致富经创业故事富

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杨天龙：互联网思维卖玉米创业

杨天龙，一个曾经扎根西部的80后创业者，于2009年10月，注册成立了甘肃中美国玉水果玉米科技开发有限公司。法，但始终打不开局面。直到2022年6月，他将发展的突破点转移到网络平台，才有了转机。

;网络推广成本低，消费者没有地域限制，更重要的是品牌可以直达终端消费者手中。;杨天龙说。

早在2022年，杨天龙就起先在C端(零售端)市场;试水;。由于相应的计算机技术和营销手段的欠缺，中美国玉淘宝网店，在半年时间内仅仅接到了几十笔订单，让公司蒙受了不小的损失。

在电商时代，什么样的农产品能走俏网络?杨天龙想到了;褚橙;，;有竞争力的产品是骨架，品牌才是它的灵魂。农产品真正销售的是它潜在的附加值，比如一种精神、一种健康生活的理念;。

抱着这个想法，他主动联系擅长;故事营销;的原来生活网创始人喻华峰。一番考察了解之后，原来生活网;相中;了这款特色农产品。

得益于之前几年用心做农业的积累，杨天龙先后建立了甘肃、海南、云南、内蒙古、湖北等水果玉米种植基地，可以实现一年四季鲜货供应。

2022年7月的一天，杨天龙惊喜地发觉仅在原来生活网华东区一家，他的;八两阳光;一天就接到8千多穗的订单。与接踵而至的订单一起来的是水果玉米价格的攀升。过去，，而在2022年，依据单次订货量的大小不同，。

电商这个;没有地域限制;的大超市，让杨天龙的水果玉米与消费者实现了面对面的沟通。更重要的是，整个产业利润率得以提升，品牌在终端的识别性大大提高，;八两阳光的品牌进入终端视野;。

越来越多年轻人返乡参加水果玉米种植

网络销售的乐观局面，让杨天龙信任农产品只有更加规范、标准，才能凸显特性进一步打开市场。

2022年7月，国内第一条水果玉米全自动智能流水线正式投产。这套生产设备是由杨天龙自主设计的.，投资500多万元。它让玉米的标准率一下子由原来人工筛选的95%%。残次品的骤减，不仅带来了更高的收益，也大大提高了产品在消费者心中的形象。;八两阳光;就像它的名字一样，品质阳光、重量相宜、尺寸标准。

;人工成本也下降了三分之二。;杨天龙说。这套标准化的设备，降低了成本和损耗，同时提高了效率。

最大的受益方是水果玉米的消费者。在原来生活网中美国玉的销售页面上，不少会员评价水果玉米比超市还便宜。通过卖家的评论和大数据分析，杨天龙重新定义生产者与消费者的关系，买家和卖家不再是对立的、互补沟通的，而是深化融合的。

过去一年，杨天龙还多次带领商家、消费者参观水果玉米种植基地，打破消费者有关食品平安问题的怀疑。与电商平台的良好合作解决了食品储运问题，剔除一切冗余的中间环节，基地直供的冷链宅配，让杨天龙的水果玉米凌晨;动身;，下午就可以到达消费者的餐桌。

今年，杨天龙已经收到了原来生活网3000万根水果玉米的订单意向。这将是原来生活网继;褚橙;之后，推出的一款;年度大品;。

网络大订单带来的高收益，激活了整条产业链。水果玉米种植基地农夫的主动性大大提高，越来越多外出打工的年轻人回到家乡参加种植，为中美国玉供应着源源不断的货源。

杨天龙欣喜地发觉，在他的家乡——甘肃省榆中县高崖镇大营村，最早种植推广水果玉米的地方，小汽车的数量远远超过了周边的村庄。;水果玉米的品牌真正在市场站住了脚跟，与我们合作的农夫稳赚不赔。7年创业，我们最终培育出和农夫荣辱与共的情感。;杨天龙说。