王栋觉得做鲜食玉米生意前景很大。

王栋：随着人们生活水平提高，人们都知道吃粗粮，玉米里面有粗纤维，并且我们的玉米口感也很好。朝阳的一个产业。

王栋决定投资300多万元新建一家鲜食玉米加工厂，他把从村里承包的600多亩水稻田改种植鲜食玉米。可是当时，万全区鲜食玉米加工企业就有10多家，王栋进入鲜食玉米行业晚，他如何才能脱颖而出呢?

2008年6月的一天，有朋友到王栋家做客，临走时，王栋特意给朋友带了些速冻玉米作为特产。可谁知道路途遥远，天气炎热，朋友到家后这些速冻玉米全坏了。这尽管是一个坏消息，但让王栋有了一个灵感。

王栋：来好多客人都喜欢吃我们这儿的玉米，带的时候特别不方便，带回去就坏了。当时我就想我们这么好的一个产品，为什么不搞一个常温的(玉米)，便于携带。

当地的玉米企业之前销售的几乎都是速冻玉米。速冻玉米是将鲜食玉米快速冷冻后再冷藏，一是可以延长玉米的保质期，二是可以保证口感，但是速冻玉米要求必须冷链运输。王栋决定研发一个新产品——常温玉米。他要将玉米做成像罐头一样可以在常温下运输和保存。王栋想要靠常温玉米在企业竞争中赢得先机。然而研发常温玉米并不容易。

王栋：有的发黑，就好像我们烤红薯烤糊了。

公司的员工侯桂芳：真的是下了血本，真毁了不少。看到那些玉米比较心疼。

公司的员工李树田：那上万条的玉米，多少开支?一万条玉米得多少钱啊?

一次试验就需要千上万条的玉米，不成功就得倒掉，王栋也很心疼。

王栋：我也非常可惜，一条玉米挣两角钱，一角钱，(我得卖)多少玉米。看准的事一定要坚持往下做。我就是这么一个个性。

7年时间，试验了200多万根的玉米，到2015年，王栋终于研发成了常温玉米。常温玉米的成功，也成为王栋下一次财富爆发的有力支撑。

王栋：维达力，你好。

维达力，你好。

现在到了你所要的玉米品种的基地，你看。

7月25日，记者采访时，王栋正在玉米地里和一位俄罗斯的客户进行视频连线。

王栋：现在这一片是200多亩，今年的长势特别好。让你看看穗心。

视频里的这位叫维达力，今年向王栋订购了500万条的玉米，是王栋合作多年的老客户。2008年9月，就是维达力带着这位翻译找到王栋，希望王栋给他们种植适合俄罗斯市场需求的玉米。

翻译员黄斐：(俄罗斯客户)买的玉米都是18公分，胃口比较大，吃得比较多。

这种玉米叫万甜2000，是俄罗斯人喜爱吃的一种大个头的玉米。王栋答应了俄罗斯客户的要求。他连忙找来一部分农户开始尝试种植这种新的大个头玉米。王栋一想到他将生意做到了俄罗斯，以后还能做到全世界，干劲十足。

