这里是全国著名的浙江横店影视城,他叫郭明,当年在影视城里开裁缝店,曾经给一百多位明星做过戏服,2003年他却放弃裁缝生意,从一个在水果摊发现商机开始,连续干了几件让当地人对他刮目相看的事情,成为当地有名的创业明星,2012年销售额突破5000万元。

直到现在,郭明的手艺还是没有丢掉。当年郭明就是这样用裁缝赚来的钱,把8家服装店,开在一个小小的镇子上,而且每开一家生意都很好。

员工 李凯航:做别人不敢做的事情,判断到未来去。

店长 徐晓:胆子比较大,比较狠,他赚钱。

2007年,郭明贷款五百多万元,买进了五万多件大公司的库存积压服装,不到一年就销售一空,而且还净赚五百万元,用这个方法拿到本不该属于他的总代理权。

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[致富经]本期创业人物:郭明

员工 王俊:人家进货都是一辆小面包车,他却用一个大集装箱,拉过去进货,王总都说他是拿货第一猛将。

2010年,郭明再出奇招,他将浙江的六个城市中心的四十多家服装店全部转让,把生意从城市全部转移到农村。

朋友 施逢辉:他如果身体健康去当兵,他是将军的料。

某大品牌杭州公司负责人 王华:这几年,他的生意从几十万到上百万,甚至到上千万,这就值得我对他有一份敬重,在2011年度,在原来金华公司,他已经排名在第一位了。

到2013年,郭明的服装店已经发展到八十五家,还买下了二十多家店铺。

那么,当年不会做生意的郭明,到底是靠什么,连连做出让别人对他刮目相看的事情,成为当地的创业明星的呢?

2003年,郭明的裁缝铺已经开了十年,虽然他手艺不错,可是越开越多的服装厂,让他的生意越来越差,郭明一直在寻找一个商机。

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2003年5月的一天,郭明来到东阳市采购布料,没想到他在一条小路上遇到的事情,改变了他一生的命运。

郭明:这里是东阳以前最繁华的地方,卖水果的,卖小吃的,水果摊就有十来个。

当时郭明想买几个苹果吃,结果就在他挨个询问苹果价钱的时候,却让他发现了一个巨大的商机。

郭明:买苹果,结果他第一个摊子1元一斤,第二个摊子就变成1.2元一斤,再进去1.8元,再进去2元,再进去2.5元,2.6元,这样子来搞,我说怎么越看越贵。

为什么一样的苹果价格却相差这么多,郭明越想越觉得奇怪,于是干脆住了下来。

三天后,郭明发现了苹果价格的秘密。他回到横店,关掉了裁缝店,并且卖掉了老家的房子,在裁缝店对面和旁边不到一百米的地方,连续租下三个店面。

家人、朋友都弄不明白郭明为什么这么瞎折腾。

三弟 郭锡明:都说他是神经病,有些人,像我们也想不开。

二弟 郭黎明:他说年轻的时候闯一下,出一点事也没关系。

郭明:当时不同意,当时都说我是神经病,神经兮兮的,我老婆都说我神经兮兮的,说我乱搞的,但我说要用事实来证明,这个生意是做得来的。

靠着从水果摊发现的秘密,不到两年的时间,郭明已经在横店镇开起了八家店,都挨得很近,而且每家店生意都出奇地好。

2006年,郭明一年就卖出六百多万元的服装,不仅买回了老家的房子,而且还在横店镇上盖起了一栋四层小楼。

郭明:我第一年就在那边租了两间,六千块一年,人家一间我就搞两间,而且我广告做得很大,人家广告意识没我这么强,我广告意识很强。

店长 徐晓:店越多知名度越大,其实相对来说生意还是好做的,就你一家店的话,知名度不高,人家也不会进来逛的。

三年时间,郭明从小裁缝变成八家服装店的老板,创业这么顺利,发展如此之快,全要靠当年在水果摊发现的那个秘密。

原来,当时经过三天的观察,郭明发现,东阳那条街上所有的水果摊竟然都属于同一个老板。

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最后,郭明找到了这个老板,让他把做生意的诀窍都教给了自己。

郭明:他跟我说,为什么义乌发展这么快,一个老板都是雇人,一般这些摊子其实都是同一个老板经营,第一个便宜第二个价高,第三个更加高,第四个更加高,人家一看,外面这么便宜,他反而多买一些。


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