在福建省福州市的古山区，蔡礼兆有一个占地20亩的花木基地，虽然里面种植了上百个品种几万棵花木，如果有人来买却总是失望而归。这棵被他称做三方来财的发财树很多人都想要，上周又人给到了四千元，可他就是不卖。

蔡礼兆：“你看我给它取名叫三方来财，上面是一个大树一样的放在大厅里面下面再铺一些花坛你说多气派，卖掉了怎么办，万一这个环境来了，再去找都找不到这样子的树。”

卖只是一单生意，而租花就产生了循环的经济效益。蔡礼兆的这些花木是专门用来向一些单位出租，收取租金。

蔡礼兆：“卖是短时间里面赚了一些回来，但是我找到一个好的租家，需要这种树的时候这个效益就不得了了。”

做花木租摆生意的蔡礼兆不但总结出花什么时候租能赚钱，还时刻关注着应该把花租到什么地方。听说10月19号一家大酒店快要开业了，这个时候应该需要摆花，这正是联系生意的最佳时机。蔡礼兆每天跑的网点都是高档的写字楼或宾馆酒店，每次他并不急着进门，而必须现做些准备工作。

蔡礼兆：“整天在摩托车上跑，这个头发都是很乱的，进去之前仪表肯定是要讲究的，梳一下，提高一点自信力，形象也比较好一点吗。”

虽然和这家酒店的老板素不相识蔡礼兆还是决定去试试看。为了不打扰他我们就在外面远远地等着。过了一会他出来了。

记者：“怎么样？”

蔡礼兆：“没戏。”

记者：“为什么？”

蔡礼兆：“他一口回绝掉了，一个就是说对绿色植物不感兴趣，另外一个，目前有的是别人送的。”

这样被拒绝是常有的事，作为花木租摆的后来者，自己去跑客户成功率并不高。

但就是这样他的网点已经在短短的六七年在福州发展到240多个。花木租摆就是提供绿色植物给需要的租家，然后根据花的品种收取每月几十到几百元的费用，还要定期的护理和调换。很多怕花钱又怕侍弄花的单位都会以租的形式让环境充满绿意。

王荃：“如果买花这样一盆花，市面上了解一下，至少要几百块，那我这次一共19盆花，市面上的价格至少是好几千，他大概给我算了一下，一个月的租金260块，而且所有花的养护更换全部他负责，所以这样算下来一年才三千。”

1999年的时候蔡礼兆还没有自己的基地，一条信息却成了他租花生意的关键转折点。一家金融单位点名要在门口摆放两棵极品的榕树，这对于刚起步的蔡礼兆来说是个难题，一是好榕树很难找，二是有的话价格也要几千块。

蔡礼兆：“因为我当时也是处在创业阶段，拿下一个点我就感觉先把点拿下来，至于在经营过程中，出现一些量、本、利上的不平衡，当时没有考虑很多。”

得到这条信息，没有基地的蔡礼兆花了5000千多块钱到市场上买了两棵榕树摆在了对方的门口，谁知没过几天其中一棵就神秘失踪了。

蔡礼兆：“他开业剪彩结束以后，突然间单位里一个人就说，怎么一棵树是不是你拿回去了，我说啊没有啊，他说怎么不见了，哇，我那天一下子跳起来了，非常快速度跑到现场，确实没了。”

一对树丢了一棵，找不到相配的榕树，这个网点很可能就要失去。这让给蔡礼兆帮忙的阿舅又心疼又着急。

陈洪：“它半夜丢掉，我第二天去浇花没有掉了，我一定要到花鸟市场，福州的市场去找，自行车骑了一圈没有找到它。”

一心想要拿下这个网点的蔡礼兆又花了2000多块钱买来一棵榕树，并且在商量后把树焊在了那家单位的大门口。这一焊不但把生意焊住了，把感情也焊住了，敢于担当的蔡礼兆得到了对方的信任。这家金融单位把系统内的其他9个网点也介绍给蔡礼兆。其中最大的网点每个月的租金是2000多块钱，最小的也有700多块。

蔡礼兆：“甚至你今天接的网点都不知道是谁帮你介绍的，这个球推动起来速度非常快，会自然产生很多，通过转介绍呀，口碑效应呀。”

到2003年福州市做花木租摆生意的人多了起来，自然出现了互相争夺生意客户的事情。蔡礼兆的网点虽然多了但是要保住自己的阵地谈何容易。这一年蔡礼兆的老客户新华都酒店的总经理突然换人，新来的黄总决定换掉蔡礼兆的租摆，重新选一家公司来做，辛苦经营多年的网点马上就要失去，蔡礼兆心情沉重的等待黄总的召见。

蔡礼兆：“会不会他自己有一个非常好的供应商，或者说对我们的服务质量有哪些更高的要求，或是目前的服务水平还达不到黄总的要求，所以怀着一种忐忑不安的心情到了黄总办公室。”

这是一个关键的时刻，蔡礼兆明白这个网点是继续做下去还是退场走人，都由这半个小时的谈话来决定。

黄履端：“因为很多东西要货比货才能比得出来，是不是，因为做得时候我不懂得他做得是不是最好，所以当时我还是要叫几个人来说。”

但是蔡礼兆给黄总的第一印象是出乎意料的。

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