每年总有一群人接二连三的想要单干,或者加入淘系创业军团。在这里,我对某些想在淘宝发财致富的新手说几句话。
第一种,想要出来单干的,也许你曾在一个开天猫的公司(或者较大的淘宝店)中是一个推广,也许是一个运营,也许是一个店长,也许是一个客服。
【如果你是一个运营兼推广】,且在公司的表现突出,那么恭喜你,你的创业成功率应该是最高的,唯一需要补足的是“老板的市场眼光”、视觉、服务。然后找个自己熟悉的类目,做小而美。什么叫小而美 ,就是单一品类。比如,只卖男装中的T恤,或只卖男装的牛仔裤。以单一品类入行,容易拿到单一品类的权重,易于成长。如果你要做全品类,对不起,你大多数会死掉。
【如果你只是一个运营,或者只是一个推广】且在公司表现突出,你的成功几率不高,唯一能提升成功几率的办法是运营赶快学习推广,推广赶快学习运营。然后找个小众产品来做。小众产品竞争不大,虽然需求量少,但是人才也不会太多,你容易突出重围。
【如果你只是一个客服,或者只是一个美工】且在公司表现突出,也可以创业,但是成功几率非常低,你需要学习的东西太多。美工属于技术人才,缺少弹性度极强的推广思维。客服更不用说了,公司里的客服,大多数只看到表面而不知内里。说实话,不经过大量学习,实在不建议直接出来创业。
如果你是上述的职位,但在公司表现不突出,那么你就要自问一下,你是不是一个二B?如果你是二B,那可以创业,如果不是,掐灭心中创业的火苗吧。在职场再历练一下不迟。
关于二B,我只想说,任何一个成功的老板,最终都变成一个二B,或者成为一个二B之后就更容易成功了。
第二种,啥也不懂,啥也没有的,就是不想打工,不知道该干嘛好,所以想做淘宝。这一类的人,往往是不大想打工的,很有潮州精神。潮洲精神什么?就是潮州人的精神,宁愿在路边摆滩,都不愿意打工。说实话,除非你有产品优势,不然极难成功。建议也进入一个天猫公司中打一年工,一年内如果能从客服提到推广或运营,你有机会,证明你有这天赋,不然,还是不要想了。说实话,不想打工,想自己做老板的人很容易成为老板,但是淘宝不一样。真的不一样。。确实不一样。。。当然,如果你是一个钻研疯子,哪一方面都能在极短的时间内熟悉甚至精通的话,非常好,你会成功的。
第三种,富二代。说起富二代,我曾经为两个富二代操盘过,一个是男的,一个是女的。说实话,大家对富二代可能有偏见,我也有,不过不算太严重。富二代按道理讲是比较容易在天猫创业成功的,因为一般来讲他们都有产品优势和资金优势。我可以简略的讲一下这两个富二代的结果。男富二代以失败告终,关店大吉,女富二代至今店铺还在,在中下游徘徊。他们给我的感觉是,都不够拼命,也缺少冒险精神,同时因为他们父辈都有线下模式的成功案例,所以一时间很难接受网上的模式,不过接触多过了,只能接受。另外,他们的业余生活太丰富,没什么精力放在店上,所以你懂的。
富二代想要创业成功,我的建议是一定要学习网商知识,放弃那些不良的私生活习惯,咳咳! 把店铺做起来是你目前的头等大事。等生意进入轨道了,你有的是时间花天酒地。前面说了,他们有产品优势,有资金,只要组个小团队就可以进行了。至少团队管理,工资待遇什么的,你看着办,要留住人才,就看你的魄力了。
第四种,传统企业老板在淘宝开店。目前我见过最成功的就是小狗电器。我曾经在淘宝开的一个论坛上听他分享过,很痛苦的经历,什么都不懂,没有一笔订单的折磨,到吸尘器第一。他成功了,但是我见过失败的更多。
传统企业老板,我跟你讲道理,他们应该是最容易成功的,可偏不是,他们是淘宝的统计失败的案例中,占最大的比重,往往一个大学生做淘宝都比传统企业的老板更容易成功。我认为传统企业老板想要成功,非常容易,只要做到下面几点就行。
1、做线上销售,一定要抛弃你以往的所有经验和技巧。学习网店大局观与网店的营销模式、推广模式、SKU管理模式等等,不需要你精通,但是一定要懂。其实这些花不了你多少时间,一个月你就了解通透了。
2、你需要一个熟练的负责人。大多数企业老板网上创业都是死在这里。你有钱,有产品,但是你缺什么?人才。可是很多老板都是找自己人,或者市场部随便抓一个人过来负责。你以为市场部的人都是天才吗?这叫什么?用人不当。就算是好不容易找到一个很牛B的人,老板却又常 常误以为这个人是个全才,天才,鬼才,圣才,是天上的智惠星下凡来助他成功的。只要有他在,一定在一个月个销量过十万、百万、千万。这叫什么,这叫期望过高。然后一个月下来,老板发现才日销十几单?顿时觉得自己招的这个人是个盗世欺名之辈,炒之另聘贤能。再来一个,也依然如此,完全没有心中那种快速成长的效果。而老板们又失望了,要么觉得这个也是个蠢货,要么觉得淘宝很难做而放弃。老板之所以有这想法,主要原因是他听某某说月销量几百万,却没有打听清楚,人家是做了多久才这样,也没有打听清楚人家几百万是用了多少人多少推广费用砸出来的。这叫什么?这叫空穴来风-全是屁。所以,在人才这一点上,老板注意,任何人,都不可能让你的店在没有多少推广费用上第一个月就野蛮成长的。有的话,也是要用钱和团队砸的。你不可能只招一个人过来给你产出上百万营业额,这不现实,这不科学。一定要给你的兵 将,一个成长和过渡的时间。成长啥?让他对你的产品,竞争对手有一个了解吧?过渡啥?要让你的店铺有一个基础权重、基础数据、基础标签等等,多了去了。而这些,没有一两个月熟悉不了,没有三四个月无法精通。
