央视《致富经》9月24日播出《女局长招商回来之后》，以下为节目实录

这里是江苏省南京市溧水县。2003年6月，有一个人的举动在县委大院里引起了强烈的反响，32岁的信访局副局长王永凤突然辞职。

段聿青 溧水县610办公室 副主任：“女干部，女领导到了这个层次，一般都是不太愿意辞职，就有一份安稳的工作，大家觉得很知足了。”

焦祖峰 中共溧水县委机关工委书记：“她不管在什么岗位上，工作是尽心敬业，认真负责，敬业精神特别强。”

她就是王永凤，对于当时的辞职一事，很多认识她的人议论纷纷。王永凤少年得志，23岁成为溧水县最年经的副镇长，29岁成为溧水县信访局的副局长，到底为什么辞职？ 其实这一次辞职，跟王永凤2003年出外招商有很大关系，在这次招商中，王永凤认识了一个房地产老板。

王永凤：“他的成功秘诀就是舍得放弃。他当时把这个处长辞掉，来搞房地产，一步一步现在是几十个亿的身价，他是中泰集团董事长，就是这个对我当时有很大的触动。这次招商我最大的收获应该是在这方面，就是心境，眼界看得宽一点，不是以前那么拘泥。”

广东企业老板的创业激情，让王永凤很受震撼，2003年6月，王永凤回来后一个月就辞掉公职打算下海。辞职后，王永凤先后推销过屠宰设备，刀具等产品，总感觉没有找对方向。

王永凤：“当时心里面非常迷惑，也非常彷徨，也可以说是相当焦虑，担心。我担心并不是说我把这个官辞掉了，我担心的是我出来怎么办？我不知道做什么事情，因为我没有资金，我也没什么技术，我文凭也只是一个高中生，到底做什么好？”

经历了近半年的迷茫期，王永凤看好一个项目，那就是卖咸鱼。紧接着，王永凤将自己家的两层楼房卖掉，带着老公孩子挤进这间十几平米的出租房，很多认识她的人都感到震惊。

从2003年王永凤辞职，五年时间中，她历经了上当受骗的打击，遭遇了被人逼债的无助，但她却靠着卖咸鱼，创造出3000万元的财富。辞官创业的5年时间，王永凤经历了一段什么样痛彻心扉的岁月？绝望中，王永凤如何起死回生，创造出千万财富。

2003年11月，王永凤回老家探亲，母亲临走时让她带了几条鱼给朋友。就是这几条鱼，让王永凤发现了一直在寻找的商机。

王永凤：“他们都说这个鱼非常好吃，能不能把这个鱼把它做起来，我想我已经心里面咯噔了一下了，我也在考虑这个事情。”

王永凤的老家溧水县明觉镇紧挨着石臼湖。每到入冬时节，渔民将鱼捕上岸后，挑出鳊鱼，鳊鱼也叫武昌鱼，不用去鱼鳞，在鱼腮下开一个小口，将盐，生姜，香料放进鱼肚，悬挂在屋檐下风干。这种鱼被当地人称为手撕风鱼。

王银银 溧水县明觉镇三星村村民：“到过年的时候腊月里面，每一家人家都用来招待客人的。”

姬星明 王永凤的丈夫：“那这个味道太好了，因为那个时候本身条件也比较差，能吃上这道风鱼的话，简直是天下美味。”

当时正值年关，是腊货的销售旺季，明觉镇的风鱼虽然做了很多年，但都只是过年自家腌制，从没人向外卖。王永凤看好风鱼的广阔市场，打算将鱼做成礼品卖。

王永凤请母亲腌制了800斤鱼，自己专门为风鱼设计了包装，一袋两三条鱼卖出80元的价钱。以前因为鳊鱼制作风干鱼，大小很难均匀控制，也一直没有成为商品。王永凤的第一笔生意就赚了4000元钱。

焦祖峰：“交流，考察，作为当地的土特产品赠送，买这种鱼一个是逢年过节自己吃，还有一个是给亲戚朋友送礼的。”

