鲁商说鲁商：
山东人比较内敛，企业经营的时候，还是要敢于说出自己的想法，表达自己的态度，同时，大家需要更加务实创新，一起积极拥抱新的事物，围绕主业发展，打造培养高效成长组织。
青庐会作为一个企业家、创业者的学习平台，不论是提供见识能力还是管理能力，专注为创始人、公司成长、发展需求为出发点，这一点做得很不错。
专访：朐祯康 山东天之锦生态科技股份有限公司 总经理 青庐会庐友
采访：全龙
8月11日，雷军在北京海淀区的小米科技园发表了小米成立十周年的演讲，主题是“一往无前”。
离北京400多公里的山东济南，朐祯康创办于2005年7月的天之锦生态科技股份有限公司，则迎来了发展的第十六个年头。
如果将时间拉回到2005年，天之锦还只是山东博兴县吕艺镇的一家织布坊，如今的天之锦则发展成了一家拥有150多名员工，分支机构遍布全国17个城市，集文创设计、生产营销、配送服务、线上线下融合发展的礼赠方案综合性企业。
天之锦自有品牌
小米和天之锦当然是两种体量、两条赛道上，截然不同的两个企业，只是在历经企业成长蜕变时，在面对商业环境迭代更替时，朐祯康同样让人感受到一种“一往无前”。
“一往无前”里面，有坚定、耐性、自信和勇气，这其实暗含了天之锦自创立到如今以一贯之的一部分经营哲学，既决定了天之锦过去的成长路径，也明晰了天之锦的未来，对创业者，尤其是迷茫、摇摆的初创者，其实很有启发性。
顺应市场，就是抓住新的增长
朐祯康所在的滨州市博兴县，是董永与七仙女神话故事中董永的故乡，历来有织布的传统。当地产的手织布，一般作为自用和赠人，朐祯康创业的发端，是将手织布变成了商品。
朐祯康 山东天之锦生态科技股份有限公司 总经理
2004年前后，朐祯康将手织布做成的床单，进行包装和品牌化之后，拿到特产店销售，竟然发现适销对路，于是他干脆从工作的外企辞职，于2005年7月成立天之锦织布坊。
在特产店销售，让天之锦的布匹，从一开始就烙上了礼品的印记。而创业之初，有单位购买大量布凉席，作为福利发给员工，让朐祯康不仅发现产品的新卖点，也注意到一个体量庞大的新市场。
从此，礼品和福利，成了天之锦深耕壮大的领域，也是成长发展的牵引。
朐祯康将天之锦的发展，分为了几个大的节点。
2006年3月算一个。这一年中央电视台《致富经》栏目以《从外企辞职以后》为题，对朐祯康和天之锦做了专题报道。
中央电视台《致富经》栏目对朐祯康和天之锦的专题报道
央视的巨大传播力和公信力，为天之锦带来了巨大的品牌声量，全国各地都有写信、打电话想要加盟的观众。
不过朐祯康劝退了大部分人，他认为单一产品，礼品场景，还撑不起一个店铺，不是新创业、甚至下岗创业人群的一个好选择。
一个大家都可能好奇的题外话，为什么央视会找到朐祯康？
答案并不曲折，也不考验个人的资源和手段。朐祯康分析，原因就两个，一是他去济南销售产品时，很有可能产品传递到一些行业里的人员，另外，他经常去网上发布产品信息，也可能由此引起了媒体关注。
这多少有些“自助者天助之”的意味。
2007年，天之锦北京办事处成立，朐祯康视之为对外扩张的起点，此后13年，天之锦陆续在哈尔滨、沈阳、石家庄、太原、郑州、徐州、内蒙、新疆、西安、武汉、合肥、重庆、成都、昆明、青岛等16个城市设立分支机构。
另有两个时间节点，很值得一提。
2013年，天之锦开始增加了自有品牌之外的产品，因产品的丰富度，正式成为综合性礼品、营销品供应商。
另外一个时间点，2017年前后，天之锦开始拥抱平台类公司，逐渐成为军网商城、京东慧采、苏宁、齐心、领先未来、国能e购、平安E采等线上平台的战略合作供应商。
从天之锦发展的节点来看，去北京开办事处，是一个新的增长点，接入其他品牌产品，全品类综合发展，也是一个增长点，拥抱平台类公司，做线上平台合作供应商，更是在互联网冲击原有业务的时候，成为了企业再次腾飞的第二增长曲线。
问题是，这些增长点的内在驱动力是什么？
企业家总会思考，企业如何适时演进，不断找到新的增长点。对很多人来说，这可能是个难题，但问题难易，往往因人而异，对朐祯康的天之锦来说，问题的答案则要容易得到。
因为客户的需求多样了，自然需要丰富产品来满足；为什么去平台发展，因为一些原来的采购开始往这些平台集中，而天之锦做这个是专业的，当然要去做平台的供应商。
