金秋时节，在夏阳街道城南村的稻田里，农户们正在田里忙着收割水稻，收割机的声音奏响了田园交响曲，在田埂上，有一个人有条不紊的指挥着这一切，他就是唐仁军，上海横江水稻专业合作社的负责人。

年轻时，唐仁军曾是一名钢材经销商，经过金融风暴冲击，第一次创业失败了。谁都没有想到，年逾不惑的他第二次创业会选择农业种植，这样一个年纪想要从头开始去种水稻，注定要踏上一条艰难曲折的道路。

从2010年11月创办合作社至今已有7个年头，在此期间他始终如一坚守着本心，保持着对农业种植的热爱，扎根农村，终于收获了让客户吃着满意放心的大米。

冷水浇不灭激情 咬紧牙关再重来

2008年国际金融危机爆发时，唐仁军的钢材生意一落千丈。但是他并没有失去信心，多年的经商生涯给了唐仁军丰富的生活阅历以及市场经验，回到青浦以后，他经过充分的市场调查，通过多方农户集资，创立了上海横江稻米专业合作社。

“既然做就要做到最好！”唐仁军知道，改行做农业，没有经验是一个大难题。在刚接触农业的日子里，他找遍了专家，虚心请教，让自己从一个五谷不分的商人成为了一个持证上岗的职业农民。

抱着敢闯敢干的心态，第一年，他大面积种植了230亩的水稻。到了水稻收获时，通过充分的市场分析，唐仁军发现，出售稻谷这类销售模式太过单一，他决定进行农业转型，尝试多元的销售模式，将稻谷碾成大米，包装成袋再出售，合作社的第一批大米就这样上市了。没想到，由于没有做好充分的销售方案，对农产品没有经销经验，唐仁军没有意识到客人对于包装，口感的高需求，第一批大米并没有得到客户的认可，反而多数被客户质疑而遭到退货。

酒香不怕巷子深 好米不怕没人认

在哪里跌倒就在哪里爬起来，在认真反思后，唐仁军决定从稻种入手打造品牌，在青浦区农委领导的支持下，引进新品种，积极实验，种出更优质的稻米。

为了选取好的稻种，唐仁军亲自出征，通过走访上海及周边城市，分析市民最钟爱的稻米口感，层层筛选，最终选择了1013松早香一号作为试验品种，开始了第二轮的试验种植。

有了好的稻种，唐仁军也丝毫没有大意，他吸取之前教训，决定先小规模示范种植，有了一定成效以后再扩大种植面积。同时，他还重新设计产品包装，着重宣传自身的品牌效应。在保证大米质量的基础上，他还主动降低了销售价格，回馈客户，重新赢得了客户的青睐。

因为第一年新米上市以后不被认可的失败经历，唐仁军在销售时打出了“不好吃包退”的口号。正是产品过硬的质量，还有他敢作敢为的态度、爽朗大气的性格终于让客户再度肯定了他的付出，新米也获得了大众的认可。

第二年试验种植的小范围成功让唐仁军坚定了信念，他没有忘乎所以，而是不断优化种植方式，继续踏踏实实，一步一个脚印地做好自己的分内事，以寻求更多的客人来光顾与认可。

好米好吃好包装 销售不走寻常路

第二年的试验见到成效后，唐仁军第三年再次扩大了种植面积，然而大量的稻米上市后，原本传统渠道的销售模式已经不能适应，加上连月的大雨，影响了稻种发育，三者之间形成了恶性循环，近50万斤大米因为找不到销售渠道而囤积仓库。望着全部发芽了的大米，泪水在唐仁军的眼里打转。

唐仁军说：“世上最好吃的就是亏，能总结出经验就是好事。”在拜访青浦同行，寻求解决方法后，他决定更新销售模式，尝试以微商的形式进行更全面的推广，试着用自媒体的营销模式给自己的大米打出广告，慢慢的，客人也越来越多。此外，他还在包装上清楚地印刷上自己的合作社名称，地址与电话，方便让客人随时来参观。因为包装上有联系方式和二维码，客人一目了然，沟通也很便捷，很多客人慕名而来，也经常会接到陌生的电话来咨询大米销售价格，口碑越做越好，客人也越来越多。

“遇到问题再解决太过被动，主动防范才能将损失降到最低。”唐仁军利用种植水稻积累下来的资金开始尝试生态种植，引进了小龙虾苗，在稻田里套养小龙虾为稻种提供“绿色防护”。起初，家人不理解，资金链也供应不上，“虾稻米种植”实验一再遇到瓶颈。唐仁军挨个说服了家人后，为了筹集资金到处奔波，那段时间，他的精力几乎全部都消耗在了会见客户上。努力终归会有回报，2016年年初，他成功募到了资金，虾稻共生的实验才得以继续开展。

互帮互助共致富 滴水之恩涌泉报

合作社的发展有了起色以后，唐仁军回想起了一路走来帮助过自己的人，常常抱着感恩的心态，回馈乡里。新米上市时节，他主动把自己认识的优质客户资源介绍给了周边农户，每个实验取得成功后，他都会和当地种植户共同分享，积极向他们传达生态农业种植这一新概念，教给他们新型农业种植方法，让他们也能尝到科学种植的甜头。

勤奋与真诚、勇往直前是唐仁军作为一个务农人的精神所在，传统农业如何转型发展一直是他追求的目标，力争做好新农村带头人是他多年的愿望。相信在生态农业发展这条路上，唐仁军能够越挫越勇，越做越好。