首先,我是厂家,厂家的最大疼苦莫过于大量库存在仓库,有点鸡肋的感觉,吃之没味弃之可惜。想通过拼多多的平台把仓库大量库存消灭腾出资金来,所以才来拼多多这个平台,然后入手或找代运营。
我是厂家,所以我有权讲以下这句话:这货能赚钱!我不要你觉得,我要我觉得。然后就先请运营搞,搞着搞着各种矛盾就出来了,钱烧了,效果不上了。那就自己搞,搞着搞着,与其搞平多多,还不如多花点心机在生产这件事上,然后就不了了之。
咳咳~坑了一年多,相信坚持就是胜利的我。终于有这个机会分享我的经验,并希望看到我文章的人或正在坑里的人带一些正能量过去。
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OK,正式开始:所谓万事开头难,那么第一步要做的应该是懂得跟学会分析,分析啥?分析你的对手,你的产品,你的用户群体。
分析对手: 顾名思义,看看谁卖了跟你同样的产品,为啥他月销十几万,他成功的地方在哪,他的产品链如何构造,卖多少钱,你能不能卖比这个价钱更低?(如果不能,自己找原因,你是厂家都不能,这个你就要好好问一下自己)。
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分析产品:这一点就要有个晒技能的时候了:换位思考。
如果你买一款不是你这个领域的产品,你第一时间考虑的是什么?不用你想,我告诉你答案,是需求。你是带着目的才去买这玩意的,例如你家的刀坏了,你要买刀。那这个需求就是厂家愿意看到的。那接下来就要看需求性,是要什么类型的,切片,砍骨还是切水果。
记住一点,不要用厂家的角度思考问题,不要跟客户说什么什么钢材,硬度多少多少度,人家不想知道,也不要知道。顾客要知道的是能砍能切,还能用上几个月甚至一年,之后当然是价格还要很美丽。按照这个方向来,然后找一个你的假想敌(有竞争才能有进步),学习他,模仿他,超越他。
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分析用户群体:很简单,什么人什么时候会想起你家或你同行的产品。
拿另外的东西来举个例:零食。你看见过有人一起床就会打开拼多多搜XXXX零食的么?如果有,那只能证明TMD 有钱,如果你都不相信有这狗屎运,你就给我醒醒。
那什么人会买?小孩,上班一族,有工作一族(现在不上班也有工作做的人),反正4岁以上,50岁以下都是你的潜在客户。那么你就要分析他们什么时候看拼多多购买零食的时间段最多,如果我没推算错的话是10点-12点,下午2点-5点,晚上8-9点。(不要理我数据哪里来,干就完事了)。
如果你完成以上几点的话,恭喜你,第一步坑你迈过去,我应该给你掌声。如果觉得我这是废话,我感谢你看我写了这么多废话。关于我的一点运营心得就先分享这么多吧。
(本文来自多多商家社区,由编辑进行整理分享。)
好了,本次电商卖家店铺运营创业经验分享至此截止了,希望对各位新手卖家朋友有所帮助。
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