题记：大家好，欢迎来到KingCMS地方门户网站站长访谈栏目。本期我们访谈的是某地方网站站长Mr.Zhu(由于站长不愿透露，所以下文涉及的私隐信息都是有所代替的)，本次访谈，Mr.Zhu给我们分享了他建站的精彩故事，本文不仅仅是一篇访谈，更加是一篇过来人的经历总结，如果您也想把地方站作为自己的事业对待，如果你不想把青春赌在未知的地方站深潭中，那么本访谈或许会对你有所启发。

地方网站项目入门：

1、有一定资金实力10万左右。

3、懂点互联网技术，如果连bbs都玩不懂么，麻烦就大多了。

项目启动之后：

2、操作比理念更重要。这句话来自techweb.com.cn，地方网站，立足本地，服务本地。不要跟风互联网，玩概念，什么网商大会，什么相亲节目，在线视频。我们的客户99%是本地的。不要在乎形式有多么老土，客户接受的东西就是好东西。踏踏实实的更新网站，认认真真做好服务，从几块钱到几十几百块的赚。地方网站，不存在一夜暴富，只存在长久赚钱。经营地方网站的人大多是本地人，关系很重要，服务很重要，一个项目做好，很可能一辈子都在一个圈子里面混，相反，忽悠欺骗一部分人，以后在这个城市，很可能干啥都不好整。

4、以小入手，准确定位自己。一个地方站长似乎什么都可以做，恰恰是这种形象让客户感觉，你就是拉皮条的，什么都不能做。不要贪心，先让客户了解你的一个项目，先让对方成为你这个项目的客户。很多站长去跑业务，网站、短信、宣传单，很多业务想一次代拿过来做。这个是错误的。还有一部分人，去跑业务，就想做几千几万的大单子，小的不感兴趣。其实不然。现在竞争很大，很多老板天天有人拜访，非常反感。我们先从一件小事做起，在沟通过程中慢慢的培养感情，一步一步的把自己的服务项目卖给对方。几十块几百块的事情，一般的人没有防范心理，不怕上当，也不担心效果，试一试而已。客户给你机会试一试，你就得加倍努力，做好服务。不要认为几十块的单子不值得维护，恰恰是小的入口，引来更多大的订单。不要让对方感觉自己就是个网络公司而已，拉皮条的，什么都想做。

6、股份制。地方站长有很多痛，其中两痛，1人才2资金。股份制可以一次解决这2个问题。其中的问题我不多讲，自己想。

8、量变到质变。也就是说，我们的客户不要怕小，我们的服务不要以为不重要。我们必须靠量变，最终引起质变，任何一个互联网项目都如此。当我们合作的商家几千个，我们的网站就有意识了。那些大的商家也不敢小看我们了，我们就可能有几十万的订单了。假如没有量的积累，是非常不容易做到质变的。比如红星美凯龙开业找我们看重的就是我的量，我和几百个商家合作了，这足够说明我的很多实力，订单越来越好签，虽然都是几百的订单，量大了就是几十万!拜访100个客户不如签订一个订单。

10、复制成功的模式。很多地方门户，已经经营n年了，还有电信的、政府的网站，我们小公司没法和人家抗衡，复制地方的其他网站，死也。但是我们可以复制外地的网站，比如项目、比如网站的风格、赚钱的项目、宣传的思路、经营的想法、招商的合同等等。如果自己实在没水平，直接找个网站，外地，做得好的，认真研究其项目，然后全部复制。本来盈利模式就不多，就那么几个，细节决定成败!

第一，农村包围城市的策略。我们是一个真正本地化经营的互联网公司，有4个分公司，都是我一手经营的，分布在本地区各县市。我很少推广网站，认识和了解我们网站的，大部分是我们的会员客户，或者就是baidu来的。了解我们网站的人先是了解我们的项目，我不主张推网站，我主张推项目，项目就是钱，推网站干啥?直接推项目，项目成功了，钱到了，网站也出名了。定位要高端，订单要一个个的拿下，拿下一部分，以后的就容易了。我亲自带人，拿下一部分订单。然后让下面的人复制我，合同、说话、洽谈复制我，就ok。我在公司，专门负责做案例给其他人，要启动一个项目，我先拿订单，我拿几个几十个订单来，经验总结好，分享培训下面的人，然后就是拓展管理。所以我要求站长必须亲自参与!1年前我把自己当老板，结果我策划的项目和实际脱轨，没意义，亏损!今年开始，我亲自跑市场，任何项目启动，都是我亲自先跑，先总结，先做案例，然后再在公司推广。下面的，业务员，忽悠不了我，有困难我也有能力帮他们解决，也可以培训他们。他们跑的意向客户，实在谈不下来的，我亲自去，基本都可以谈下来。总体而言，就是必须亲自做了看，调查了解，策划，执行，差不多几个几十个了，就可以复制推广了。我们自己做，小范围的损耗。如果一开始就在公司推广某个项目，做很多天才发行这个项目到处是问题，那么损耗就很多了，这帮人都陷进去了。

第二.我们做一卡通，招商1000元一个商家，现在合作的680个卡100元1张，现在售卡2万张，盈利早就超过100w。一卡通的做法可以说是沿袭别人的做法，理出合同来就跑市场了，最开始安排一个人做，做了2个月，招商40家，利润10000多。感觉还可以，安排3个人做，又是2个月，达到140家，亏损1万。后，我认真研究改进办法，5个人加入，包括我6人，1个月做到400家，白天晚上的干，亏损4万，这个阶段就是做势。然后3个人做，兼职n个，2个月，8万收入赚4万多。后一直保持4个人做，月进账10万以上。这个项目启动在1月，发展在5月，高潮在8月。我先是谈大的商家，我的员工人谈小的商家，市场影响力大的商家进来了，小的就容易进来了，行业领头的那些，先拿下，其它的就容易多了。做广告，做网站，就是带动，行业领头的做，下面的会跟。当然刚开始直接卖给会员，会员一般是不答应的，因为会有一个尴尬的情景，商家不多的情况下，会员不肯买。会员不多的情况下，商家也不肯加盟。这个就是矛盾了，一个渐进的过程，前期都是免费的，所以需要10万左右的资金支持，商家、卡，都要免费一部分，做势。

很多商家被我们逼着涨价了，持卡的人太多，他们利润少了，就涨价了嘛，没关系，任何时候，我只要保证我的持卡用户享受到折扣就可以。

1、一卡通的发行以本地为主，同时在各县市区发行，2011年预计发行25000张。主要针对中小企业老板、公务员、教师、企事业单位等中高端消费群体发行。

3、一卡通发行采用两种渠道：

2，商家加盟条件：

(2)诚信经营、服务态度一流的优质商家。

第三，我们还做dm报纸，让我的网站半年内，在整个地区，家喻户晓，我们今年的宣传册报纸的费用差不多就是30万;还做软件开发和弱电工程。

总结：真的很感谢Mr.Zhu给我们带来经营地方站的宝贵经验，我学到了一个全新的概念，做网站就是要做项目，做事业，祝愿Mr.Zhu网站越办越好(如果您也想分享运营地方门户网站过程的故事，欢迎加访谈专用QQ：2500043843。没有门槛，做草根站长实用的访谈)。

本文由KingCMS.com供稿，A5首发。