数据供参考，与实际交易价格可能有出入

整体来看，水果价格还是呈一个上涨的趋势，西瓜价格有下跌。尽管西瓜批发价格在下跌，实际从零售商或超市到消费者手里的西瓜价格还是很高。

同一水果在不同渠道售价差这么大， 那么，咱们种出来的果子，放到超市去卖，利润不是可以暴增吗？想通过超市卖出高价可不是那么简单。

一般想要入驻超市，会有高昂的入驻费，如果资金有限， 那这一渠道可能就行不通了。

入驻超市案例

今天给大家分享一个案例，看看如何少费用进超市。

有一位无花果的经销商实现过零进场费进超市。当时，无花果还在市场推广阶段，规模不大、知名度不高，直接和超市谈，处于弱势，也拿不到满意的合同。

他的办法是，在超市附近人来人往的热闹地段，持续搞免费赠送、试吃体验活动。消费者尝了，觉得好，想买，员工就统一回复说：我们这不卖货，您去旁边那个超市买，那里有。

等消费者真的进了超市，发现没有，有的就会向超市方面询问……这样做了一段时间，超市等渠道方的电话也就打来了。

一位渠道方负责人感叹：“他免费让顾客吃，顾客吃了说好，完了他又不直接卖货给顾客，说各大水果超市有售，顾客都到我们那里去问，我们当然知道是他的货，只好来找他了。”

渠道方找上门来，主动权就在供货方手上了，这进场费自然就好谈了。

新兴品种销售有益处

这种方式对一些新兴品种的水果来说，确实有值得借鉴的地方。像近几年火起来的阳光玫瑰葡萄，就已经渐渐进入超市，打入高端市场。

一些水果线上商城也有这种新兴品种，虽然售价高，但是经常处于断货状态，消费者看多了，也就记住了。

对于已经被大众熟知的水果来说，入驻超市那可能还是要付高昂的入场费。供货商太多，而超市摊位有限，价格就水涨船高了。而且如果不能保证品质，那入驻就更困难了。

连接消费者与种植户能多赢

对于咱们种植户来说，销售着实是一大难题。除非果子品质高，或者能掌握大部分货源，否则还是需要多寻找一些方式来提高利润。

如果能架起消费者与果农之间的桥梁，那对双方都有很大益处，果农利润更高，消费者以更低的价格买到产品，降低成本。不过目前这种模式少之又少。

近些年的农村电商越来越火，很大一部分是批发利润低的原因促起的。由于电商操作相对复杂，需要一定的团队做支撑，还是不太普及。

未来会不会有更便捷互赢的销售渠道出现，让我们拭目以待！

资料综合自：北京新发地市场、广州江南果菜批发市场、农视网、致富经 // 图片来源网络，如有侵权请联系删除 // 编辑排版：三农洞察

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