大起大落只因一条鱼(2009.8.6)

湖北省丹江口市，地处南水北调中线工程的调水源头，这座745平方公里水面的丹江口水库，就是南水北调的水源之一。

就在离丹江口大坝70公里远的一个库湾里，有一个人一呆就是六年。这个人不仅实现了自己的财富梦想，而且带动了当地一个产业的发展。提到他的创业经历，大家都非常佩服。

村民：们附近很多人都羡慕他，是个有责任心、有上进心，是一个发家致富的带头人。

村民：他在我们当地是一个名人，一般见到他经常都是喊他沈百万，大概喊了五六年了。

这个人就是沈洪伟， 2009年，他的收入将超过2000万，而且带动丹江口市3个多亿的产业。

六年前，沈洪伟还是穷困潦倒，甚至连孩子读书的4000元钱都拿不出来，可现在沈洪伟一年的收入就过千万，他究竟在做一件什么样的事？

这里就是沈洪伟财富的发源地。就是在这片面积不到200亩的库湾里，沈洪伟让财富梦想渐渐变成了现实。

沈洪伟：我们当时喂鱼就是踩着这两根钢管走的。

2000年，在这里起步的沈洪伟举步维艰，整整6年时间，他为了一件事耗尽家财直到债台高筑，最终在4个月的时间里起死回生，赚来千万财富。这大起大落的背后全都是因为一种鱼。

沈洪伟：我们鲌鱼和外地的不一样，它的嘴上翘，鱼脊是灰青色的，地方特征就是这个地方有一条红线。

这就是让沈洪伟穷困潦倒又赚来千万财富的鱼——翘嘴鲌鱼，它分布很广，长江、珠江、闽江等流域中都很常见，这种鱼在丹江口市库区并不希奇，渔民们对它都十分熟悉。

渔民 蒋先生：翘嘴鲌鱼也多 ，都很常见，我们这里库区里都很常见。

那么，一种在别人看来极其普通的鱼，为什么会让沈洪伟穷困潦倒？又是怎么让沈洪伟在短时间内坐拥千万财富的呢？

1992年，沈洪伟在丹江口市均县镇供销社下岗，先后养过草鱼鲢鱼， 1999年开始养殖鳜鱼，哪知短短2个月时间，就把11万的老本赔了个精光。1999年10月，沈洪伟开始四处寻觅起了当地一种叫翘嘴鲌的野鱼，60元一斤的收购价格让很多人感到惊讶。在镇上开百货店的妻子翟运菊听到沈洪伟高价收鱼的消息，一时惊呆了。

沈洪伟的妻子翟运菊：你们很有钱呀，买60元钱一斤的鲌鱼，当时我听了我不相信，我愣了一阵子，当时我愣在那儿了，我说不会吧，他说真的，买的谁谁谁的。

妻子翟运菊不知道沈洪伟买鱼干什么？没想到沈洪伟更是暴出了惊人消息，他已经四处借了22万元钱，一共收购了1800条翘嘴鲌鱼活鱼。

沈洪伟的妻子翟运菊：你看这个鳜鱼苗已经亏损，亏损你还不吸取教训，你还要养那么多，万一再亏进去，我说我们这一辈子都爬不起来了

翘嘴鲌鱼俗称大白鱼，因嘴部上翘得名翘嘴鲌鱼，它行动迅速、性情凶猛，在江河中以小杂鱼为食。野生翘嘴鲌鱼性情急烈，一旦上网就四处乱撞，再加上它的鳞片柔软细嫩、，捕捞时身体极易受伤，上岸后很快就会死亡。也正是这样，在丹江口市，没有人能够养活翘嘴鲌鱼。

丹江口市位于湖北省西北部，地处汉江中上游，野生翘嘴鲌鱼在捕捞旺季每天都有至少2万公斤的产量，淡季时也有5千公斤。价钱一般在40到60元钱一公斤。在市场上，2公斤以上的翘嘴鲌鱼价格很高，每公斤能达到60元钱。一条鱼就能卖到上百元。但是2公斤以上的翘嘴鲌鱼很难捕捞，在市场上都是小鱼多大鱼少。