3、你需要一个相对好点的办公环境。曾经去过一家TOP20包包天猫店面试,那是13年,我问他,有没有想过换一个办公环境。老板回答我,为什么要换呢,这里是工厂,好管理,为什么要花钱又换个办法室呢?他的工厂,在一个偏僻的地方,有三百米左右是没有任何 建筑物,还是土路。出入极不方便(特别是上夜班的女员工,下班回去都怕怕的有没有),厂区里的办公室,看起来很破旧,里面很杂乱。完全与我心中对他的期望相脖。我说以您的身价,在离这里一千米左右就有写字楼,为什么不换一个好点的环境呢?对方只回答我,换办公室是不大可能的。于是我走了。而目前那家包包店,掉出TOP100强。这叫什么,舍不孩子套不着狼。又不缺这点钱,何必要省?电商从业者,对办公环境的要求相对比传统企业高一点,虽不需要高档写字楼, 豪华装修,但是至少不要在厂区中。我绝对相信他的团队流失率很高。因为他现在的店铺视觉就是个渣。
4、你需要给你的网店销售出去的产品开绿色通道。死在这里的老板也是相当多的,任何做电商的,都是需要快速反应,所有的工作都围绕着一个快字,唯快不破,不然差评能把你给埋了。不要申请一笔 直通车费用还要签三个名字,退个款还需要经过谁谁谁某某某的审核,然后等待财务审核那些乱七八糟的道道,然后他妈的如果财务刚好出差,几天不回,你可以死了。这叫什么,这叫贻误军机,打战的话要砍头的。如果实在是不能破坏财务制度,你就另开一家公司,财务就可以独立出来,授权给新开的公司运营网店就好。
5、你需要成为一个二B。不管你在线下是一个什么样的正经人,一担做网商,你必须要成为一个二B的人。二B到什么程度?做电商的人,心中对娱乐的渴望远远超出你想象。如果老板总是板着脸,离团队散伙就不远了。所谓二B,简单点说,就是要能与电商团队的人打打闹闹,喝喝小酒,聊聊泡妞心得,让电商团队的人觉得你是一个值得追随老板。我说两个例子,你就明白了。近的说马云,经常搞怪,做出一些员工都不敢想象的二B事来,跳过米高杰克逊的舞,还扮过女人,最近又拍了个让大家觉得完全不可思议的短电影……。远的说刘邦,就是个流氓而已,但是他能跟他的手下称兄道弟,一起找良家妇女……咳咳咳。现在可不能这么做。
【看过很多在电商上铩羽的传统老板,也见过很多风生水起的传统老板。成功的老板,有几点特质,总结一下就是,二B、绝对放权、紧密监管【结果】、天天恶补电商知识、天天看竞争对手的产品【研究数据】、碰到问题想尽一切办法解决、把电商放在整个公司接下来发展的第一战略目标、所有资源都往电商倾斜,每三个月或半年调整一下员工待遇,尤其是对电商负责人,老 板表现的特别大方的,如果店铺真的起来了,直接宝马送上(现在电商圈,动不动就送宝马,这事不少见)。然后还有最后一个,咳咳!!!想尽一切办法,去结识一个小二,特别是聚划算的小二。咳咳,别跟别人说是我说的。】
一个老板可能不了解电商圈中打工者的心态,打工的心里想的是过上老板一样的生活,你不怎么给他加工资,奖劢也没有的话,是个人才都会跑掉。不要太在意目前你的店是否已经赚钱,而是要看这店铺在他的经营下,是不是在不断的进步,而且越来越猛,如果是,而你不加工资或重重奖劢,他就会出来单干,这不是骗你,他如果出来单干,大多数是做跟你一样的产品,对你是一个重大的打击。哪怕他不出来单干,你的同行也很容易的把他挖走,对你更是一个致命的组合拳。所以你一定要给他一个,你不会亏待他,只要有成果,一起分享的感觉,让他觉得,离买房不远了,离买车不远了,离取媳妇不远了, 离光宗耀祖不远了……但有些老板认为,这样会不会惯坏他?其实不然,一个人的品质你做为老板是可以看出来的,如果他是那种养不熟的白眼狼,你肯定能在一两个月内发觉。而如果他是一个真正有能力的人,正在做一件帮你的商业帝国打开一个全新的局面,开疆扩土,最终得到最大利益的人是你,而你在他一次又一次的攻城略地中,不应该重重有赏吗?古时打战,每一次胜利都会犒赏三军,为什么,因为要士气,要死忠。所以,奖赏是应该的。当然如果他有什么做的不好的地方,你也可以批评,或惩罚。总之一句话,不要让追随你的人寒心,要让他觉得追随你是正确的,你能带他一起过上高品质的生活。
【以上所说的成功或不成功,只是相对比较普通的人而言,我特别佩服那种不管做什么都特别认真,一定要做成极 致,永不放弃的人,这种人,真的很容易成功。】