黎德用同样的方法跟10多个连锁快餐的老板合作，很快就把鱼卖光了，可卖掉的这100多万斤鱼，其中10多万斤是白送的，忙活了半天，黎德并没有赚多少钱。

黎德：心里话我也本来做过大事的人，我也见过钱的人，对我来说做这件事开始的时候我真的不是为了多少钱。

黎德不是不想赚钱，而是他想赚的，绝不止自己这一点养鱼卖鱼的钱。2016年，黎德想出了一个更大的财富计划，他投资600多万元，在东兴市建了一个占地25亩的海芒鱼深加工基地。同时，黎德找到了当地养殖户，想让大家跟他一起养海芒鱼，为了说服大家尽快养自己的鱼。他给了养殖户一个保价回收的承诺。

养殖户：一般我们养殖户是这样子的，找鱼贩子呢，他一般都压我们的价如果呢，市场走的好，他价格就高一点，价格不好，市场滞销了，他的价格呢就压的我们很惨，所以我们需要他能保证回收。

2016年初，养殖户跟黎德签订了保价回收协议。尽管黎德跟多个连锁快餐店了稳定供货关系，可一年也只有200多万斤鱼的订单。到2016年11月，黎德自己就出塘了300多万斤的鱼，再加上农户的100多万斤，总共有400多万斤的海芒鱼，他要怎么卖呢？

黎德想通过深加工的方式把这些鱼卖出去。深加工后的海芒鱼，很受水产经销商的喜欢。

水产：喜欢白的，但是它的还有血色，这个才是新鲜的颜色，一般白色，纯白色，像这种是剥了皮的这种就没的说了，这种要烘干来再冰。

记者：就是这两种颜色，你喜欢卖哪种颜色的鱼？

水产：它这个颜色就比较好卖，但是它这个就比较贵。

价格再次成为了海芒鱼深加工产品不被市场接受的原因。2017年初，黎德的海芒鱼深加工产品出现了滞销。他只好暂时关了加工厂，可这次他的压力实在大了。

黎德：老天爷怎么对我的，我的钱也投进来了，但是呢，卖不出去鱼，没人要。

创业6年，黎德把手上的钱赔个精光，本来指望海芒鱼深加工后卖钱，再来收购养殖户的鱼。这一下收鱼的钱也没了。为了完成自己的承诺，黎德不得已把房子卖了。

黎德：我宁愿我自己亏，我都不可以让我养殖户亏，因为养殖户亏了这个传下去就不会有机会了。

黎德做事，要做就要做第一，为了把海芒鱼做大，实现10亿元的财富商机。他低价卖了30多套房子，筹集了1000多万元，收购了养殖户手里的全部海芒鱼。

养殖户 苏明利：我这个合作社，就是10多万斤。

记者：卖了多少钱？

养殖户：总共有100多万。

记者：您满意吗？

养殖户：满意。有那么大利润，我们肯定要继续养殖。

黎德把养殖户的鱼都收到了自己的鱼塘里。这些鱼如果不尽快卖出去，光饲料费一个月就要40多万元。其实只要把鱼价降一点，这些鱼很快就可以卖出去，而黎德宁可卖房也不降价。

黎德：你低价格了亏本去卖，养鱼人家不愿意养了，以后就没有鱼了，养殖户几毛钱一斤的利润，你再低这个价格根本养不出来，这个市场就做不了，这个产业起不来。

黎德认为，如果自己降价卖鱼，自己这么多年的辛苦就白费了。可他往水产市场卖鱼，

别人就拿巴沙鱼来压他的价格。黎德一生气索性不往水产市场卖了，而光靠餐饮公司怎么也消化不了这400多万斤鱼。黎德到底该怎么办呢？

当时他想出了一个办法，把海芒鱼加工成鱼丸再卖。

黎德：本身这条鱼的肉，真的是肉质好，它没有小刺，做鱼肉丸，这条鱼是最好的了。