沈洪伟：鱼商经常下来抢收，预付定款。

沈洪伟觉得如果能把翘嘴鲌鱼驯化后人工繁育，养殖到2公斤以上销售，是个很好的商机。

沈洪伟：有多少渔民在问 ，你收这么高的价格，你就是养成了你能卖什么价呢。

你还能卖出比60块钱还高的价格，当时我也没有和渔民说，我要当亲鱼孵化翘嘴鲌鱼

2000年4月，沈洪伟把花了22万收购来的1800尾翘嘴鲌鱼，放进了库湾中两个毫不起眼的网箱，也把全部希望寄托在了里面。为了尽快了解翘嘴鲌鱼的生活习性，他一个人搬到了山里，搭起一间小屋，日夜监护着1800尾翘嘴鲌鱼。

记者：那你在这里做什么也没有人知道

沈洪伟：家里人知道。

记者：家里知道。

沈洪伟：对，一个人在这里晚上是非常静的，除非有时候晚上有渔船，渔民有时候来了，在一起坐坐玩玩、 聊聊天。

记者：那个时候很寂寞。

沈洪伟：那个时候是非常辛苦的。

在他曾经住过的地方，沈洪伟为什么会失声痛苦？在他创业的背后，到底有什么不为人知的伤痛？

2000年6月，沈洪伟搬到这间四面透风的小屋里的第2个月，网箱里的1800尾活鱼出现了死亡。沈洪伟想尽了各种办法，每天还是有鱼不停的死去。到2002年，1800条翘嘴鲌鱼只剩下了270条。

为了尽快让健康的翘嘴鲌鱼做为亲本实现人工繁育，沈洪伟请来了当地渔场的技术人员，但几次尝试都以失败告终。

沈洪伟：急的说实话，这个人都不知道磕睡，这为什么不可以 ，说不出来， 只有自己苦闷

两年中，沈洪伟为了人工繁育翘嘴鲌鱼精疲力尽，买鱼的钱是借来的、喂鱼用的饲料钱也是借来的，自从开始翘嘴鲌鱼的繁育，妻子开百货店赚来的钱也全都投在了翘嘴鲌鱼上，家里的粮食是从80岁的父母那里拎来的，吃的菜就来自岸边自己开辟的一个小菜园。

