邢汉东一直以“农二代”自居，在淘宝网上，邢汉东的店名就叫“农二代东哥的农家店”。即使现在已经逆袭成功了，邢汉东还是谦逊得一塌糊涂。

“东哥大老粗一个，不懂C2C、B2B、B2C、O2O是什么意思，东哥就只知道埋头卖货。不管是线上还是线下，只要能卖出去货，只要能赚钱就行了。”这就是邢汉东，那些字母和数字在他的眼里只是符号，他管线上线下去推销他的农产品。

虽然总是自嘲大老粗，但邢汉东书生气息浓郁。他对电商的清醒认识和农产品市场的敏锐洞察力，俨然已是一位专家。

邢汉东的思维也正好印证了那句名言——“不管黑猫白猫，捉住老鼠就是好猫”。

走电商之路，缘自思变

因为家庭条件不好，邢汉东中学就辍学，先后在广东各地工厂流水线打工。因为父母身体不好，回到武穴老家过着日出而作，日落而息的农民生活。后来经人介绍，邢汉东进入武穴市啤酒厂做洗瓶杂工，可是没做一年遭遇企业破产下了岗。日子过得紧巴，失落感越来越强烈。

邢汉东每天晚上在7点至9点守在电视机旁看央视农业频道的《每日农经》和《致富经》，还找一些有关网店方面的书籍来看，希望可以为生活找到一条出路。

机会不期而至。

有一天，邢汉东发现村里的佛手山药个头大、质量好，但销路却不是很好。村民说，村里家家户户都种有山药，本地人经常吃，外面的人知道的很少，所以买的人不是很多。

邢汉东想，销路不好是因为知道的人少，何不将家乡的特产挂在网上销售试试？

2012年10月，邢汉东的武穴土特产淘宝店开起来了，没想到佛手山药在网上十分抢手。随后他便将其他农副产品入店销售，远销至海南、西藏、新疆、香港、台湾等地区。有的土特产还被作为舌尖上的湖北美食馈赠给欧美等国家的朋友。

2013年，武穴市邢汉东食品有限公司成立。2014年销售土特产50多吨，销售额近300万元，带动农村500多人就业，邢汉东成为当地的“农产品推销大户”。

电商非万能，创业路无限

2014年，邢汉东学会了玩微博、微信，做QQ空间，还建了个网站，广交朋友，只要能做营销的平台，他都想办法让它们为自己的业务服务。

“只要人缘好，就不怕没生意。”邢汉东说，前段时间一个在广东的黄冈老乡买了35箱佛手山药，他发了条微信，后来武汉、黄州、武穴的朋友跟着定购了好几箱。

只要不怕吃亏，生意自然找上门来。去年，“明姐午餐”公众号举行跨年晚会，邢汉东赞助了60袋美雅云片糕给大家品尝，得到非常好的评价。这次活动给他带来很多订单。

2015年，邢汉东有着更远大的目标和计划。

他准备成立黄冈首家农村淘宝便民服务站，集土特产销售、淘宝代购、代收代发快递、话费充值、电子商务培训、电脑维修配件为一体的农村电子商务新模式；生产自有品牌食品（已注册“邢汉东”商标），改进武穴现有食品的质量、口味以及包装；在梅川柳界公路国道旁建立黄冈最大的农副土特产品批发、仓储、物流集散地，实现线上与线下同步销售；对农副土特产品进行深加工，提高产品附加值，带动农村更多人就业并创收。

邢汉东说，电商不是万能的，创业才是无限的。现在是质量为王的年代，只有高质量的产品才有竞争力。他要继续创业，休闲农业和观光农业将是他的下一个目标。