可等到秋天，玉米成熟的季节，王栋到地里一看，惊呆了。

王栋：颗粒不是很丰满，特别是顶尖的那一部分，脱尖的程度特别大，我们的产品无法向俄罗斯的客户交代。

这边王栋看着这些长得不达标准的玉米，一个劲发愁。那边种植这种大个头玉米的村民怨气也很大，很多种植户都堵在了生产经理的家门口，要求赔钱。

公司的生产经理 郝训秧：什么人也有，70%都埋怨你，卖不上钱了，我儿子马上就要结婚了。没钱了，要买楼房你看怎么办。

村民李义：大家的意见就比较大，像我们花了这么多功夫，再卖不上好价钱，我们农民就吃亏了。

原来问题就出在王栋公司收购玉米是按照玉米的条数算钱。

王栋：像过去(收购玉米)都是按条数算，这个小的也是算一条，这个大的也是算一条，(玉米)个头长大了，(一亩地)总的数量要减少。个数少农民有意见。

王栋收购个头大的玉米和个头小的玉米，都是一个价格。这种玉米个头是大，可是一亩地玉米的条数却少了。一算下来，村民们反而赔钱了。大家都不乐意种，自然就种不好。

王栋听到村民的抱怨，觉得咋也不能让村民吃亏，想到了一个办法。他决定从按条数收购改为按重量收购。这样更加合理，也点燃了村民的种植热情。

现在王栋将当地的玉米出口到俄罗斯、韩国、美国等国家，并根据不同国家客户的喜好，调整种植的品种和产量。

王栋：这种玉米我们出口俄罗斯。他们非常喜欢这种大一点的(玉米)，他们要求(玉米的长度)在18厘米以上，颗粒特别大，特别饱满，像吃肥肉一样。这种产品给韩国准备的，它比俄罗斯的小一点，比中国的大一点。18厘米左右，(玉米出口)到韩国以后，他们消费者是刷上酱再吃。这种产品是出口美国的，口感也特别好。

到2014年底，王栋的鲜食玉米基地面积达到6000亩，国内外玉米的总销售额达到2000多万元。而不久，王栋将抓住一个机会迅速扩大国内的鲜食玉米市场。

王仕京是王栋的儿子。 2015年，王栋将从南京读大学毕业的儿子叫回了老家，想要他跟着自己一块做玉米生意。当时，王栋想要依靠传统的销售方式拓展全国市场，却碰到了困难。

王栋：经销商说是你们的玉米价格高，人家东北的和山西的(玉米)跟我们差多少钱?一条(玉米)相差两角差不多。

王栋认为自己的玉米成本高，品质好，不愿意降价出售。王栋无功而返，他急需寻找新的方法打开市场。当时网络电商正在兴起，王栋想到了儿子。

王栋：当时我让我儿子搞网络销售。年轻人对网络销售接受的能力快一点。

然而不久，王栋的儿子干的一件事在整个公司引起了一场轩然大波。

公司的员工 侯桂芳：一根玉米，成本是一元五角或者一元六角，它的运费核算下来高，想一根玉米两三元钱，谁去吃啊?

公司的员工张继梅：你是不是可以卖出去，而且走那么远的路，玉米的质量和口感是不是弄坏了。

原来王栋的儿子组建了电商团队，要在网络上销售玉米的做法，遭到公司管理层很多人的质疑。虽然王栋研发的常温玉米方便运输，但是玉米的价格低，重量沉，网上购买运费占了价格的一半，消费者能乐意吗?王栋心里也没底。而在当地，很多鲜食玉米的企业，也都想尝试网络销售，但都仍在观望。

河北省张家口市某食品有限责任公司 总经理 曹勇：认为是趋势，但是谁也不愿意深迈这一步。就是大家不愿意投入得太多。

然而儿子整理的一份数据报告最终让王栋下定了决心，先投入10万元，开始尝试线上销售。

王栋的儿子 王仕京：玉米在网络上面，别的一些企业的玉米产品，(销量)每年都在翻番的增长。

王栋：我是感觉到行，一个是我们的产品行，一个是面对全国的高端消费群体，所以我很有底气。

虽然王栋信心满满，但花钱的速度却远远超乎了他的预料。

王栋的儿子 王仕京：我觉得十万元钱，不到半个月的时间，一眨眼就没了。我觉得当时是心里边有一些虚。

王栋：一开始给他打了10万，不到十二三天的时间，钱就花完了。又给他打了10万，打完10万元以后，又没有几天，又过一个礼拜时间差不多，又要10万元，又给他打10万元，就是一鼓作气地往里面打钱。

10万元，20万元，30万元，半年的时间，王栋在电商陆续投入了50多万元，可是网站上玉米的销量丝毫没有起色。很快，一些风言风语在公司传得沸沸扬扬。矛头直指王栋的儿子。

