1.如何深度阅读文学作品,做到过目不忘;
2.如何写出一篇优质的文学书评;
3.书评写好后投稿到哪些平台?”
再用过渡引导语衔接:
“家人们,有没有喜欢阅读文学书,却不知道怎么写读后感的?甚至书评是什么都不知道的?或者会写作,但稿子压在手里,不知道怎么投稿,赚稿费?”
不断抛痛点:
“信息太闭塞了,你在我的直播间停留10分钟,我给你逐个讲解,从阅读到投稿变现,手把手教你将读过的书变成“米”或“真金白银”(注意,直播间要规避敏感词,钱,金钱,人民币等都是敏感词)”
附上部分直播间违禁词:
开始讲干货环节(30-40分钟):
讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌,让粉丝进群。
知识点不要全部都讲完,想要让客户成交,要有技巧,让他们知道你的课很有干货,但在直播间学到的肯定是冰山一角。
注意,这个过程不要硬卖,要不断地引导,牢牢地把握住留下来观看的观众。
你所讲解的知识点,一定是你的课程里有呈现的,换句话说,你是在为你的商品做讲解,做售前导购。
再敲黑板,不能在直播间引流,上一次,我踩了巨坑,血泪的教训。我在直播间里说:“要参加训练营,去常用绿色软件,领赠送的写作资料(大概是这个意思)。”
我以为已经说得很委婉了,结果,马上就收到抖音的警告,说我导流,吓得我都不敢开口说话。
不到一分钟,就被抖音赶下直播间,被迫中断直播,并且扣了1.25分,抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。
可见抖音的算法都多强大,多牛逼!
真的是惨痛的代价,你说我是故意的吗?肯定不是啊,哪位主播傻到明知故犯,拿直播间的利益去对抗抖音的规则?
根本原因还是我对直播规则不够熟悉,直播太多知识和细节了,稍不小心就踩坑、翻车,这犯错的成本太高了。
经过这次教训之后,我意识到,靠自己摸索,肯定是不够的,一来自己没那么多时间研究,还要读书写稿教学员写作,二来信息闭塞,平台规则瞬息万变,我们只顾着埋头苦干,没有精力去时刻抬头看天。索性,找老师带找团队交流,不至于自己像个瞎子一样,瞎摸索。
听了知乎知学堂官方推出的《全媒体运营官训练营》课,收获还不小,老师们都是互联网大厂出身,专业技能杠杠的。我把课程链接放下面,你去了解一下吧。
当你刷到这篇文章,还是显示0.1元时,说明正在限时优惠,几乎免费白送,手快有手慢无,赶紧点开学习吧,再围观风口就过去了↓↓↓:
三、销售成交板块(20分钟):
在上面的干货讲解的熏陶下,还在线的观众,内心痒痒,主播讲得这么好,那课程长什么样子呢?他们会在思考:我到底要不要下单?
这个阶段,你要不断逼单,而不再是停留在讲解干货的环节。
重点来了,逼单话术:
“来,家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》,老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体,读书写作五年,非常喜欢阅读文学书,写过100w阅读量爆款文章,实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖x份,卖完下架。”
注意,这里一定不能出现直播敏感词,否则会再次踩坑。我直播都是小心翼翼的,多次修改自己的直播话术。
除了上面的逼单话术,你还可以采用共情逼单,调动观众的情绪,让他们产生共鸣。
如果人多,也可以采用连麦一对一解答,针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了,如果你无法现场回答连麦观众的问题,可能很多观众就觉得你没水平,马上就跑了。
新人谨慎运用连麦一对一销售。
总结:
整套直播话术,很多技巧和知识点,稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷,个人主播在没有团队的情况下,想要出圈很难,我衷心建议找老师带。