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西北角·中国甘肃网记者孙珩力通讯员马丽丽

静宁县坚持以创新理念引领苹果产业转型升级,积极推动苹果产业高质量发展,在“苹果+电商销售”上做文章,培养和吸纳了一批会种苹果,又会卖苹果的新型果农,该县双岘镇尤家村果农杜变乐就是其中的一员,他探索打开一条畅通的线上苹果销售渠道,提高静宁苹果销量,为推动农村经济发展增添新动力。

杜变乐从2016年回乡创业,2017年开始接触电商,注册第一家淘宝店铺,现在整整7年时间,他不断转变电商理念,解决群众苹果销售难的问题,创办了静宁乐享生态果园电子商务平台,不仅把自家的苹果卖出了好价钱,也让尤家村的苹果卖出了好价钱。

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杜变乐说:“我自己家种了十几亩果园,年收入能达到十几万到二十几万元,这几年通过淘宝平台,还有微信朋友圈,不仅可以把自家的苹果全部卖完,还能帮助村里的人卖。今年苹果从十月份开始采摘,到目前已经销售了三千多单。”

为了让顾客直观感受到静宁苹果原产地现摘现发的魅力,苹果成熟时节,杜变乐索性在果园里进行电商直播,把采摘、打包、装箱全流程呈现给顾客。杜变乐家的一间仓库里,摆放着大量刚刚采摘的苹果和准备打包的箱子,俨然一个小型苹果批发市场。闲暇时节,杜变乐就在这里直播销售苹果,把静宁苹果通过快递发往全国各地。这种“原产地直播+销售一体化”的模式,深受广大消费者的青睐,2022年,杜变乐线上苹果销售额达到120万元。

“我的苹果主要销售到北上广,销售过程中,逐渐形成了一批固定的顾客,他们每年都会主动找上自己购买静宁苹果,需求量也比较大,现在我每年的订单量能达到3000到4000单。”杜变乐说,2019年,他成立了乐享农业专业合作社并注册了“成纪果湾”商标,采用“基地+农户+市场+电商”的经营模式,由个体销售转变为带动广大农户共同抱团发展,从最初的5名社员发展到现在25名,带动了周边18户群众增收,同时与双岘镇电商孵化基地合作,开展果农技术培训,将电商推上了新的发展高度。

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双岘镇是静宁苹果优质产区之一,目前有果园4.1万亩,挂果园3万亩,产值1.9亿元。为拓宽苹果销售路子,带动更多农民走上致富路,双岘镇充分发挥互联网优势,建成双岘电商孵化基地,通过组织干部带头学,电商跟着学,果农普遍学,重点辐射一批像杜变乐这样的人才,将电商平台、直播带货等线上营销模式打造成为引领果农生产自销的新业态、新模式。

“去年以来,双岘镇先后在农闲时间组织培训26场次,培训人数1500余人,目前我们培训出了一大批像杜变乐这样的农村电商人才,他们通过自媒体平台自产自销,并带动了更多的果农参与到了电商销售中。”双岘镇电商中心负责人翟旺宁说。


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