沈洪伟的妻子 翟运菊：那个时候过日子就是借钱，就是这一顿借不着下一顿，这个月借不着下一个月。

2002年5月6日，沈洪伟突然接到了一个电话，这个电话让他的心一下子碎了。打电话的是儿子沈剑的老师，电话中说沈剑出事了。

沈洪伟的妻子 翟运菊：上体育的时候孩子晕倒了，晕倒了老师赶快给我们打电话，我们去医院检查身体是营养不良。

急忙赶到医院的沈洪伟看见儿子躺在病床上无言以对，连儿子输液的200块钱他都拿不出。对妻子和儿子的责任、经济上的重压让这个40岁的汉子心中隐隐作痛。

沈洪伟：看到孩子的小脸是黄黄的，心里非常难受，后来没办法，孩子的小姨知道之后，生活费给他增加了。

沈洪伟的儿子沈剑：每天早上吃2个饼1碗粥是7毛钱，然后是中午1块2，全是最便宜的，最廉价的，然后晚上又是2个饼1碗粥7毛钱。

16岁的儿子沈剑读高中，3500块钱的报名费沈洪伟拿不出，一直靠借债度日的沈洪伟只好问朋友又借来了4000元钱。手里攥着借来的4000块钱，沈洪伟留出了眼泪。

家里的情况沈洪伟比谁都清楚，可他没有办法，只能硬着头皮一直走下去。他唯一的希望就是能够成功繁育出鱼苗。

但是网箱里的270尾翘嘴鲌鱼不仅繁育没有成功，而且身强体健能够继续做为亲本繁育的，只剩下了最后10条。如果继续不成功，沈洪伟长达2年的付出即刻间就要化为泡影。

2002年5月16日，在丹江口市水产局副局长熊治邦的帮助下，他们请来了华中农业大学的教授。经过一个星期的努力，终于成功孵化出20万尾鱼苗。沈洪伟终于盼来了转机。

沈洪伟：看到小鱼苗在水里游的时候，心里开朗多了，看到这个小鱼苗像金条一样。

丹江口市水产局副局长熊治邦：繁殖成功了以后，出了第一批苗子，五天以后出了第一批苗子的时候，他高兴得像个小孩一样，手舞足蹈。

3年磨难终于看到希望，但是沈洪伟又面对新的绝望。27000块钱难道英雄汉，20万尾鱼苗该何去何从？走投无路后如何背水一战，《致富经》继续为您讲述沈洪伟和一条野鱼的财富故事。

从1999年开始，湖北省丹江口市的沈洪伟盯上了当地一种叫做翘嘴鲌鱼的野鱼，他想将这种野鱼驯化后人工繁殖，但这是一件在当地没有人干过的事情。沈洪伟靠借来的22万元钱高价收购了1800尾翘嘴鲌鱼，可是三年之后，只剩下了10条亲本鱼。

2002年5月，鱼苗孵化成功，历经3年的磨难，沈洪伟第一次看到财富的希望，有了鱼苗就能够养殖2公斤斤的以上翘嘴鲌鱼。但是沈洪伟很快发现，自己苦苦等待的财富希望就要成为水中的泡影。

20万尾鱼苗成功繁育，但是沈洪伟没有能力养活这些鱼苗。库区风浪大，投放 20万尾鱼苗需要的10个钢结构网箱，最少要27000元钱。就是这27000元钱，成为沈洪伟眼前的一道坎。 亲戚朋友见到沈洪伟都开始躲躲藏藏，沈洪伟心里明白，大家是怕他借钱。

沈洪伟的朋友 周启忠：一是家里已经没啥钱了，再一个他养这个鱼风险太大，一个是看他往里投钱，当看看不到回报，没借给他。

翘嘴鲌鱼从苗种长到2公斤斤以上的重量，最少需要3年的时间。亲眼见到沈洪伟在孵化上已经用了3年的时间，还要再等上3年，很多人看不到希望。万般无奈之下，沈洪伟放出消息，找人合伙养殖，保证大家有钱赚。可是连找了几个人之后，还是没人愿意。

沈洪伟：他们当时说是你不要说了，你说是合伙呢，你还是要用我们钱，还是要用我们钱，我说肯定是想用你钱，我说不是想用你钱我就不来找你了。

无奈之下，沈洪伟找到做了多年渔民的亲戚翟运林，提出了自己的想法。

沈洪伟：我说这个翘嘴鲌鱼的市场价你是知道的，现在我们这个河里没有养的，我们这是第一家养殖，你好好的考虑考虑。你现在把你手里的钱全部拿出来，我说鱼卖了之后，一比一的返还给你。

沈洪伟的亲戚 翟运林：光分红我闹的明白，还可以。

多年打渔的经历，翟运林知道翘嘴鲌鱼的市场价值，而且还会有一倍的分红，翟运林的思想有些松动。沈洪伟又马上联系了20户亲戚朋友，说是要请大家吃饭。 大家刚刚坐定，他就说出了一句出其不意的话

沈洪伟：请你们来的主要目的就是不是请你们来吃饭啊，请你们呢就是我们联合养殖，大家掏钱，大家出力，大家见效。

很多人问到底怎么联合养殖，沈洪伟提出只要投资就翻倍分红，投1千返2千，投1万返两万。这个利润让大家身受诱惑。沈洪伟不失时机地提出了投资和管理的两个顺序。

沈洪伟：第一个顺序呢，是轮着拿钱，第一个养殖户呢，联合户呢，你拿3万，这个钱使完了之后呢，第二个养殖户呢，你跟上再把钱拿出来。第二个顺序呢，就是喂鱼的顺序，同时，你不管3户、5户你选一个代表，在这里管理鱼。