王永凤：“那个时候一个月的工资才1000多元钱，我说这个太容易了，这才三四个单位就把风鱼销掉了，那溧水县有很多的机关单位，他们过年的时候都要发这个礼品。”

张咏梅是王永凤以前同事的姐姐，她也很看好风鱼的前景，王永凤还找到了一个股东，三人决定合伙干。

王培盛 王永凤的二哥：“我们包括我父亲他们都是反对的，反对她也不听，她的性格比较倔强，她说的事情一般九头牛都拉不回。”

由于缺乏资金，王永凤卖掉两层楼房就搬到出租房来住，虽然住的是十几平米的出租房，但她满怀信心，抓好了眼前的商机，不久会搬进更好的房子里住。然而，让王永凤没有想到的是，这个房子她一住就是两年，甚至还被人逼得走投无路，连这小屋都不敢回。在这里，王永凤经历了痛苦的两年，这其中到底发生了什么？

2004年11月14日，王永凤带着1000多斤风鱼参加了南京市农展会。三天的时间，风鱼全部卖完，顾客的反响超出了王永凤的想象。

王永凤：“会场上抢购，就是争先恐后，大家拿着钱来买这个鱼，我们的那条风鳊鱼。”

从南京回来，王永凤拿到了300万元的大订单。此刻的她就像坐在了幸福的云端。这些订单让王永凤仿佛看见财富正插上翅膀向她飞来。

王永凤：“我说妈呀，你女儿要发了，我其中一家的单子就是150万，你说能赚多少钱？150万我至少要赚30万。”

张咏梅：“你投进去几十万，你不光几十万本钱回来了，你还能分到红，第一年啊，像这样下去，我们三个人当时都很有信心的。”

离春节还有两个多月的时间，王永凤雇佣了几十人不分昼夜地杀鱼、腌鱼。她将筹集到的资金建厂房，买设备，50万元很快花完了，王永凤又赊欠了120万元的鲜鱼，一时间，院内院外挂的全部是鱼。

然而，王永凤没有想到，一次巨大的危机正向她袭来，让她负债累累，陷入绝境，直到生死的边缘。

眼看到了交货的时间，对方的电话却怎么也打不通了。这时的王永凤才发现上当受骗。当时签订单时，王永凤花掉了5万元不说，现在欠下的160万元的各种债务无法兑现。

张咏梅：“一片空白，我们三个真的不知所措，一想到全部受骗了，没有一家是真心跟我们合作的，一下子等于是从天堂到了地狱。”

在创业初期遭遇受骗的不只是王永凤一家，许多企业都有过相似的经历。

章祥平 包装企业业务经理：“我们一开始也遇到过，因为一开始刚打市场的时候，没有市场怎么办？那就很急切，任何一个订单都想把它抓住，任何一个客户都想把它留住。”

詹其俊 包装企业老总：“肯定请他吃饭，而且临走还带点土特产呀，香烟之类的，这些东西是正常的，谁都希望做成这笔业务，就是我们作为经商，或者作为一个搞企业的，也是我们的弱点所在，也是抓住了我们这一点弱点。”

来不及总结失败的教训，最先要解决的是眼前十几万斤的鱼怎样卖掉。王永凤找原来的老关系将鱼拉到市场上，好不容易卖出去三分之一，对方还要等到来年现金结算。

临近春节，工人要工资，供货商要鱼款，各路债主们踏破了门槛。入股前的雄心壮志被眼前的困境所摧垮，三个人内部开始闹起分裂，此刻王永凤的内心，凉透了。

黄广华 王永凤的原合伙人：“那时候厂里面已经走到边缘了，真的走到边缘了，王永凤对我还可以，我能撤下来就不错了。”

王永凤：“黄广华，张咏梅看到你都没有经营头脑，平时好像看你还是神气活现的，原来你跟我们一样，都是一点头脑都没有，就是从根本上就没有信心了。”

2004年进入腊月，这个叫宗秋生的人频繁地给王永凤打电话。当时王永凤欠下他120万元的鱼款，都到年关了，分文未付。