生意逻辑

为什么现在，大家都觉得生意越来越难做，钱越来越难赚，自己越来越穷？

以前人们想挣钱，攒点存款，去开一家小店，即便不能大富大贵，也能小富即安。现在，掏光积蓄，借钱开一家店，开店的状态不再是挣多少钱？而是能支撑多久不倒闭？

问题到底出现在哪里？

有的人说是淘宝、拼多多、美团，三大巨头的出现，淘宝要了实体店的命，那拼多多要了实体工厂的命，美团饿了么压榨了餐饮利润，让你无利可图。

但这仅仅是一个表象，钱越来越难赚，无外乎是这5大逻辑。

比如，当别人用无人机喷洒农药时，你却在用手工。别人用大数据预测消费者需求了，你却在靠感觉。别人用超低温冷链的预制菜开餐厅了，你却自己炒。

所以，在一个技术高速进步的行业，如果你觉得赚钱越来越难了，核心的原因就是技术用效率打败了传统。

而你最重要的应对策略，就是必须承担风险，拥抱技术，拥抱创新，成为最擅长把技术转化为效率的人。

比如说直播电商。

直播电商早期靠流量，长期靠供应链。

现在很多主播，和MCN机构都很挣钱。但是在不久的将来，他们一定是过剩的。那个时候，优质的供应链就会变得稀缺。

你可以选择在那个时候抱怨，为什么直播不挣钱了？你也可以选择，现在就成为那个优质的供应链。

有一段时间，上海很流行吃土渣饼。这个时候你开个土渣饼店，就会很挣钱。可是很快，土渣饼就不流行了。你就要转行，去做奶茶。再过段时间，奶茶可能也不流行了。

在这个逻辑下，你的竞争力取决于对消费者需求的满足程度。如果你撞对了或者跟对了，正好满足了消费者某一个时间点的需求，你就可以赚到钱。

但是消费者需求的变化，是从来不会停止的。

只有思考的比消费者快半步，做产品和需求的变化同步，才能重新回到容易赚钱的地步。

这个逻辑对所有行业，所有人都起作用。

只是有的行业可能相对好点。这个时候转行，可能不是解决问题的根本办法。因为别的行业也不好做，而你的学习成本又很高。但是经济不好，也是一把双刃剑。他会像冬天一样，清洗那些虚弱的生命，同时为那些强大的生命，腾出整个春天。就是你的最佳策略是两个字：卷和熬。

别人穿着西装，在地铁口发传单，你就穿燕尾服。别人穿白雪公主的衣服，你就穿成威震天。为了1%的进步，和一分钱的收获，尽100%的努力。这就是卷。同时降低自己维持生命的能量，减小一切开支。

时刻告诉自己：一定要活到春天。

未来什么样生意是个好生意？

我讲一个例子你就懂了。

小王开了个美发店，自己觉得已经很便宜了，利润也低，觉得自己这么让利消费者，消费者肯定喜欢。结果隔壁又开了个美发店，店门口写着几个大字：免费美发。

咱收费都活不下去，他免费咋活的呢？

因为人家根本不是做美发的，他是用免费美发做引流，然后用美容做养客，后面用大健康来做赚钱的，他做的是多层次的盈利。

同行在一起竞争，他们还在卖产品赚差价，你直接送产品，这就是你的优势。

你把产品送出去了，并不代表不挣钱，因为你还有第二层和第三层的盈利空间呢，所以这本身就是一个竞争战略。

三年内你们要还想活着，一定要搞两层以上的盈利模式；五年内还想活着，一定要给自己搞三层以上的盈利模式；十年内还想活着，一定要给自己搞五层以上的盈利模式。

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