听到沈洪伟提出的这两个顺序，大家的热情很快被担心所代替。

沈洪伟的亲戚 翟运林：当时给我们首先说的就是我们喂鱼，然后喂鱼以后叫我们拿钱，我们心里也是想，又喂鱼又拿钱，当时是有点想不通。

其实大家的担心就是沈洪伟已经走投无路，万一失败这些投资就真的打了水漂了。沈洪伟看到这些怀疑，当场做出了一个保证，要是养殖失败，他就把家里的房子卖掉还帐，沈洪伟之所以提出这样的合作方式，除了让大家放心，其实更多的是他只能背水一战了。

沈洪伟：首先在20户，我们在一起联合的这个养殖户呢，一个定心丸吃，对吧，叫他心里比较踏实，排着喂鱼呢，主要是他们有信心，一天在那儿喂鱼看那鱼长，看到他们这个钱没白投。

沈洪伟的朋友 刘世文：这个东西你毕竟它是慢慢，逐步的投入，都是没得钱也无所谓，逐步投入，又不是一下投入，是吧。比方说是今年你投入1万，明年再投入1万，后来再投，

沈洪伟提出的合作方式以及卖掉住房也要保证大家投资的承诺，让 20个人达成了一致，经过抓阄，他们排好了出钱和喂鱼的顺序，敲定了前期60万元的投资。

2002年 6月，20万尾鱼苗投放进了10个网箱，沈洪伟也搬到了新搭建起的网箱架子上，开始了又一个3年的守侯。

等待是漫长的，随着翘嘴鲌鱼一天天长大，饲料投入也与日剧增，20户再次联合起来向银行贷款500万维持。妻子翟运菊在镇上开的小百货店，因为没钱进货关了门，她回到老家种起了橘子。

沈洪伟的妻子 翟运菊：我回去，我说还有点土地，最起码粮食不买，再自己种点菜，把橘园照顾好一点，一年那个时候好象橘子都是两三毛钱一斤，有时候卖四五毛钱一斤，我说能给孩子补贴点生活。

在三年的时间里，沈洪伟没有任何收入，一天天长大的翘嘴鲌鱼成为他和整个家庭的唯一指望。

2005年10月，沈洪伟养殖翘嘴鲌鱼的第6个年头，第一批规格达到2公斤斤以上的翘嘴鲌鱼终于可以上市销售了。

沈洪伟：卖鱼那天非常非常的高兴，我们提前跟这个鱼商约定什么时间买鱼，鱼商那天早晨开了3条船，3条

记者：多大的船？

沈洪伟：那都是当时都是7、8吨的船。

经销商 周随国：鱼好，养的规格也好我们来一趟拉两千多斤，上去，拉重庆两个多小时一车卖完

第一批8500公斤翘嘴鲌鱼一次就卖了40多万。在接下来不到4个月的时间里，沈洪伟又卖出380吨翘嘴鲌鱼，收入1800万。 2006年3月，沈洪伟如期兑现了他3年前的承诺。

沈洪伟的亲戚 翟运林：当时投了5万块，加上分红11万5千吧。

沈洪伟的朋友 江成均：前期投资了是四五万块钱。返回来是十二、三万。

除去贷款和分红，沈洪伟终于从翘嘴鲌鱼上赚到了财富。在分完钱后的第二天，他带着大伙一起去了趟武当山风景区。

沈洪伟：第二天的中午又喝酒，我们当时都是喝的，说实话，那是搞的他们没喝过的，五粮液、茅台专给他们搞好的喝，因为什么呢没有他们我不可能成功。

沈洪伟的亲戚 翟运林：当时比较高兴，把鱼销售完了，高高兴兴的热闹热闹聚一聚，出去玩耍玩耍。

村民 姚立正：喝酒的时候，看谁杯子碰得响，喝的高兴，心情高兴。

从2002年开始养殖翘嘴鲌鱼，沈洪伟耗尽家财直到债台高筑，连儿子4000元的学费都拿不出，还逼得妻子跑到乡下种柑橘补贴家用。现在四个月沈洪伟就让千万财富变成了现实。2006年 1月，在接妻子回家的路上，沈洪伟拿出了两样东西。

