数据供参考,与实际交易价格可能有出入

整体来看,水果价格还是呈一个上涨的趋势,西瓜价格有下跌。尽管西瓜批发价格在下跌,实际从零售商或超市到消费者手里的西瓜价格还是很高。

同一水果在不同渠道售价差这么大, 那么,咱们种出来的果子,放到超市去卖,利润不是可以暴增吗?想通过超市卖出高价可不是那么简单。

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一般想要入驻超市,会有高昂的入驻费,如果资金有限, 那这一渠道可能就行不通了。

入驻超市案例

今天给大家分享一个案例,看看如何少费用进超市。

有一位无花果的经销商实现过零进场费进超市。当时,无花果还在市场推广阶段,规模不大、知名度不高,直接和超市谈,处于弱势,也拿不到满意的合同。

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他的办法是,在超市附近人来人往的热闹地段,持续搞免费赠送、试吃体验活动。消费者尝了,觉得好,想买,员工就统一回复说:我们这不卖货,您去旁边那个超市买,那里有。

等消费者真的进了超市,发现没有,有的就会向超市方面询问……这样做了一段时间,超市等渠道方的电话也就打来了。

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一位渠道方负责人感叹:“他免费让顾客吃,顾客吃了说好,完了他又不直接卖货给顾客,说各大水果超市有售,顾客都到我们那里去问,我们当然知道是他的货,只好来找他了。”

渠道方找上门来,主动权就在供货方手上了,这进场费自然就好谈了。

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新兴品种销售有益处

这种方式对一些新兴品种的水果来说,确实有值得借鉴的地方。像近几年火起来的阳光玫瑰葡萄,就已经渐渐进入超市,打入高端市场。

一些水果线上商城也有这种新兴品种,虽然售价高,但是经常处于断货状态,消费者看多了,也就记住了。

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对于已经被大众熟知的水果来说,入驻超市那可能还是要付高昂的入场费。供货商太多,而超市摊位有限,价格就水涨船高了。而且如果不能保证品质,那入驻就更困难了。

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连接消费者与种植户能多赢

对于咱们种植户来说,销售着实是一大难题。除非果子品质高,或者能掌握大部分货源,否则还是需要多寻找一些方式来提高利润。

如果能架起消费者与果农之间的桥梁,那对双方都有很大益处,果农利润更高,消费者以更低的价格买到产品,降低成本。不过目前这种模式少之又少。

近些年的农村电商越来越火,很大一部分是批发利润低的原因促起的。由于电商操作相对复杂,需要一定的团队做支撑,还是不太普及。

未来会不会有更便捷互赢的销售渠道出现,让我们拭目以待!

资料综合自:北京新发地市场、广州江南果菜批发市场、农视网、致富经 // 图片来源网络,如有侵权请联系删除 // 编辑排版:三农洞察

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