我认识的一个人，2006年就跟我讲要开医疗器械公司，但至今还没有开成。我也一直在想，这到底是为什么？考虑到最近的一次闲聊，我才发现原来是这个原因……

2004年，我已经毕业了3年，他也毕业了1年，我们都在上海。那时，他在做OTC代表，赚得不多，也很辛苦。

他的一些同学已经在做临床代表，收入比他高出一大截。他也看到了临床代表发展前景。对比药品，他发现医疗是门槛更低、前景更好的领域。他说想转告做医疗器械，我说“好啊，做总比想的好”。

他的节拍还是比较慢。直到2006年，由于OTC确实不好做，加上公司的一些变故，才让他下定决心进入医疗器械领域做销售。

那一年，他回到了自己家乡的省会城市，开始从事医疗器械销售。由于有一些同学在医院，一年后，他就想代理医疗器械销售。

总是有点优柔寡断，到2010年，他终于在给别人打工时，私下也代理了一两个产品在几家医院的销售，买了一辆车，平时送货什么的，都自己干，做的也还不错，一年也能赚个20来万，在当地算是高收入人群了。

2013年，我又听他说已经开始洽谈了项目，拉了合伙人，马上要成立公司了。但没过多久，他说这个项目还是没做了。

就这么拖着，到了最近几外，医疗器械行业的变化已经很大，大家公认市场是越来越难做，高值耗材省级招标不断，价格也在不断下降，低值耗材有量无利，这让很多人对未来充满了不确定性，不敢轻易妄动，也不知道能做到哪一天，会不会有一天被请去“喝茶”，他也是这个群体中的一员。

最近，我们又在北京见了一次。回首这么多年，他给自己总结为什么总是没有成功创业。

一是对时机把握不好，总是想最好的机遇，总是想有100%的把握才去做，最后把一些是机会的，都弄成没机会了。比如2006年开始做医疗器械，和2010年开始做、2017年开始做，情况都已经有很大不同了，现在政策、市场环境变化很大，他都快丧失创业想法了。

二是虽然在医疗器械战线奋斗多年，但还是没有一个无话不谈的伙伴来一起创业。一个人确实容易有惰性，如果有人相互鼓励、相互扶持着做，可能会好很多。

“那为什么没有一个人愿意同你共创事业呢？”我问他：“你是不是要求太高？又要懂行业、有经验，又要能力强、性格好，还要绝对信赖、无话不谈？”

这样的人确实很好，但，去哪里找呢？

都这样，我建议他还是别开医疗器械公司了，省心。他真的认了。

我至今觉得很惭愧，不但没有帮到他，还而还无形中打击了一个创业冲动的心，罪过，罪过。