认定了礼品、营销品、福利品这个赛道，接下来就埋头做事。等市场开始起变化时，去顺应市场的变化，拓展版图或扩展品类，等互联网企图颠覆市场游戏规则时，顺应新的游戏规则。
所以，天之锦的每次推动，其实没什么神秘可言，不需要复杂的调研、专家的建议，更不用经过艰难的抉择，一切似乎顺理成章。
只是因为认定了方向，顺应了市场。
创业是对自我的完善
2017年前后这个时间，之所以被朐祯康视为企业重大节点，除了拥抱互联网，成为线上平台的合作商，另一个原因在于，朐祯康认为自己找到做事的感觉了。
武侠上有打通任督二脉的说法，打通之后，功力大增，一通百通。而2017年、2018这段时间，对朐祯康而言，就是任督二脉被打通的时间，自此以后，经营天之锦，他感到一种轻快感和准确感。
数据是最好的证明，2019年，天之锦业绩增长了41%，而疫情肆掠之下的2020年上半年，天之锦业绩增长了82%。这是17、18年找到经营感觉之后的效果显现。
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具体来说，朐祯康认为自己行事风格上有了突破。
比如，一些老员工，可能并不适合某些岗位，他之前会不好意思去调整，对人的关照已经有违业务的发展，这里面，多少有些害怕冲突、回避不愉快场景的好好先生意味，甚至在发现大区经理从事公司相同事业时，他也没有去点破、斩断。
但这样下去，对企业发展没有任何好处，朐祯康不得不改，走出自己性格的舒适区。
如今他会直面问题，并看重与员工的沟通，会从过多关注人，到多一些关注到事情的良性发展上来。
看似个人行事风格上微小的变化，背后的影响其实非常大。
首先，天之锦的组织架构和团队构成，会因为朐祯康的敢说、愿意沟通而随之实现优化和升级。如今已形成大中台（设计部、产品开发与采购部、大市场部下辖的平台/线上/招标、储运部等赋能部门）和广前台（各地销售分支机构、军网部、特通部等新兴业务部）的灵活组织架构，也不难想象，比起之前，如今每个岗位上选出的人员也更能恰当地履行职责。
另一方面，朐祯康个人的想法和意愿，也更能让团队成员知晓、理解、认同，整个公司的向心力加强，更能按照他的意志来推进。
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可以说，创业是一种对自我的完善，也是自我优良秉性的放大器。
在天之锦创业初期，纺织品是绝对的主打产品，但每个行业都如冰山，水下的部分，庞大到超出人的想象。
为了搞懂纺织品里面的门路，朐祯康用一两年时间，经常去有产业集群的淄博，住15块钱一天的旅馆，一住就待好几天，泡在纺纱厂、漂染厂，了解纺织品的原料配比、漂染工艺、提花技术……
其实他不必了解生产工艺，有生产商甚至对他问的专业问题不屑一顾，觉得他提要求就成，弄懂工艺，耗时费力。
但朐祯康则觉得，真正掌控产品质量，不了解工艺不行，观念中也觉得“没有做不到的事，只有看怎么如何去做”，于是用一两年时间，把自己学成了纺织品产业链上的专家。
天之锦2020年半年会
“没有做不到的事，只有看怎么如何去做”这种韧劲，贯穿了朐祯康过去十多年的创业生涯。韧劲这个秉性，逼迫朐祯康改变行为方式，适应互联网和新的采购平台，更新团队和组织架构……
2003年之前，朐祯康在济南啤酒集团销售公司做了十年销售工作，在100多个业务员里，他每年的考核都能排进前三。
做事的投入和韧劲，由此也能看见。
问及未来规划，朐祯康的答案非常清晰，除了培育、激励团队骨干力量，“认真做事、实在做人”，与客户共赢这些组织和理念上的规划和坚持，业务上，朐祯康提到初心不改，要一直强化礼品宣传品综合服务商的能力，为客户解决问题的能力，也要继续提升品牌力和产品力，因为“最终说话的还是产品”。
从天之锦的发展，能感受到朐祯康他身上有种醇厚的力量，他可能不是走得最快的，但是走得最稳的，也是走得最远的。
他有耐性，他对事业的期许中，有对时间的考量，而人往往期待一夜暴富，他的耐性其实来源于认准了一个方向——礼赠方案综合服务商。
山东天之锦生态科技股份有限公司 2020年度工作主题
所以，当一个企业坚定地要在一个领域走到底的时候，当一个企业家在这个领域有一往无前的决心时，新的增长，总会如影随形。