公司的员工 李树田：我们这还敢靠你。你这不正儿八经成了败家子，把钱投进去了，什么也没得到。

公司的员工 侯桂芳：就好像石头扔进大海，看不到希望的那种。

王栋宠着儿子瞎花钱，养出一个败家子。这些议论如同巨石，压得王栋的儿子喘不过气来。他觉得自己没有脸面对父亲，连吃饭都不敢和王栋坐一桌。

王栋：他见我到回家里吃饭，他端一碗饭去另一个房间里吃饭的。我的心情也是特别不好受。

王栋的儿子 王仕京：没有脸再面对他。对不起家里面人，对不起家里人给我这些支持。我觉得真是活不下去的那种感觉。

王仕京想要放弃，但没想到父亲却跟他说出了这样一番话。

王栋的儿子 王仕京：他就说既然你这条路是你选择的，不管我们之前投入了多少，其实对你来说都是一些经验。这个电商是一个以后未来发展的趋势，我觉得你应该坚持下去。

王栋：我的难受不能让他们看见，我就鼓励他们，一定要坚持。我的红线就是100万，到了100万，砸到100万的时候，成功就算成功，成功不了我也认了。

有了王栋的支持，儿子沉下心去改良网站布置的各个细节，调整活动和广告。果然，网站的订单销量逐步增加。

王栋的儿子 王仕京：前两天是比如说10单20单，过两天三天，50单60单，让我感到特别的欣慰，我觉得是找到一个方向了。

到2017年，王栋公司的玉米一年的销售额达到4000多万元，其中线上玉米的销量占到总销量的一半，并且利润比传统渠道提高大约15%。

公司的员工张继梅：看事情特别准，我们觉得不可能，但是等事情做完以后，觉得这个事情王总说得确实有道理，我们觉得挺佩服人家的。

河北省张家口市某食品有限责任公司 总经理 曹勇：眼光比较专注，也比较领先。这么多企业能先走一步的，肯定是比较有魄力的人。

但对王栋来说，销售玉米只是他财富的一部分，他更大的财富来自于别人瞧不上眼的这些玉米废料。他是如何从这些废料中发现商机，做成一个年销售额一亿多元的产业的呢?

2012年，王栋往何家屯村派了几辆收破烂的拖拉机，很快，王栋的这个举动成了村民热议的焦点。

村民 王春有：肯定都出来笑。以前没人要的东西，现在都卖了，他肯定高兴。

村民 郑军：价钱给得好，废品我变成钱了，高兴。

村民 刘建华：扔的东西变成钱了，那不高兴，好像白捡的钱。

王栋要收购的不是啥稀奇东西，正是让村民发愁没地方放的玉米芯。

万全区有种植这种普通玉米的传统，主要当作饲料用，万全区种植面积大约有20多万亩。以前村民家脱了玉米粒的玉米芯都是留着自家当柴火烧，现在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到处堆放，扔在垃圾堆也没人捡。

村民瞅着没人要的东西突然能卖钱，一亩地能多出200多元的收入，都喜出望外。可看着这一车车被拉走的玉米芯，大伙都很好奇，王栋要这些玉米芯干什么用呢?

村民 郑军：钱多了怎么这么花，买它这个干啥用。

村民王春有：咱们的玉米是干啥去了，咱们不值钱倒掉的东西，人家拿走了，还给咱们钱。

这里就是王栋用来加工玉米芯的地方。王栋说不要小瞧这些被人扔掉的玉米芯，那里里外外都是能赚钱的宝贝。

王栋：你看这个玉米芯，看里面这个白色的部分，加工出来是像黄金色一样，里面外面全能卖，全是钱。(里边这部分加工后)价格更贵，一千五六百元一吨，外面这部分(加工后)高的价格是1400元一吨，低的价格是1200元一吨。

王栋用玉米芯里面白色的这一部分加工生产的产品，一吨最高能卖到1600元，外面黄色的这一部分加工生产的产品，一吨最低能卖到1200元。王栋加工玉米芯一年的产量大约有5000多吨。那他用这些玉米芯到底做什么了呢?

王栋经过四年的研究，终于研发成了这套设备，成功将玉米芯加工成饲料添加剂厂需要的产品。

王栋：我们这个产品就是用玉米芯，外面最硬的部分(加工)出来的产品。这种一千四百元左右一吨。这种就是用玉米芯白色部分生产的产品。它们用于生产饲料添加剂，作为饲料添加剂的载体，吸附微量元素。