沈洪伟的妻子 翟运菊：我们儿子买那个，等于是金牌，给我买那个项链。

记者：大家当时怎么评价他？

沈洪伟的妻子 翟运菊：哎呀这个老沈呀，当时是评价他那个时候，他猛一下子发起来了

沈洪伟的儿子 沈剑：心里边感觉乐滋滋的，不被人瞧不起了，感觉有点翻身了，就是猛然之间从地上飞到天上了，就这种感觉。

听说沈洪伟养殖翘嘴鲌鱼成功，短时间内就赚到了千万财富，这引起了一个人的关注。何斌是丹江口市本地人，多年来一直在全国各地做工程生意，资金实力雄厚。他迅速判断如果在当地建起苗种孵化厂肯定是个不错的发财机会。经过协商，2007年3月，何斌出资700万元，沈洪伟用技术入股，两人办起了翘嘴鲌鱼的育苗孵化厂。

沈洪伟：我要是孵化苗种，我养殖这一块就搞不起来，如果他来投入的话，那借他这个东风，借他的资金我来发展，也是个非常好的机会。

有人说沈洪伟犯傻，他却因此解决了自己的后顾之忧，省去了建孵化厂的资金投入，把更多的资金投向翘嘴鲌鱼的养殖。

沈洪伟：前面那个没有房屋的架子开始，一直到上面你看那个楼房，一直到那后面还有两组，总共是12组半150个网箱。

记者：今年的产值你估计会达到多少？今年的产值应该在2700万至3000万之间

2007年，沈洪伟一共销售了2000万尾苗种，收入400多万，辐射带动当地1000多户养殖翘嘴鲌鱼。沈洪伟没有想到，自己用技术入股，发展鱼苗繁育的举动会为他日后创造更多的财富埋下伏笔。

2008年12月，由沈洪伟提供的翘嘴鲌鱼样品，经过国家质检总局检验，各项指标合格，被授予国家地理标志保护产品，丹江口翘嘴鲌鱼也销往全国各大中城市，价格卖到了110元一公斤。2009年上半年，丹江口市翘嘴鲌鱼产量达到1万5千吨，产值达到3.75亿。

丹江口市水产局 局长 张正有：老沈这个人第一个是很执着，养殖翘嘴鲌鱼认准这个目标没有放松，而且最终走向了成功的道路，自己富还带领其他的人也富，促进了我们丹江口市翘嘴鲌鱼产业的发展。

目前，翘嘴鲌鱼在浙江、江苏、河南江西等地都有养殖，苗种繁育技术已经成熟，面对翘嘴鲌鱼的市场竞争，沈洪伟又找到新的发财门路。

采访要结束的时候，沈洪伟特地带着我们去看一种他已经完成驯养孵化，正在养殖的另一种野鱼——鳡鱼。鳡鱼异常凶猛，被称为“水中老虎”、淡水鲨鱼。这种鱼是沈洪伟在翘嘴鲌鱼开发后新开发的一个野鱼品种。

因为鳡鱼鳞片细嫩，容易受伤，沈洪伟在给我们看鱼时特意带上了手套。

沈洪伟：这个就是鳡鱼，像这样的鳡鱼，市场价是45块钱一斤。

记者：现在是它最大的时候吗？

沈洪伟：现在不是，它是最小的一种规格。

记者：它最大能长到多大？

沈洪伟：最大100多斤，网箱里养都是40到50斤。这条鱼能卖2000元钱 ，你看这条鱼好凶猛啊。

和翘嘴鲌鱼相比，鳡鱼出水后更加容易死亡，这条鱼刚刚被取出水面10几秒的时间，就出现了缺氧状况。鳡鱼水中游动速度极快，所以养殖的网箱也都是经过特制。目前，沈洪伟已经养殖鳡鱼4万尾，鳡鱼育苗已经成功，这将是沈洪伟新的财富。

记者 郭佳蓓 摄像 刘端

湖北省丹江口市委宣传部

湖北省丹江口市水产局

协助拍摄