对于一些刚开始做店铺的商家来说，店铺销量不高，有一些流量进来但是却没有转化，今天就来跟大家就说一下如何提高宝贝的转化率。

一、款式

操作店铺的第一步就是选款，如果款都选错了，那离成功你就差了一大截了，相反如果款对了，那就是事半功倍。我们的宝贝是否受买家喜欢，看下这个宝贝的收藏加购以及页面的停留时间，就可以看出来这个宝贝是否受买家的喜爱。

大促来临前，大家都会先将宝贝收藏加购，然后等大促的时候再去剁手，所以就要进行引导买家去收藏加购宝贝，不然在短时间内，与同行来说是没什么竞争优势的。

选款的时候一定要看市场需求以及去考虑应季性，因为宝贝也都是有周期性的，如果款开始热卖了或者已经衰退期了，你刚开始做，那肯定是不行的。所以推广宝贝都要合理去提前做好布局规划，如果说宝贝自身问题不大，因为市场问题没把握好，导致店铺做不起来，那实在太可惜了，就算你的运营技术在好，宝贝过了市场操作的再好也卖不爆。

二、定价

定价问题也是有部分卖家纠结的，有的朋友就会定价很低，基本看不到什么利润。其实做店铺也不只是一味的去做低价，那么我们到底怎么去定价呢？这个也会受到你的货源利润以及材质方面的影响，如果你是代发，那你的利润你就没办法去控制，如果你是厂家货源，有工厂支持，那你的利润空间还是很大的，也更好的去控制。

所以我们不是靠低价去做店铺，而是怎么突出宝贝的卖点，怎么能让自己的宝贝更符合这一价格所对应的人群需求，不同的价位针对不同的人群。也可以去参考下同行价格，只要在大的主流带上就没问题，根据店铺自身的基础以及视觉效果和产品来定。

三、详情页

一个好的详情也是转化的关键，那么一个好的详情页要具备哪几点，简单跟大家说下：

1、小视频

这个也是我经常跟商家提到的，这也是一个加权项，也是做店铺必不可少的，不只是去像买家展示宝贝更突出的是宝贝的卖点是什么，不同的类目展示的风格也尽不相同。

2、活动氛围

活动的海报要放置店铺醒目的位置，这样更加有效的扩大活动效果，营造活动的热卖氛围，让买家产生购买欲望。

3、关联销售

做这个关联销售主要是为了提高客单价，除了推荐的宝贝的风格以及定价还有搭配方面，还要去看宝贝的间接的转化，和宝贝之前相互匹配的数据反馈来做调整。

四、流量少，销量少？

这个流量问题说到根本上了，店铺没有流量哪来的转化，一些刚开始接触淘宝的商家，每天几十个访客，一二百的访客，这样的流量怎么会有好的转化，如果流量有限的话，来的访客又不精准，基础也没优化到位，你怎么去抓住转化。

没有流量怎么办，大多数商家选择了开车引流，但是开了车效果依然不好，那就是流量精准度的问题了，只有更加精准的流量才能有更高的转化。刚开始做基础优化账户的时候，先以精准流量词为主，后期权重起来了，再加入行业大词，做好时间地域以及匹配方式。

很多人选了词之后就不知怎么做了，那么就直通车的展现来说，我们具体分析下到底怎么优化：

1、展现低

低出价：关键词相关性没问题的情况下，如果说出价过低，就会导致展现受限，这个时候可以去提高出价，在做观察调整。

高出价：有人说，我出了高价，但是还是没有好的展现，这是怎么回事，一方面可能就是你的账户权重太低，并且加的词都是竞争比较大的词，这也是前面说到的，不是想加什么词就加什么词，这个时候可以选择降低出价，或者继续观察，或者干脆直接删掉换成精准流量词，等账户权重优化的基本到位了再添加也不迟。

2、展现高

低点击率：为什么有展现但是没点击呢？？如果卡位太高的话，但是店铺基础又太差，所以会导致没点击，又比如说你的创意图优化的不到位。

高点击率：这样的数据是我们要重点去优化的，点击率权重是很高的，如果数据还不错的话，我们就可以适当的出改价，去抢占位置，如果数据不好的话，就看这个宝贝的临位置是否有强大的对手，可以适当的降低出价，然后再做观察调整。

操作直通车就是需要一个优化过程的，很多商家跟我交流过程中，很多都是操作几天效果不好直接停了，这样的话其实是很影响账户权重的，开车讲究的是方法，不是说只让你去烧钱的。

五、客服

这个是对转化很重要的一个因素，不要不去重视，如果买家进店对宝贝感兴趣的话，肯定会有一些问题去咨询客服，这就是一个很强的购买信号，接下来就是客服的服务态度以及恢复速度，再有就是解决问题的能力了。

其实就是给买家信心，让买家知道这个东西是他需要的，让他觉得买的值，如果对你的产品有浏览但是却流失了，一方面就是觉得不符合自己，另一方面在就是对产品没有信心。基于这一点来说，通过优质的内容介绍，给足买家的信心，转化率自然不会太低。

今天的分享就到这里了，想要快速掌握店铺运营技巧的朋友，私信我“学习”即可，让你少走一些弯路，有问必答。